资源描述：
《南邮市场营销报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、课内实验报告课程名：市场营销任课教师：专业：市场营销学号：姓名：-O——至二O—二年度第2学期南京邮电大学经济与管理学院《市场营销》课程实验报告实验内容及基本要求：实验项目名称：SIM-MARKETING营销模拟实验类型：验证型每组人数：5实验内容及要求：运用STM-MARKETTNG软件模拟市场运行环境，述行市场营销战略和相关策略的制定，体验市场营销各个环节。小组成员：王舸，张岩，周星星，杜佳伦，包梦奇实验结果：MarketingPIanDAK分析预测（1）SWOT分析从环境的机会和威胁以及公司的优势和劣势4个方面阐述对于市场的分析结果机会：20%的高收入者对高端化妆品市场有一定
2、的需求威胁：市场上已存在的部分高端化妆品受到消费者亲睐优势：第一季度DAK市场占有率较高，有一定的品牌知名度劣势：第一次面向高端化妆品市场，市场运作手段尚未成熟（2）市场规模预测总体市场规模为12000000,低收入者•为2000000,高收入者10000000第2季度整体细分市场规模预测（销售数量）EstimatedSegmentSize煤习名5-16,47：公司名称：DAK；GWelcome10004701,TodayuThursday,May24,282・Q打印本页■分市场名㈱1■分市(WBBfi)低收入看10,000,0002,000,000•80.0*as收入看2,000
3、,00010,000,000400.0%?修市12,000.00012.000.0000.0%上一步
4、保存]关紺]下一步二.营销目标确定（1）计划市场占有率根据上季度面向低收入者的产品策略，这季度我们加人了高收入者的计划市场占有率DAK公司第2季度计划市场占有率EstimatedBrandSharebySegmentt#习名称：5^6,47；公司名称：DAK；紡另孚度：eWelcome10004701,TodayisThursday,May24920丄2・Q打印本臾諏入者总计DAKA上季St占吉車19-4*13-3*18.6%本至ar目标占育車20.0%16.0%16.7%0.6%
5、2.7*•2.0%上一步
6、I侵歹」
7、关岗
8、I下一步（2）计划品牌销售量根据市场规模预测调整了各种人群的计划品牌销量DAK公司第2季度计划品牌销售董EstimatedBrandSalesbySegment圾习W称：刊6出7；公司名称：DAK；tS^tR：第2季St0Welcome1OOO47O&!TodayifThurtday,May24*201a.Q打印•贡A«A«a计DAKA如627.502483,9615,1x1,463400,000打600,00029OOO9OOO-4,227,5021,116,0391・3,111,463上一步]
9、保存1[关簡]
10、下一步（3）计划渠道销售量
11、由于木季度定位于高收入者市场，着重于在商场进行产品推广，其次是综合超市和便利店DAK公司第2李度计划渠道销售量EstimatedDistributionMix紡习名»：5-16,47：公司名称：DAK；0Wolcome10004701*Today19Thursday,May24*古o,z・d?!印車JIBSMM百市9MA总计DAKA200000060.0%30.0%10.0*100*上一步]
12、俣序1
13、关闭」I下一步二.战略决策制定(1)品牌组合主要研发迎合高收入消费者的产品DAK公司第2季度品牌组合BrandPortifolio紡习名5-16,47；公司名称：DAK；纭3季度：第2
14、孚度3Welcome10004701,TodayisThursday,May24,nox.Q打印本页品fit名杵墓《1工程当目标市场定位K改MR入者直收入者DAKAPRJO1瞬中40.0%660%修&瞬上一步]
15、捲出粘阳][关筒]
16、下一步(2)产品定价因为定位于高端消费市场，所以定价要高于市场上的一般商品DA&公司第2季度产品定价BrandPricing圾习名称：刃6,47；公司DAK；0Welcome100047011TodayisThursday,May24,zox.Q打印本页期初戌本(*)定价養昭上季度定倫(»)本李度定偷(»)DAKA10.221.025-0
17、上-涉][侵再
18、][关匍][下一步(3)广告促销在杂;忐上投放广告容易吸引高收入者的眼球，从而体现DAK的品牌价值，电视和报纸也具有一定的宣传力DAK公司第2季度广告促销Advertising*5习名称：分,6二7；公司名称：DAK；IS习華度：華度6Welcome10004701,TodayuThursday,M^y24,2012.R页公司广告授放(次)杂志用(»)2010301,360,000上一步][关闭]
19、下一步（4）销售力量山于DAK主要投放于百货商场，所以要将大部分销售力
