直面困难坚持创新

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1、直面困难，坚持创新——浅谈金箔包装“三种企业”的原因分析及解决对策7月13R,集团董事局江主席在各大公司董事长、总经理会议上提出了“三种企业”的概念，即“困难的企业、头疼的企业、打不开局面的企业”，要求各公司逐一排查，并采取针对性的措施。对照金箔包装公司下属各分公司和分厂的上半年的运行情况，我认为主要存在“三种企业”里困难的企业和打不开局面的企业两种企业。烟箔厂和转移纸厂今年上半年与去年同期和比产值分别下降7%和20%,效益下滑，新的经济形势下出现了很大的困难，属于困难的企业；食品包装分公司创办近两年，市场仅限于巧克力包装，仍然处于亏损状态

2、，属于打不开局而的企业。分析问题企业的原因，很多人会从销售、质量、成本、效率等方面找原因，并通过强化管理来不断改善，这样的功夫要不要做呢，肯定是耍做的，而且作为管理者，这也是最基本的功夫，可这只能使目前存在的企业病痛得到缓解，不能从根木去除病痛，因为这种办法你能做到，你的竟争对手也能做到，伤侗他们比没有优势，那么在今后的竞争中，你仍然会逐渐处在劣势。怎么办呢，武侠里有句名言，“天下武功，唯快不破”，那对企业而言，怎么样才能“快”呢，只有坚持不断创新，才能达到“快”的境界，才能达到主席提出的的“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我新”的境界。

3、冋过头来再逐一看看我们公司的问题企业，首先烟箔分厂，这也是我们公司的半壁江山，如今出现产值下滑，表面数据分析是上海、云南等重点市场销售下滑导致，可深层次的原因是卷烟市场己经饱和,上半年烟草销售额虽有增长，工商利税也增长了7.85%,但销量却已经下滑了2.23%,而但烟草包装材料市场实行招标采购，传统产晶的单价只会不断下降，不可能上升的，大环境非常不利。但就在烟草行业这样不利的大环境中，我们发现细支烟的销量却增长了172.3%,这也是南京品牌卷烟跻身全国第8的成功所在，他们在经历前些年“黄南京”改版火败的阵痛后，终于在创新的细支烟上尝到甜头了

4、，可见创新肯定面临风险，但只要坚持，终会苦尽廿来的。而我们公司的研发团队，因为高光接装纸的研发，完美的融入了细支烟的包装设计中，成为其重要的元素之一，而搭上了细支烟发展的的快船，成为了公司增量最大的企业，未来仍有很大的上升空间。可内衬纸呢，我们还仍然在啃老本，这些年开发的直镀纸没有搭上湖南、江苏等大的屮烟公司改版的快不，无铝纸也一直没有被屮烟公司大规模推广应用,未来路在哪里？高光接装纸的成功使我相信，随着烟草行业竞争的越来越激励，烟草企业除了加大细支烟的推广外，自身品牌卷烟也会不断尝试提档升级，肯定还会不断的创新，我们的内衬纸无论是研发还是

5、设计，都要能融入烟厂品牌卷烟自身发展的需求，要能做到帮助卷烟提升文化和品位，设计和研发不能有任何的拘泥，要能成为其重要元素之一，做到和卷烟品牌同发展共命运的境界。这就要求我们公司的技术中心和各大中烟公司技术中心保持密切联络，随吋掌握其未来的发展方向，并加大设计研发的力度，能够随时为卷烟客户设计研发出其满意的新品，来提升卷烟的档次。再来看看我们另一个困难的企业转移纸分厂，产值下滑较大，由于其大部分是社会产品，那么很自然的就会从销售、成本、质量和效率等直接方面找原因，使用低成本的材料，不断提升产品的质量和生产的效率，努力拓展社会市场，这些都没有

6、错，也可以说是立竿见影的办法，可从长远发展来看，这些办法很难让我们的转移纸厂得到可持续发展，因为究其原因来看，我们处在夹缝中，我们的上游原纸价格我们控制不了，我们面对的纸厂都是比我们公司大的多的企业，甚至多数时候，我们不能和原纸厂家直接接触，而是通过代理商来购买原纸，我们的原纸代理商之一的上海绿新公司，也是我们转移纸产品的重要竞争对手，我们和他比，没有原料的优势，竞争中自然处在弱势。另一头，我们下游的印刷客户，由于不直接面对终端客户，成本和质量要求近乎苛刻，因此未来的发展和利润空间还会不断被压缩,那么我们的出路在哪里？看看我们曾经的老客户浙

7、江美浓公司，我们现在做不进去了，因为他们不但自己印刷，转移基纸也自己做了；再看看我们的老对手立可达和大亚，烟包印刷已经超过了其它卷烟材料的总和了。可见，在没有原料优势的前提下，发展印刷是转移纸取得突破的重要之路，当然，投入大，风险也很大，但成功和风险是同在的。最后再看看我们打不开局面的企业——食品包装分公司，创办近两年了，订单主要集中在“好吋”巧克力的包装上，最近通过外贸接了墨西哥一家食品公司巧克力包装用铝箔的订单，但该公司目前任然处在亏损状态。分析原因，我个人认为其销售针对的目标群体可能出现了错误，不能把目光只盯在好时、德芙、吉百利等这样

8、的大公司身上，大公司能攻下当然很好，毕竟利润高、影响大，但大公司攻关的难度也很大，他们会在同行中进行竞标，而我们食晶包装刚起步，和同行相比，竞争肯定处在劣势，因此我们接下来要把目