合同工作方法论

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1、合同工作方法论一、合同工作基本理念（-）合同事务最重要是经济事务1.签订及履行合同是为了促成合同，实现交易目的2、合同法律问题〉合同法问题合同法仅是交易规则法。Eg:商品房买卖合同法，仅仅知道合同法是不够的。合同法的司法解释，国务院的行政法规（判断有效无效的底线）,部门规章，地方法规、规章（做完整的法律检索）广告：广告法、广告条例、地方法规（各地方发布的更明确的实施办法）合同工作中的谨慎原则1.合同制定应清晰、明确，当合同陷入争议时，合同的结果（判决或仲裁）是明确的。3、合同工作重心是交易而不是“合法”企业：经营思维，逐利法官：裁判员思维，中立。有效无效，是非曲直。法务：运动员思维，倾向性

2、、反向思考。最大限度利用规则，保护企业利益。4、合同工作的核心是交易目的交易目的一进行交易的真正重心合同目的一合同反映出来的交易目的合同目的的意义：解释合同一判定责任一可得利益损失一丰富条款内容5、合同是行使约定权的机会每个合同都有“独特”的一面，片面的套用合同不可取。没有约定，就没有明确的违约责任。对于政策擦边球，采用合适的商务模式和法律安排使其合法化。6、是否“公平”优势地位一掌握资源稀缺劣势地位一交易迫切甚至别无选择霸王条款并不可取，只是采用该方式掩盖管理方式的无能。交易地位的意义：争夺交易利益一时间、价格、风险转移争夺交易安全一交易安全同样体现价值争夺主动权一准入门槛、退出机制合同

3、是理想与现实之间的妥协。7、合同工作重心不等于合同条款合同的真正目的不一定是条款所反映的，将合同背景及相关文件的提供的义务，强加给客户。8、合同的内容并不仅限于合同正式附件一在合同中注明隐含附件一产品说明书、质量保证书、介绍等。合同签订后的内容：双方对合同内容的变更、补充，对于合同的解除，签订后的要约与承诺9、确保合同质量需要辅助工作法律调研：搜索引擎和专业数据库尽职调查：对标的性状、了解，当事人资信、资料的调查合规一了解内部相关规定合同是以约定补充法律细节不足的手段。10.合同需要工作指示了解合同订立的背景，商务条款、价格调控、质量条款、履行监i业务部门与法务部门的需要充分沟通。以批注的

4、形式对原文本进行修改。11.提交成果需要说明说明工作范围、依据（客户的工作指示）和注意事项，通过说明规避风险，说受到的限制和如有问题及时联系。免成为替罪羊！Eg:皮球踢过去12.工作方法一质量和效率的保障文档管理：时间+委托人+相对人+属性（是合同还是协议）把默认保存时间改成1分钟。文档发送：转换为PDF,文本比对，不同版本的保存。总结：合同并不属于合同法，而是一个独立的领域。合同首先是经济行为，目的是实现合同的目的。二、合同的多重属性1、锁定合同的权利义务，达成合同一致的证据2、合同的多面性。合同是带有倾向性的，不同需求决定不同的文本，合同特点：复杂的合同不等于好合同，合同有保质期（交易

5、标的、目的等会发生变化），必须与管理水平相适应（不要迷信英美合同L3、对法律强制条款，通常无需定稿合同。修正无使用价值的条款。对于技术细节可以列入附件。4、提高合同的文字表述效率。不要绕来绕去5、合同的操作性。6、法律成本。违约的成本和举证的成本。7、合同责任无法对等。卖方义务多余买方。8、以时间或者条件确定权利义务期限。9、措辞上尊重对方。限制地方多少，限制自己多少（但是对自身的限制，只要公司运营正常，是不会出现该种情况的）□权利来自于法定和约定，合同是充分利用约定权利来维护法定权益以外的重要机会和手段。三、重新认识和理解合同1、不同层面需要不同的合同业务层面、商务层面、专业层面。合同水

6、平需要与企业水平、员工水平相一致。2、合同的基本功能：锁定交易平台（谁和谁交易，基于什么平台，对方资质）；锁定交易内容（表明、内在）；交易方式；问题处理。合同是：双方利益博弈的平衡点；作为意思自治的证据；承担民事责任的依据。3、合同风险是企业最常见的法律风险建立标准的合同管理体系，合同文本整合合同签订前：合作商选择；签订后：争取法定和约定权利的主动权国企特别法律风险《刑法》第167条：签订、行合同失职被骗罪4、当事人及其住所（邮箱）—交易平台及附随义务；合同标的—标准说清（编号），5、合同工作的思路入网协议：①先看投诉记录；②法律已经规定的，不再记录某公司合作营业厅：交易模式，时间发生顺序

7、（钱、人、信息沟通、责任分配；运营责任；违约责任；投诉责任）;珠宝企业订货合同：法律明文规定的，可以不再赘述（篇幅有限时）;在日常交易中，最常出现风险的地方。