哇哈哈渠道设计

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1、哇哈哈渠道设计姓名：杨敏学号：20110303102班级：市场（1）班渠道设计背景近年来国内奶制品市场出现了不少质量问题，哇哈哈的某些产品在市场上也岀现了假货。这些假货给哇哈哈产品带来的负面影响将是毁灭性的。如今人们对生活的品质要求越來越高，对于这些产品的品质也有很高的要求，改变产品的渠道便是大势所趋。改变渠道设计，不但能提高产品的质量，提高品牌的知名度，美誉度，还能保证产晶的能得到良好的控制。分销目标娃哈哈公司作为国内最大的饮料商之-，很多国内的造假者都趋之若鹫，为保证产品的质量以及，消费者的健康，必须更严格

2、的对渠道进行控制。首先建立省级代理，然后是市级代理，市级代理一下按城市的大小建立2〜6个1级分销商，市镇内半径500米的范围内设立一个特供零售商。使哇哈哈全系列的产品只在特供零售商这个级别的零售商以及超市进行销售。禁止娃哈哈的产品在除此之外的地点进行销售。把娃哈哈产品集中销售有利于集中资源，提高零售商的利润，降低成本。具体分销任务：保持完备的存货清单提供快捷的交付提供信贷提供紧急服务提供装配服务提供包装和特殊制作服务提供诸如问题分析，产品选择，应用，等方面的技术帮助持续获取市场信息提供仓储空间为多种客户提供健康

3、服务对特约零售店进行销量调查配合厂家做促销活动对申请特约零售店的商户进行调查与审核对销售突出的商铺进行奖励对特约零售店与商超内过期的货物进行退换为特约零售店做宣渠道环境在快消品方面渠道上有很多竞争者，例如：红牛，康师傅，统一,可口可乐，百事可乐，屈臣氏，等等品牌。这些对于渠道有着非常大的影响。由于哇哈哈已经是一个成熟的品牌，常年来接受市场的考验,对市场上的环境也有了一定适应。来自环境的威胁主要来自于竞争对手以及假冒伪劣产品。改变销售渠道，增加渠道的控制力，减少假货对渠道的侵蚀，保证消费者的基本利益。渠道设计（一

4、）一、渠道的层次：渠道分为七层：制造商——省级代理——市级代理——一级批发商一—二级批发商——商超——消费者二、渠道的宽度：每个省设立2〜4个省级代理，按照城市的大小设立2〜4个市级代理，每20公里设置一个一级批发商，市内不设置二级批发商，每隔1公里设立一个特供零售店。乡镇只设立二级批发商与特供零售店。渠道设计（二）一、渠道的层次：渠道分为八层：制造商——区域级代理——省级代理——市级代理一—一级批发商——二级批发商一一商超——消费者二、渠道的宽度:分为东南西北四个区域代理，每个省设置2〜4个代理，每个市设置2

5、〜4个市级代理，市级代理下设置一级二级批发商影响渠道结构的因素一、市场因素由于饮料属于快消品一类，消费市场巨大，是一种随时随地都能买的一种商品。而且由于季节的关系人们冬季很少够买饮料。二、产品因素现在市场上已经开始有娃哈哈产品的仿冒品牌出现，对品牌的影响与消费者健康的影响都有很大的关系。三、屮间商因素减少中间商数量，减少了成本，中间商能获得更大的利润。选择最佳渠道渠道结构一渠道结构二中间商因素20%80167014产品因素20%90189018市场因素60%905470428874最佳的渠道为渠道结构一。