团购网站营销策略研究

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1、团购网站育销策略研究团购网站营销策略研究团购网站营销策略研究摘要：网络团购止成为消费者经常釆用的消费模式，文章首先定义了第三方团购网站，描述了团购网站在经营运作方面相对一般网站的一些特点，给消费者和商家带來的好处，然后并且对团购网站的营销策略进行较全面的论述，最后根据网络团购的一些现状和问题，在其本身己运营的营销策略上，从团购企业、消费者和政府部门三方而捉出对I才I购网站的新的营销策略建议。关键词：团购；价格；营销策略StrategyresearchofGroup-buyingwebsitesAbst

2、ract:Oftenusenetworkgrouppurchaseisbecomingaconsumerconsumptionpatterns,thearticlefirstdefinesthethirdpartysites,describestheoperationofgroup-buyingwebsitesinrelativelygeneralsiteofsomecharacteristics,forthebenefitsofconsumersandbusinesses,andthenthemar

3、ketingstrategyofgroup-buyingwebsitesarediscussed,accordingtotheonlinegroupbuyingsomepresentsituationandproblemsinitselfhasbeenoperatingonthemarketingstrategyofthegrouppurchaseenterprises,consumersandgovernmentdepartmentstothreeaspectsputforwardSuggestio

4、nstogroupon^snewmarketingstrategy.Keywords:groupbuying;pricc;MarkctingStrategy团购网站营销策略研究引言中国电子商务的产牛与发展，伴随而來的是网络购物的普及。网络团购作为网络购物发展中的产生一种新颖形式，发展迅猛，业内对其理论研究才刚起步。团购网站作为一种新型的电了商务营销模式，不仅在创新上有了更人的突破，在理念上也更多的做到了服务至上、顾客就是上帝。团购网站不仅符合现代人们的生活需要，也是将來社会发展的一大趋势。随着人们的生

5、活节凑tl益紧凑，人们的生活质量也需要更大的提高，对服务的要求也会有更大的需要，人们就会追求更加便捷安全的购物方式。对团购网站营销策略的研究，是为了能更清楚理解网站团购的一•般购物流程，让人们也清楚团购网站的优势与弱势，方便更多人了解国内团购网站的营销模式。通过对团购网站营销策略的研究，我们能更好更清楚的理解团购网站的一燉运营模式及营销手段，也为人们更好的了解、接受团购网站提供了理论依据。文章同时比较全面的分析团购网站对经营者、消费者等群体所带來的影响。通过对•该课题的研究，在团购网站中存在的安全等隐

6、患问题，都可以对应的得到解决的办法。目前就国内关于团购网站营销策略研究的和关信息，述比较不全而，随着国内知名的团购网站的兴起，人们会越來越关注团购网站的相关信息。但是关于团购网站的营销策略研究的文章，主要停留在一般的销售模式上，没有什么大的理念和创新，营销手段还比较单一，都没冇形成一个鲜明的行销品牌风格，大多网站的行销方式都比较雷同单一。而H•国内研究的文章着眼也不是太全面，没有从消费者、网站维护者、商品供应者、国家网络监管机构等方面来考虑团购网站营销策略的问题。文章通过分析法对网络团购活动进行理论分

7、析，明确该商业模式的原理，分析其市场营销策略，在分析团购网站所运用的营销策略的基础上提出新的营销策略。一、团购网站的产牛与发展所谓团购网站就是团购的网络纟F1织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”來聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量人价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购网站营销策略研究（一）团购网站的概况1.团购网的形成与发展团购最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人

8、Z间形成的一种联合消费的行为，其棊木原理就是量大价优。随着互联网时代的变革,网上购物正改变着人们得牛活方式，因此团购网站也逐渐形成。最早的团购网起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产胡、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务冇地域性、线下销售团队规模远超线上团队。虽然中国团购网是对Groupon网站的效仿，但屮国的团购网却也有自己独特的模式——团购网导航，比较出名的有,soso导航,haol23导航,。团购网站从吃喝玩乐发展