县城中小楼盘销售策略

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1、同和小区三期销售策划简案同和小区销售策划简案深圳瑞尔特房地产顾问有限公司ruierteshenzhenReal-EstateConsultingCo.Ltd中国•广饶09.12.28同和小区内部认购策划一、销售目标及估算1、销售原理原理：广告出街、造势一推行内部认购、给客户造成稀缺一价格上报利用部分低价房源，造成大量来访―形成“认购证”的紧张和炒作一a完善工地和售楼部包装，形成认购证的高紧张和“爆炒”楼盘热度极高一》实行内部认购，形成挤压式卖场。2、销售目标按完成项目260套住宅的销售计算，预计项目总销售额约7000力元；元月18H,认购证发放150份，预计回款75万元；元月

2、280,内部认购预计销售100套，按每套5万计算大约500万；5月1日，项目公开销售200套，预计回款5500万8月1日，清盘，销售60套，预计回款1500万。二、销售全程分析1、销售动作分解①认购证营销※认购证权利：凭认购证获得同和小区三期的定购资格，享冇认购与优先选房权。※认购证发放吋间：暂定2009年元月18日发放※认购证领取资格：本人携带身份证，交纳10000元认购金，一个身份证只能领取一个认购证。建立客户的欲望，并巧妙降低进入门槛，实现证的快速销售工作。②房源销控认购证达到到150个左右的时候，开始内部认购选房，260套房源分两次推出，第一批推出位置较差房源，给第二

3、批房源涨价留下空间；③认购证炒作从广告上强调同和小区价格与广饶其他住宅进行价格对比、形成价格指导，把证的价值炒高，真正造成认购证的稀缺感、达到捉纯客户的目的;④集中交易（挤压式销售）200组以上客户来访、强大人气支持、利用人压人，钱压人，进行快速交易。借助前100组的顺利成交，现场付款，制造压迫卖场。令买方感受抢购气氛。2、销售态势1）序幕（推行内部认购证，制造稀缺）渲染内部认购活动的神秘感，造成内部认购证稀缺；内部认购证炒作2）促销（大量蓄水，拉高水位）广告建立了形象（价格优势、5证齐全、升值题材），宣传产品面优势，用低价房进行价格指导，把态势炒高；3）集屮成交（放水）挤压

4、式买场，销售员柜台作业直接谈判，合理设置交易方式，简化交易环节与手续。借助卖场气氛与人流压迫，快速成交。3、同和小区项目性质分析（1）同和小区作为广饶县经济开发区唯一的经济适用房，项口主要特征是经济适用房性质，所以，项目本身性质决定了销售价格不宜太高;（2）同和小区一期销售均价为1296元/nf（当时，2006年广饶县均价约1800元/m2）,二期销售均价为1396元/nf（当时,2007年底广饶县均价约2200元/nf）,二期最后4栋销售均价1638元/nf（09年广饶房地产销售均价2600元/打）；（3）经过对一、二期老业主分析和冋访，客户主要来口开发区各企业，普遍为企业

5、普通职员，此类客户收入偏低，消费能力冇限；（4）对现有三期报名客户分析，整体能接受的价格约2000元/nV以卜所以，接下来我们要从销售角度与客户做好沟通，用广饶县其他在售项口作为对比，来体现同和三期的价格优势。（5）结合以上儿点同和小区的销售策略总原则为：探同和小区三期销售价格不宜比一、二期价格拉的太大；探经济适用房项目性质不宜搞优惠政策和促销手段；探销售期尽量缩短，最人限制降低项目操作成本。“购讦4八策划「事件流程鬥注意：1、为防止他人恶意炒号，干扰选房节奏，建议前10号由开发商安排人员提前准备。2.认购证金为10000元，选房成功后直接冲抵总房款，放弃选房退还10000元

6、，不记利息。3、认购证发放期间，严守价格机密，任何人不得透露价格细节，只公布价格区间。内部认贴F划1、事件流程图按照认购证的顺序，排队等候选房,告知选房政策凭认购证进入内场选房,—次一批，限时2分钟交纳定金50000元，开收据财务销控，主持人宣布选房盛况如果第一次选房不成功,建议客户参加笫二次选房，告知价格上有所提高没收内部认购证，告知客户评发票退钱龙尾部分人己比较稀少时，为了使内场保温，可以打开入口，放入适当的人员、造挤压，同时注意场内情况，避免不必要的事故2、氏利认为流程分解1、销售员分轮次通知客户选房事宜2、提前一天场地整理，各种政策张贴完毕3、内部认购当日上午7：30

7、保安人员到场维持秩序4、内部认购当F1上午7：30销售人员进入工作状态5、内部认购当日上午&40财务人员进入工作状态6、8：008：40内厅、外厅接受参观询问7、8：408：50内场清理，_L作人员就位8、8：50进行最后政策告知9、9：00选房正式开始10、客户凭选房证分批（每1人一批）进入内场，每批限时2分11、第一流程进行选房，选房证登记房号和姓名，同时进行销控12、第二流程交纳定金，开具收据，财务销控（收回原收据和选房证）13、第三流程根据收据签署认购书，同时交收据两联14、第四流程发放小礼品及