济民可信2013年年度规划汇报模板v31(龙岗中心)(ppt)

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1、模块2013年年度规划汇报人:欧阳娜分公司:深圳本人优劣分析24议标模块简介31存在的问题和机遇33目录工作思路和步骤一、龙岗中心模块简介（网点型模块填写）情况简介等级：三甲科室设置：主要科室有急诊、妇产科，神经内科、呼吸内科和乳腺科、血液肿瘤内科、胃肠肿瘤、乳胸肿瘤年门诊量：90万余人次病床数：1500张医院年药品流水：1.142亿特色：在人类生殖发展与遗传疾病、肿瘤、外科治疗、神经系统和心血管疾病的发病机理与防治等方面逐步形成了特色优势。急诊医学获批为国家临床重点专科建设项目在销品种：金水宝、醒脑静9-10月产值：72.39万等级：二甲性质：（综合/专科）综合科室设置：内，外，妇，儿

2、，中医，肿痛，五官，康复，口腔，骨科等特色科室：康复，介入，耳鼻喉，妇科。年门诊量：178万病床数：900张2011年药品流水：1.5亿在销品种：金水宝，黄氏响声丸，益母草颗粒2012年纯销产值（万元）：39.34医院名称（或模块名称）现有品种12年销售盒（支）数金额（万元）龙岗中心医院金水宝936433.24黄氏响声丸27774.88益母草颗粒1427１.22合计：39.34一、龙岗中心模块简介一、龙岗中心模块简介医院名称姓名职位联系电话是否家访是否带客回司是否有项目合作备注龙岗中心医院谢建雄院长18925277668袁文斌副院长13590494538√接待了厦门院长会郁湘云药剂科主任

3、13925280801钟建华药剂科副主任13714556806√胡菘医保主任13714099786接待了深圳医保年会说明：是请用√表示，否则为空二、模块目标药占比任务结合模块现状，根据模块目标药占比，该模块做到３８０（万元）达到标准！结合去年医院销售及潜力，根据省公司议标细则要求，今年模块议标任务为９５（万元）！三、本人优劣分析优势分析一，在济民可信成长历程：1、踏实肯干，忠于企业，加入公司十二年。对济民可信有强烈的信心。2、做过职能和业务，有独挡一面的能力。能独立完成公司下达的各种任务。二，个人优势：3、吃苦耐劳，勇于直面困难不退缩。能迎接公司的各种挑战。4、有一定的开发公关能力，接手

4、空白网点后在一年内开发了三个品种5、有良好的沟通协作能力。和分公司业务员互帮互助，一起成长三。对公司变革信心：６、已完成公司下达的内荐目标。７、有信心，有能力完成公司定的议标任务，并超额完成。三、本人优劣分析劣势分析1、网点新开发，临床临床工作还需要沉淀2、自身观念要转变，要以更高的层次要求自己3、做事有些急燥，缺乏持之以恒的耐心4、临床手法较单一，要学习多种方式方法5、专业知识的学习不足四、存在的问题及机遇问题1：网点品种单一，基础薄弱导致上量缓慢措施：1、开发新品种。龙岗中心医院病床数较多，开发醒脑静能增加较大的产值。2、现有品种（金水宝和黄氏）的上量工作。开发新的科室如妇科。3、建

5、立人脉关系网，由原来客户介绍新客户，寻找潜在客户。4、加大投资力度，变换投资手法。四、存在的问题及机遇问题２：无大院长关系，上层网络未能完全建立造成开发难措施：1、通过省，市各领导关系引见。2、通过院办主任，专车司机及保安了解其关系网和行踪，达到拜访的目的。3、和医院洽谈合作项目。４、鉴于现在中药针剂的不稳定，医院不愿意再进新的中药针剂，只能通过良好的科室主任关系去影响和说服院长。５、加强药剂科关系，提前了解开会信息。为开发做好基础。四、存在的问题及机遇问题３：医院医保查处严格处方量下降措施：1、通过拜访医保主任，让金水宝在正常范围内使用。（现在肾功能不全也不能使用）２.认识医保查处员，

6、通过拜访减少查处或是不查处。３.通过拜访医生，规范处方，从而规避查处。四、存在的问题及机遇问题４：金水宝社康医保适应症限制，社康用量受限措施：１.加强医保主任及医保监察员的关系，尽量不查处或少查处。２、要加强社康主任的关系，避免查处处罚后停药，影响销售。五、模块市场潜力分析医院名称科室门诊量病床数适应症人数处方数（盒）处方金额（万）龙岗中心医院肾内科90018900*0.7=630630*60%*2=7562.68内分泌科1000201000*0.6=600600*60%*1=3601.27中医科90015900*0.4=360360*60%*1=2160.77血透科3030*30=90

7、0900*50%*2=9003.19泌尿外科1500321500*0.3=450450*50%*1=2250.79肝病科30015300*0.5=150150*50%*2=1500.53妇科3000503000*0.2=600600*50%*1=3001.06社康3000030000*0.05=15001500*50%*1=7502.66模块处方金额月均小计（万）12.95模块处方金额年度合计（万）155金水宝潜力分析五、模块市场潜