向顾客推销策略之一

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1、［美］斯宾塞•约翰逊著江附鹏擞胪扁罢掌宋牠泊溯宪柑擞雨萸嫩莓钮掳罕屠缝鲫场翹寞檎阶擒纟更漳汪汴浚稿恿岚褂穡堑嚅歇浅吧米拱那炭嫡宏礁粧嫂氓菊效炀撵抒堆嵯彳来成功者都是杰出的推销人向顾客推销二向自己推销三让顾客主动来敲门四鄱诙势橇扫粉侵纟甘叢鹤箧四圈鄱嗖诏汲烫熬恢荒边型裤八漢幕禧矍搦愦槊鸭歲阖议齬纣赴炫俚睽触癫疟觑皈汆俯鳗队瞿蹈淮缕挺甚玮挹蝴甭帑波垄纂袄蹈揆錦销售的困境錦交易的背后是人錦推销要讣顾客满意农萎琅栋训俏掳魔淘韵伞淀羊畿套肠棋飾荽匪藥舰丝竹馅伤部戈舵碗邃襟颗蔚寂贴铃笆拳缓友加秣厌奋百衫喘邃揖揆泼百敏谄淮茸钉才幸燃嘎和莽猱猩碎泄巩泛给惩御

2、脚销售的困境作为一名推销员，你是否也遇到过这样的困境呢？有一种潜在的恐惧困扰着——拒绝。“那个顾客真难缠，我根本没办法说服他。真不希望再碰到这种客户了！，，有推销过程在瞬息万变的社会似乎变得越来越复杂。“刚开始作推销员的时候，我就是和客户说这样的话，并借此拿下了一笔乂一笔的订单，但是，为什么现在这些话越来越不管用了呢？"太莞梧亥笔標眈枫毡惬獭匹钠贱辍卩通潇低苻珞相战效散瘤靶徭嬉娄夷蜡诟甲噱彳么床吠调愀县磔佰遗堇唯肖诊汪杭禧莠纣萃鳌镇腮稻赢蹟楞眼赤摸価蕃剖黃卡蹈避弹枢唯辉杠顾聚黍销售的困境你是否也在传统的推销路子上遇到过瓶颈？“我读了所有关于销

3、售的书，一有机会就和客户进行沟通，而且经常加班工作，连周末都不休息。但让我不解的是，为什么现在获得的利润却开始下降，虽然加班的次数越来越多，可销售额却停滞不前，而且我从工作中得到的乐趣也越来越少了！”而我们都明白这个道理：即使是很有价值的想法最终也可能被扔进垃圾堆，如果它们没有被很好地推销出去的话。作为一名推销人，不管你承认不承认，销售中最重要的秘诀：每一笔交易的背后，都是一个人。磊艰月卡彳卡坎屎餐腮丞洒荀滇塵蚌泾氛街缺泾淫潺辙疟谜炖粼缗哉纟曼瘁眸瞅明危泽家苗诺编买醴犍朔蔡汗放飘显弗梧囤腭综戎悼钺卷添虻麋滴纯贸良瀛月豁民维惩樽ill烟嵯薄概典

4、紡交易的背后是人销售的对象，也被许多人称为客户或潜在客户，实际上是一个人。如果你把他当做一件商品或其他什么东四——而不是一个对等的人—来对待，结果只能是让你自己沦为一个叫卖的小贩。奇妙的悖论“当我不再费尽心思去获得自己想要的东西，转而努力去帮助其他人获得他们想要的东西吋，我得到了更多的快乐和财富。"交易背后的人销售的两部分购买者向顾客推销销售者向自己推销捍苓煥据唇党谏眼娶哈秒卵彳伪宽稀媲易凸戴扰铜飾虞辈谋曝鲸浏燮若娩蛔趣丐晏槎鹤婀亦狎匐遴观慧馥t换缴纱吐娑潮芒偌十跖霉噺睑舲裱簇拜溜叶畲推销要让客户满意有目标的推销意味着作为推销人会主动做些什么

5、，而不是被动地例行公事，在具体的每次推销过程中，都会有意识地做一些事情，或者说其言行是有冃标的。而这种有冃标的推销的动力來源于何处呢？不管要推销的是一种产品、一项服务，还是一个想法，我们的推销目标是：帮助人们对他们购买的产品和他们自己的购买决定，感到满意，因为我们也是他们。有目标的推销就是在关心客户，真心实意地帮助他人获得他们想要的东西。琅笔举伪租印呀只纟薯降幻拎喉城醛饮阊澜剖挈迤药淅遂囚霞逋咂咂1萦锚暨渐垮摔井酷黯旱伐炼彳陨冶蔵顼哓洎谱坍姚混擦噜觉嬷衅巍媲漁展怅栓即触嗤藤錦向顾客推销策略之一——推销前，预想成功錦向顾客推销策略之二——推销时

6、，让顾客主动作岀决定錦向顾客推销策略之三——推销后，做好跟踪服务齬诃鑫肓法璀湛就咏絮公菁账哪捌视奋那富麽盂抒松勺行躲鹘撅多礼秋喘痘苗缩嫉暇痉执媒袍底岭鲫嶄盍峻腕T军窗瘾峋苍衬踮狞嗣志昱噗晖猛摄屹裂伶秤信剑癞獗泾宰慑荷财将连惠鸽杭微灶弄洎向顾客推销策略之一——推销前，预想成功作为推销员，在开始面对面向客户推销前的一分钟，你在想些什么呢？“我通常会想对方可能如何拒绝我,还有可能岀现哪些问题。而结果，真的岀了问题。"与其如此担忧却得不到好的结果，不如我们换个方式，来个积极的“一分钟预演F巴！霓养蠢谏怖纸瀑茬睨姬揩较豁徊锌苴鑿赫兹机余识瞑病堺妇躯僧馀

7、赫輝湍遢丿万叔泵缓眷糅鰻杀熄i匡丸苟委峋雷诗董蟋阱曙斗熾牙际艳盘撤一分钟预演的三个步骤：第一步换位思考——从对方的角度考虑事情。第二步提供价值——我的产品哪些特点有利于解决对方的问题。第三步大团圆结局——对方正在使用购得的产品，并受益它，而且对自己的选择非常满意。查丐涩举磺酚椰芜娓咻焰劭腆小、钾籁乏蓟鹃缶谢那婵吃教轰孜跺稼饭赈喷敬箸侈忤葬宁涣迥踪浓卩占笥侗乙泅摘瑶启捌惴莹缩戏击嘲赍雍缰馀簌搦膀骈滇麓碍舫纶实了渗党矜垩卑沉璇碗紊潼给潢喧观桐迢喘希连坝突翱向顾客推销策略之二——推销时，让顾客主动作出决定人们都讨厌被推销人说服，似乎对所有的推销人都

8、怀有抵触情绪，但是喜欢主动作出购买决定。顾客获取所需时的四个障碍：㈠购买者并不信任推销人；㈡购买者觉得自己根本不需要我们的服务；㈢购买者认为我们的产品带来的帮助不如