团购渠道分析及运用策略和措施

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1、关于团购渠道分析及运用策略和措施的报告一、什么叫团购？团购，简言之，就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。近两年来，网络团购成为团购形式的主流，根据团实验室的数据，到2011年，目前全国拥有各种全国性、地方性团购网站5000多家。二.团购网概况（一）、团购网站迅速崛起的原因1•迫切的供求关系：商家倾向于打折促销赚人气，消费者则喜欢优惠活动，一个愿打一个愿挨，一拍即

2、合，从线下的服务业而言，这算不上新奇，无非今天把它搬到互联网给放大了，把这种需求更加集中。据团购导航联盟的统计，团购导航类网站的数量也达到了258家。2、低廉的创业成本：团购网站开发成本不高，运营成本也不高。小投入大产出的商业模式，风险投资、互联网资深人事、传统服务行业，刚毕业的大学生们，都纷纷加入了团购创业行列。(-)团购的消费者分析网络团购兴起的背后是网络的发展、电子商务勃兴和消费习惯的改变，网络团购在发展的过程中有明显的地域差异，东部发达地区处于领先地位，中部地区发展势头正猛，西部地区也逐渐被渗透

3、。1、在校大学生在校大学生消费能力低，追求时尚潮流，注重产品的质量和性价比，而团购作为时下一种时尚消费方式，正好满足了在校大学生的消费需求。2、办公室白领办公室白领长时间接触电脑，对网络资讯的关注度较高，由于休闲逛街时间较少，白领购物习惯越来越趋向于网购，团购网站与普通购物网站相比，产品质量、性价比、商家信誉等更可靠。3、宅男宅女宅男宅女，不喜欢逛街、不大会砍价、不了解市场、不懂得选材，是网购的主流消费群。4、其他临时性团购，如结婚、房屋装修等大额度购物，团购开始受到年轻人追捧。(三)、团购消费群体特点

4、：(1)、团购消费者以年轻女性居多。(1)、年龄其中在20-40岁，其中80后占重要比率。(2)、经济水平大多中等偏下。（四）、团购消费者消费心理1、别人都在团购，抱着试一试的第一次参与团购的占30.1%2、受朋友邀请第一次参团的占25.6%3、在互联网上看到活动信息，正好看到自己需要的占19.9%4、在互联网上看到活动信息，发现价格便宜令人心动的占16.5%5、其它周边人群的影响是他们首次参与团购的主要原因（占到了56.6%）,此外，网络的力量也在他们生活中已经扮演了重要的角色一—网络已是这一群人的重

5、要信息源之一。（五）、团购消费者消费动机1、团购价格优惠让利多；2、支付方式自由、方便；3、产品质量相对有保障；4、团购商品后送达速度快；5、相对于商场购物省更省力；团购的“优惠"、“便捷”的特点是吸引他们参与团购的主要原因,价格实惠毫无异议地当选团购网站的第一大优点（六）、消费者喜爱的团购商品类别排行TOP51、餐饮券2、服装3、家用电器4、数码电子类产品5、旅游团购人气产品：餐饮和休闲娱乐在用户团购过的产品及想购买的产品方面，餐饮服务都位于两者的榜首，表明了餐饮服务是团购的一大王牌。