-好乐买网络营销策略的运用研究(开题报

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1、南昌犬竽科学技术学院毕业设计（论文）开题报告题目：好乐买网络营销策略的运用分析学科部：财经学科部专业：市场营销班级：081班学号：7042708058姓名：W指导教师：肖坤梅填表日期：2011年11月12日一、选题的依据及意义：（一）选题依据近年來，随着我国网络技术普及率FI益捉髙，通过网络经行购物、交易、支付的电子商务新模式发展迅速。电了商务作为新兴的发展模式，也催生了也催生了一系列的电了商务网站的新兴少崛起，从C2C的掏宝，到B2C商城，B2B平台，大屋网购人群也昭示了网购发展的巨大潜力。电子商务的发展使更多传统行业的厂商广泛关注，

2、各类传统领域的厂商纷纷进入电子商务市场，白建电子商务网站或大型电子商务网站合作的模式备受关注，各种专业性的B2C更是显军突起。目前，鞋类已成为继服装、3C电器后，乖直B2C第三大细分领域。据统计,美国网络销伟的鞋类产品占整个内贸的17%,此类数据在LI木、韩国达到了30%。有专家指出，中国市场的比例介于这两个数字之间，预示著这是一个很大的市场，可支撑起广2家上市公司。目前，腾讯、百度、阿里巴巴是中国互联网行业的三大集团。这三家互联网巨头及传统企业纷纷投资鞋类B2C,或将引发电商领域新一轮烧钱大战，同时众多鞋类B2C也卷入了互联网企业的阵

3、营之争。作为中国现在鞋类B2C的领先者一好乐买OkBuy,自然而然吸引到了更多的关注。好乐买OkBuy成立于2007年8刀，由鲁明与李树斌联手创办。冃前，好乐买OkBuy是中国最大正品运动休闲鞋购物网站和目录销售商，其使命是让消费者川更少的精力、亨受更好更安全的购物体验、买到更加超值的正品鞋；同时给厂商带來更多、更精准的目标消费者，并降低其运营和销售成本，减缓其现金流压力。（二）选题的意义好乐买IT前业务为B2C（商家对客户），经营范围包括男鞋、女鞋、童鞋、服装、包和配件等。好乐买现销售的品牌有150余家，款式超过1万个。经过4年的发展

4、，好乐买的交易额不断增长，据官方数据，好乐买2009年营业额5000万人民币，2010年营业额2亿人民币，2011年预计营业额10亿人民币。究竟好乐买是如何从惨烈的鞋类B2C脱颖而出？好乐买能否继续保持行业领军地位并仇拉开与竞争对手之间的距离，取得首先上市的头筹？？这其中肯定少不了网络营销策略的粕妙运用。本文将以“好乐买Okbuy”公司为研究对象，介绍现今电子商务鞋类B2C的现况，指出各大鞋类B2C金业网络营销策略的运用，以及鞋类B2C今后的发展方向。二、国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）：国内：经过十几年的摸索发展，国内的网络营销

5、得到了很大的发展，取得了鮫大的成就，网络营销己经成为企业营销战略的重要组成部分，网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动；但是与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在发展的初级阶段，总体来讲，我国企业网络营销还存在以下一些问题：（1）整体营销策略水平不高，对营销策略缺乏系统研究，没冇形成一套适合我国国悄的网络营销策略；（2）对网络营销又爱又怕，没有深入理解网络营销的木质，以至花了时间，精力，金钱，结果效果不明显，导致对网络营销失去信心，网络营销是有一个过程的，不可能投

6、入马上就会有非常人的效果，在这个过程小我们要不但耍去总结思考，更要多学习；（3）忽视网络营销，认为那是虚拟壯界，把钱投进去犹如进了无底洞，但互联网作为全球笫一大媒体，它应用已经是越來越广泛，如果做为21世纪的经营者还抱着守III,循规蹈矩，那么日后的同行竞争压力是不言而喻的。只有不断去尝试，去创新才会让企业立于不败之地。(4)缺少网络营销人才，中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位，企业不愿意招越高水平的管理者，使得-企业缺乏高层次的管理人员，导致企业的管理水平低下，管理方法落后。(5)网络应用简单，企业对■整个网络的应用构成中，纯商

7、业应用比例很低。(6)不知道怎么推广，网络营销最关键的是怎么利用网络这一低成木的工具来做推广，但遗憾的是目前90%的企业都不知道怎么去做网络推广；没有推广当然不会有营销效果，这也是造成金业対网络营销持观望和怀疑态度的重要原因。尽管一些网络营销服务商冃前的状况不太理想，但随着企业对网络营销认识的加深，网络营销服务仍具有广阔的市场前景，但是，只有那些拥有丰富的网络营销资源，并且对网络营销价值具有深刻认识的专业公司才更具有牛命力。国外“1、大型企业主导的B2B成为其全球竞争力的重要组成美国B2B电子商务发展的特点是：以人型企业为主导，以集成供

8、应链管理为起点，以降低成本为主要目标。具主要表现形式为：大型金业首先利用ICT信息平台(ERP、ISC、CRM、IPD等)，在整合企业内部流程和信息资源基础上，进一步向上游的供应商和F游的客户扩展，打通与上