合同磋商--货物数量的习题

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1、1.美国一家大型的软饮料公司决定，在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。印度尼西亚是世界第5大人口大国，人口近1・8亿。美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑，因此，决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销。但不幸的是，销售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。虽然公司初期调研，包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观，但营销活动仍一蹶不振。后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素。其一，印尼虽拥有近1・8亿人口，但绝大多数住在农村，处于前工业化阶段；其二，大多数

2、印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料，他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼，虽存在着一个美国饮料市场，但这几乎全部限于主要城市。欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才800万人。请根据所学到的知识，对此案作出评析。2.1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司（简称“休顿公司”〉向我国H电子集团公司（简称“H公司”》提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美圆的发盘。我方接到发盘后，于2月7日去电还盘，请求将集成电路板的数量减少到10万块，价格降为20美圆/块，并要求对方即期装运。2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意把集

3、成电路板的数量减少到10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降到22块；同时规定，新发盘的有效期为10天。接到新发盘后，H公司经多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向休顿公司发出电传，表示接受新的发盘。2月18日，休顿公司再次发来电传，声称，货已与其他公司签约售出,现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。2月19日，H公司复电:“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤消2月10日的发］请贵公司执行合同。”休顿公司则称:“无法执行合同”O因此，双方对合同是否成立发生纠纷。问：H公司要求休顿公司履行合同的做法是否正确？1.中国甲公司于2006年9月2日致

4、函英国乙公司，提出以每公吨1800美元CIF纽约的价格向公司出售100吨咖啡豆，发盘规定的有效期为14天，9月14日甲公司获悉国际市场上咖啡价格上涨了30%,同日甲公司收到乙公司发来的表示接受的电传，乙公司表示其已做好履行合同的准备。15日甲公司向乙公司提出将咖啡豆价格增加至2300美元，乙公司未同意，后甲公司将该批咖啡豆销售给了另一个公司。乙公司向中国法院提出诉讼，要求甲公司赔偿其所遭受的损失。请问乙公司的主张是否合理？2.中国某公司向科威特出口冻北京鸭二百箱，合同规定：屠宰鸭要按伊斯兰教的用刀方法。货到科威特后，冻鸭外体完整，颈部无任何刀痕。进口当局认为违反伊斯兰教的用刀方法

5、，因此科威特的进口商拒绝收货，并要求中国公司退回货款。问：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利吗？3.我某公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价每公吨5800美元,标准回潮率为10%,该批羊毛测得的实际重量为50公吨，实际回潮率8%。该公司业务员按照公式：公量二实际重量*实际回潮率》/“+标准回潮率》，求得上述货物公量4仁82公吨，并应该付款242556美元。请问：这一计算是否正确？该批货物的公量应是多少？应付款多少？