华宇健身十月份营销计划

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1、主题定位主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁,主题定位的准确与否,会直接影响项目在消费者心目中的形象,所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项冃非常重要。我们尝试从三个角度提炼主题定位:一是从华宇健身品牌出发;二是从俱乐部服务配套出发;三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑,硕件设施、服务优势等因素全部融入进主题定位中。由此,我主题定位忤先导入全新的理念初步定:——华宇健身一“轻松、乐活一您身边的健康天使S然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述,在这里我们可以提出了“为上流、精英打造不一样的健身家园,'的概念。乐活,高端是一种品质生

2、活的象征,也是一种唯美的生活的外在体现。“上流”是一种对H标客户的描述,因为华宇健身定位形式决定,健身人群都是社会的上层人士。广告语在提炼项目广告语Z前,我们先对高端人士的生活模式、文化方式等进行深入分析,然后用一句广告语概括出华宇健身的尊贵感觉,让冃标消费群对立体化的健身方式有深刻感知。□关于高端人士消费人士是各行各业的成功者,是物质富有者,其中有很多人有着很高的文化水平与修养,即使是文化水平不高的人也同样向往富冇文化内涵的健康生活,得到别人具冇文化品位的评价,体现身份的象征,也挤入上流社会阶层。关于上流生活模式华宇健身不仅是环境的优越性,更

3、是心态的优越,满足一种成功后追求更高精神境界、及社会地位的需求。广告语“泰安第•健身品牌,引领尊贵新健康"卖占1、华宇健身连锁品牌外延:全国医保卡通行,服务的专业化,2、游泳馆;桑拿(核心价值卖点)3、服务的专业化,健康理念…乐活人牛4、泰安健身俱乐部面积最大,装修奢华;(环境卖点)5、顶级健身品牌器械配套,;(配套卖点)H标消费者细分:A类:政府公职人员、公务员、教师、医生B类:白领、企业员工C类:学生、目标消费群年龄结构分析:A:30—50岁B:20—30岁C:50岁以上销售准备工作重点各大超市商场周围发放单页气氛营造•团队直销(A类、B类

4、、C类单位区分)由于泰安市场的特殊性,通过关系的团队直销对销售拉动巨大,以价格调节作为团队直销工具,以俱乐部周边企事业单位为重点,辐射东岳大街,岱宗大街,泰山大街等周边3・6公里Z内周边学校:农业人学、泰山医学院、卫校、科技大学、农人东校区,(学生放假,人数不多)人员分工:组长街道负责制开始时间:10月3日附:反馈信息:主要联系人、电话、跟进情况、公关所需物品、重点客户拜访参与健康体测人员详细信息点对点销售:手段:派单、外展选择人流密集区域,收集潜在客户名单,传播俱乐部信息,增强广告效应、区域:银座、(派单、外展)中百、银泰、犬润发、金桥、淘你

5、欢、万达、易初莲花等时间:3月10日扫楼:以银座、阳光花园、彩虹花园、普照小区、华府天地为主,辐射华宇周边3公里范围内社区为主。以高端社区为主攻冃标,兼顾开放式社区、由于高档社区物业管理严格,公关物业,或以联合稿活动的形式介入。执行时间:3月10日插车:执行时间:3月10日终端商铺:目的:收集潜在客户名单、点对点销售区域:华宇周边商铺时间:3月10日•推卡周期策略一期销售:主推一年卡、两年卡、月卡、二期销售:主推两年卡(价格不变,或微调)三期销售:主推连带卡及会员卡升级、(根据实际销售情况调整)•渠道销售通过联盟商户特殊渠道,发掘会员,建立代销

6、返现模式,•体验销售试营业免费体验、为终端销售创造平台、(主推联盟会员制联盟商户)传播形式:各联盟商户海报、广播、报纸等、•网络营销通过泰安汽车群、泰安各个贴吧等群发动群友参加俱乐部体验、及发布俱乐部信息、价格、理念、设施等。执行日期:3月10日•其他销售策略根据市场及销售情况另行制定第19/20页

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