商圈调查实训

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1、儿童处在生长发育时期，由于一些器官和组织发育还不完全成熟，抵抗力弱,饮食不当或生病后都易致脾胃功能失调，引起消化不良，食欲不振等肠胃病。这吋就需要服酶或其它类药物以促进胃肠道消化。口前在零售市场上，主要的儿童助消化•药有哈慈驭虫消食片、江中健胃消食片、儿康宁、妈咪爱和联邦健尔乐等品种。由于儿童是倍受呵护的一代，父母上药丿占为其子女购买一些健胃助消化药时对药品的治疗作用、品牌、价格都较为关注，同样儿童助消化纱市场的品种认知状况，以及廿标消费者的价格敏感度和承受水平，也是不少相关厂家十分关心的内容。为了解

2、决这些问题，今年3月份，我们在彭水、黔江和涪陵这三个样木城市进行了调研，在药店的消化药品专柜、社会、公园、约店附近的适合访问的场所，分别对90名专柜丿占员，180名目标消费者（年轻父母）进行问卷调查，初步了解儿童助消化药零售市场的价格现状以及消费者对价格的墩感程度，为有意上市该类药品的厂家提供价格决策的参考。曲于样本量有限，且样本区域均为北方城市，使用调查结果作参考时，应该考虑到误差的存在，要想科学合理地作好品种上市价格决策，还应在目标市场实地展开调研。一、主要调研结果小儿厌食与消化不良药品市场（以下

3、简称BD市场）主要品牌的市场占有率（以店员提及率来体现）：在药丿占，专柜丿占员接受了“您这里销售较好的小儿厌食及消化不良药品品牌有哪几个？”的调查，结杲显示，BD市场主耍品牌的店员提及率前五名分别是：哈慈驱虫消食片（73%）、江中健胃消食片（66.7%）、儿康宁（26.7%）、妈咪爱（23.3%）、武汉健民健胃消食片（20%）,但各地市场差别明显（见下表1）。表1BD市场主耍品牌的市场占有率药品名称总计涪陵彭水黔江提及某品牌数（家）仃分比％提及某品牌数（家）仃分比％提及某品牌数（家）戸分比％提及某品牌

4、数（家）百分比％哈慈驱虫消食片4473.332090.901470.001055.60江中健胃消食片4066.671254.501890.001055.60儿康宁1626.671254.50210.00211.10妈咪爱1423.3341&2000.001055.60武汉健民健胃消食片1220.00627.30630.0000.00醒脾化食口服液1()16.6700.0()1()50.0000.00食母生610.0000.00210.00422.20小儿厌食片610.0000.00630.0000.0

5、0肠胃康46.6729」000.00211.10小儿化食片46.6700.0000.00422.20小儿化食丸46.67418.2000.0000.00小儿金内散46.6700.00420.0000.00冠迪少儿健康糖浆23.3329.1000.0000.00健儿宝口服液23.3329」000.0000.00健脾消食丸23.3329.1000.0000.00联邦健尔乐23.3329.1000.0000.00鹿迪消积化食11服液23.3329」000.0000.00小儿化积口服液23.3300.0000

6、.00211.10小儿厌食口服液23.3329」000.0000.00慈驱虫消食片以及江中健胃消食片在三地均占有很明显的领先地位，儿康宁,妈咪爱，武汉健民健胃消食片和醒脾化食口服液在三地的市场片有率差别明显，而其它各品种的提及率均不高。二、市场销售最好的品牌分析1、在60家被调查约店屮，认为江屮健胃消食片销量最好的约店为22家，占有效样本的37%,其次为儿康宁20%,但齐地差别明显，北京55%的药店认为儿康宁销售最好，其它品牌无突出表现；在石家庄60%的药店认为江中健胃消食片销量最好，处于绝对优势;在

7、保定44%的药丿占认为江中健胃消食片销售最好,但极低价位的乳母生（1元）紧随其后（33%）。2、三个城市都反映出，铺货率最高的哈慈駅虫销售并非最好（见表2）。表2BD市场销售情况药品名称总计涪陵彭水黔江认为销售最好药丿占数□分比％认为销售最好药店数百分比％认为销售最好药店数百分比％认为销售最好药店数百分比％江中健胃消食片2237291260844.4儿康宁1220125500.000.0哈慈驱虫消食片81329420211.1小儿厌食片4700.042000.0武汉健民健胃消食片2300.021000

8、.0联邦健尔乐232900.000.0健儿宝口服液232900.000.0冠迪232900.000.03、知名品牌的日治疗费用统计：调杳结果显示，BD市场主要品牌的平均日治疗费用为3.37元，屈于屮价位药品（见表3）。表3BD市场主要品牌的费用情况药品名称生产厂家规格包装零售价（元）日治疗费用（元）价格指数江小健胃消食片江中制药32片/盒5.5-6.31.50.24儿康宁口服液A极集团涪陵药厂150ml/瓶13.752.70.44哈慈驱虫消食片哈尔滨哈慈