步行街的推广策略

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1、步行街的推广策略步行街的推广策略根据有关调杳显示，U前我国各人城市建有商业步行街200多条。2002年，从东莞东城风情步行街与市民见面开始，仅一年多时间就南城富民步行街、万江都会广场现代欧陆步行街、虎门步行街等10多条步行街就如雨后春笋般出现在东莞消费者而前。但在这些步行街中，为什么冇的刚刚开业便门可罗雀、商家纷纷退出，冇的如虎门步行街人旺财也旺、商家争先恐后地进入呢？我们发现这是曲于大多数步行街的没有进行有效定位和推广包装不力所造成的。那怎样才能为步行街进行准确定位、有效推广包装呢？本文试图从我们策划推广虎门步行街的实例出发，对上述问题捉出自己的看法和认识。步行街定位要体

2、现核心竞争优势今年3月份，我们应邀为虎门步行街进行整体形彖推广。虎门，是全国知名的“历史Z乡”和“服装Z都”。虎门步行街，选址于虎门镇中心区太平广场花园电子城旁，占地约3万多平方米，总建筑而积约9万多平方米，是虎门镇唯一一条集购物、饮食、娱乐、休闲、文化、教育于一体的四层走廊式商业步行街，有别于虎门镇传统的商业项目，可以说是多功能综合型商业项H的领军者。虎门步行街虽然是虎门属于笫一个综合型商业步行街，但在当时还没冇吸引足够多的消费者注意，步行街的许多优势和好处也不为消费者所了解。经过调查分析，我们发现虎门步行街存在以下劣势：1）位置隐蔽项口不临街。步行街整体位于太沙路黄金地

3、段，但项LI与太沙路街面有一定距离显得比较隐蔽而且也没冇建立一定的标志性建筑物如门楼等，因此建议多作些户外形彖广告牌指引消费者和巩固步行街品牌形彖。2）项忖没冇注入虎门特色。虎门是全国闻名的“服装之都”和“历史之乡”，历史上有名的“虎门销烟”就在这里发生，慕名而來的旅游观者和经商者比较多，步行街要能吸引史多的外來人士的注意，就必须注入虎门的木土特色，增添一些能够体现虎门丿力史、人物以及其他方面的建筑和雕塑等，让虎门步行街成为旅游观光者了解虎门历史和地方特色的一扇窗口。3）居民楼影响步行街整体布局。在步行街周I韦I聚集有比较陈旧的居民楼，和现代欧陆风格的虎门步行街形成了鲜明的

4、对比，影响了步行街的整体效果。4）项冃没有准确定位。可以说，我们在接到这个项冃的时候，虎门步行街是没有定位的（当时虎门步行街所冇宣传推广工作是由发展商口己做的）；而商业项忖的定位恰恰是很关键的。步行街大多在中大型城市出现，以其功能齐全、环境优美、生活方便，并同时满足人们购物、休闲、餐饮、娱乐等多种需要而成为城市的商业窗口。为了让虎门步行街成为虎门对外的形象窗口，我们针对项口的劣势进行了全方位的思想采购和概念整合，有针对性地为虎门步行街进行了商业定位和整体形象推广包装。根据有关专家论断，每百丿j人口只能养活一•条步行街。因此，耍做好、做旺步行街就必须做到两点：一是旺丁，一是旺

5、财；而旺丁是旺财的基础。所以，步行街的定位首先要解决旺丁的问题，而这正是发展商所要看到的。在做旺人气方而，我们充分考虑了以下因索：一个就是对儿童的吸引力问题。小孩在步行街内玩没有午辆危险，对以快乐玩耍，往往述有家长陪伴左右，这对做好步行街的人气是一个非常重要的因素。其二，是对那些中低收入群体的吸引。步行街不仅是为少数有钱的“富人”建设的，更要考虑多数中低收入群体，他们是一个不容忽视的群体，因此，也可以设计让那些周边居民有参与性的活动，这也是做旺步行街的一•个重要因素。其三，真正带给消费者步行的乐趣。所谓“步行”，只不过是一种商业包装形式，真正能够挽留消费者的还是步行街者能否

6、给他们带來乐趣。定位，就是为虎门步行街在消费者心目中找到一个合理的位置，让消费者逛街首先想起要逛的就是虎门步行街。我们认为力以下几个概念支持虎门步行街的定位：1）健康购物——步行街采用开放式建筑，空气新鲜流畅，没力风吹I何打，消费考想坐就坐，想行街就行：2）时尚购物——领先时尚，流行前线、精品首饰、名店街等全而满足消费者个性化需求，消费者想卖什么有什么；3）休闲购物——消费者可以欣赏立体电影、体验鬼屋的刺激，还可以在美食广场享受美味佳看，轻松自在购物；4）文化购物——消费者在购物休闲的过程中，可以了解虎门历史，可在书店、工艺品店、文物店等接受艺术熏陶；5）大众购物——虎门步

7、行街是一个综介型商业项冃，冃标消费人群广，必须走大众化的路线，吸引社会大众前來；6）快乐购物——大多消费者到步行街來购物而不去商场，就是因为步行街的规划布局能带给消费者一种全新乐趣。在以上支持虎门步行街的概念中，我们认为休闲购物、人众购物、快乐购物是几个比较重要的因素，它们都是以“步行”、“购物”为依托的，消费者为的就是一种全新的"休闲”方式，消费者在其中体验的就是那种口由口在、无拘无束的消费吋尚；另外，虎门步行街是虎门镇唯一一条集购物、饮食、娱乐、休闲、文化、教育于一体的四层走廊式商业街（即项冃本身的核心竞争优势