皇明光电经销协议书

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1、山东皇明集团光电事业部与公司山东皇明光电产品业务经销商协议山东皇明太阳能有限公司授权经销协议书甲方：协议号：皇明光字第号乙方：甲乙双方根据国家有关法律法规规定，本着风险共担、利益共享和互惠互利的原则，经友好协商，达成如下经销协议：第一条合同简要内容：1、经认真考察，甲方确定乙方为甲方生产的光电系列产品在区域内的特许加盟经销商2、合同有效期限：年月日至年月日。第二条双方合作的基本原则是：1、扩大市场、区域经销，规范管理，共同发展。2、权责对等，依约办事，违约追究，互信互利，互不竞争。第三条合作范围甲

2、方授权乙方在授权区域内作为甲方产品的总经销，经销销售甲方所生产的太阳能灯具及光伏发电系统等产品（以下简称光电产品）。除获得甲方书面认可外，乙方不得在该区域以外设立标有甲方经销总经销的形象设施。第四条坚持不竞争原则1、乙方同意不跨区域销售所经销的甲方产品。2、甲方与乙方在该经销区域内共同开发用户。除用户有特殊要求（如果用户坚持要求与甲方直接发生业务，甲方将保证乙方应得的利益不受损害）外，甲方不再与区域内的客户发生直接业务，交由乙方负责市场开发与维护。3、乙方同意在其经销的区域内，给其他经销商提供销售

3、甲方产品的通道，处理好其他通过经销商销售甲方产品的关系，甲方有权对乙方与其下部经销商的关系进行监控和指导。第五条：完成双方共同确定的重点目标市场开发任务。1、自协议签订之日起一年内，即2004年月日2005年月日内，乙方完成甲方产品的销售额不低于瓦，万元，每月回款不低于年度计划的％,当年累计实际回款不低于全年计划的80%。否则甲方将按违约次数对乙方全年的返利进行扣除（％/次）分解如下：（单位：万元）月份123456789101112合计瓦数金额2、在协议签订后甲方对乙方区域内发展的所有经销商信息享

4、有完全的知情权和管理权。3、在协议签订后的三个月内，乙方要有能力建立起同区域内地区级以上城市市政规划局和城市环境规划局的密切联络和关系。对此部分信息，甲方有权进行监控并享有完全的知情权。4、协议签订后20日内，乙方必须向甲方支付全年协议金额10%的协议履约金，此部分钱款的％可在乙方首次提货后转为乙方货款，其余部分将作为协议保证金。（但协议保证金在地级区域市场经销不少于万元）。5、品牌形象展示和产品体验区的建设：协议签订后2个月内，乙方必须在公司所在地建立起面积不少于平方米的光电产品形象展示和产品性

5、能体验区。体验房由乙方向公司统一购买的标准体验房或免费提供场地（可以是非门面房），装修设计按照甲方统一要求，费用由甲方确认并由乙方预先垫付（甲方提供的专门制作的展示物料核算在总费用中，此部分费用将在最终双方的费用结算中从甲方承担的款项中扣除）。装修完毕经甲方验收合格，双方签订费用结算和承担协议，具体内容为甲方承担部分按协议年度乙方实际销售额的％支付，但不超过总费用额度的70%,兑现时间为本协议年度结束后的两个月内。协议年度内双方终止合作，甲方不承担任何费用。第六条除上述第五条中甲方应履行的义务外，

6、甲方同意提供下列支持：1、品牌支持（1）同意乙方在经销区域内使用“山东皇明集团光电产品总经销”标识，及带有皇明光电标识的宣传品。（2）甲方协助乙方在经销区域内开展各种有利于甲方品牌建设的促销活动。（3）在全国主要大众媒体和专业媒体进行皇明光电产品广告宣传的支持。2、价格优惠：（1）价格政策见甲方《总经销价格表》3、资源保证（1）保证货源，经销区域内的其他经销商必须从总经销商处取货。（2）提供产品配送服务，保证交货期。按乙方订单组织生产，光电产品供货周期通常30天左右，同时，开放中转库资源实现资源共

7、享。4、提供优质服务。(1)根据乙方要求或甲方统一安排对乙方的业务人员进行不定期的培训辅导。(2)重点用户定期走访，乙方的重点用户纳入甲方协助走访计划和重点管理中。(3)提供技术支持与业务管理。设立专职销售工程师，向乙方和其客户提供技术支持和业务指导，并协助乙方搞好市场开发，客户管理等业务。(1)质量问题处理，按照甲方售后服务政策，接受从指定采购渠道处理所采购的甲方产品的质量问题。5•区域性促销费用的支持：对于乙方根据当地市场进行的促销活动，经过甲方批准和费用确认，费用由乙方代为垫付。活动结束后，

8、乙方提供相关凭证，甲方在确认手续齐全后，登记备案，甲方承担总费用的50%,此部分费用从乙方实际销售额的％中列支，每月集中支付一次(转货款)，如果％的费用不足以支付此部分费用，则费用支付时间顺延。协议年度结束，实际发生费用小于实际销售额的%,剩余部分的50%可转入下一年度使用，其余作废。6•提供协议年度内总经销售后服务费的支持。具体兑现额度为协议年度总销售额的%；兑现时间为协议年度结束后两个月内，由乙方提供相关凭证，由甲方扣税后现汇支付或转为乙方货款。减少支付条款：(1)乙方应有专门