链家地产战略微调

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1、链家地产战略微调在全国扩张的新计划中，链家地产修改了Z前的5年进入15个城市的计划，替换成以所服务的城市人口为目标“大家看到的，更多是链家地产外在的一些变化，比如说门店数量的增加。其实有一些内在的东西，比如说后台支持、经营思维，这些都在发生变化。”链家地产副总裁林倩近日接受中国房地产报记者专访时透露，这些变化的主要核心都是围绕2016年及2021年这两个阶段的链家冃标进行的安排。尽管依靠北京3月份的二手房成交井喷，链家收获10亿元佣金收入，相当于把下半年的业绩提前收入囊屮，但这不代表其在接下来的半年甚至更长的吋间内都可以高枕无忧。事实上，在今

2、年的链家地产战略会上，链家地产在未来的市场中该做些什么、接下来的路应该如何走，这些问题被链家高层频频谈及。在林倩看来，公司要发展、未来业务要增长，除了继续深耕之外,链家必须要扩张，而这种扩张是横向与纵向并举。“过去链家是以北京为核心、以二手房经纪业务为主。未来链家业务的增长，除了要继续深耕北京外，还要增加非经纪业务比重以及外地业务占比。”林倩说，链家的核心目标是做房地产服务运营商，基于这一淀位，我们考虑公司未来的增长点在哪里，无非是在区域上和业务种类上。21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航表示，这样的调整在保持扩张的同时，也加重了分散风险的

3、考量。“未来，调控和起伏都可能成为市场的常态，对于中介机构来说,不必去抱怨，只需要去考虑如何抵御风险。”卢航说。突破单一业务模式无疑，链家地产在北京二手房经纪行业占有最大的市场份额，但当市场频遭重创后，仅靠北京的二手房经纪业务能否支撑整个公司未来的业绩目标？答案或许是非常艰难。基于此，此次链家开始试图打破单一业务的瓶颈。事实上，近几年较热门的一二手房联动模式链家此前几乎尚未涉及。这一模式被其他中介机构广泛运用，如我爱我家、21世纪不动产、中原地产更在一手代理与二手房业务中各有特色。对此，卢航表示,链家没有启动一二手房联动可能有几方而原因,首先

4、，一二手房联动在国外很成熟，而国内是从南到北逐步渗透过来,现在深圳、上海一些新楼盘开盘，大多都会找二手房中介公司做联动,但北京现在对于一二手房联动的接受度还没有南方城市那么高。如果项目总量还不够大的时候，大家肯定会考虑什么时候去做，怎么做。“一个公司的业务品种不能过于单一，比如说现在二手房市场会有些波动，那就可以与新房市场有个互动。”卢航说，以21世纪中国不动产为例，首先，要求城市布局比较均衡；其次，业务种类上应该有多元产品（一二手房联动、商办等）；第三就是直营和特许之间的融合。这样，遇到市场变化较大的时候，反应相对会快一些，也灵活一些。对此

5、，林倩表示，在业务种类上，除了二手房经纪外，链家从这个价值链上还可以做什么。“目前我们也正在考虑北京市场要不要去做商用物业。”此外，另一块被链家寄予厚望的是近两年开展的自如租赁业务。“链家地产在买卖和租赁业务的占比方面，并没有刻意去调整，但自如业务发展得非常快速，也将是未来链家的重点业务。”林倩说。据记者了解，在一年前，链家地产的自如客是1万人左右，到今年5月份这一数字已达到5万人。而这仅是自如友家的散户数额。在口如寓产品上，链家冃前已收购完成5个口如寓，每个口如寓平均可对外释放一二百套房源。链家地产的租赁业务占整个公司业务比例大概为两三成，

6、但自如业务开展后，这一数字已开始提升。一位中介高层在接受屮国房地产报采访时也表示，目前买卖业务在限购及个税政策下难有发挥空间，而租赁业务的份额将重点支撑业绩目标。多城市平衡风险作为“新国五条，'影响最人的北京市场，链家地产过去的主要业务都集屮于此。也是正因为此，这一次，链家把增加外地业务比例放到了重要的战略位置。“未来，北京的增长可能会放慢一点，其他城市要快一些。”林倩说。事实上，在京版“新国五条”细则落地后，严格执行20%个税政策让北京二手房市场瞬间坠入冰点，楼市成交量从每月4万多套直降至几千套，这样的市场变化让中介公司也立刻进入寒冬。“按

7、照我们Z前的战略，单一•城市布局的风险过大，还是应该多城市均衡发展，这样能分担风险，不能在某一个城市下大的赌注。”卢航认为，这就是这一行业的特点。事实上，北京二手房市场上的很多龙头中介公司，如我爱我家、21世纪不动产、中原地产、麦田房产等此前已纷纷进行全国扩张，在国内的多个重点城市开展业务。在这方面，链家地产略显迟滞，其覆盖城市仅是在近两年来扩张到8个，主耍业务仍集中在北京一地，目前，链家地产的外地营业收入大约占整个公司的11%0但在这一轮全国扩张的新计划中，链家地产修改了之前的5年进入15个城市的计划，替换成以所服务的城市人口为目标。“我们

8、希望2016年时能够服务1亿以上的城市人口，这可能会需要进入之前计划的15个城市或者更多，但也有可能是10个城市。”林倩说，冃前，链家覆盖8个城市，服务的城市人口大