地产成本管理学习总结与地产销售助理个人优秀工作总结汇编

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1、地产成本管理学习总结学习了第三天，今天看了些重庆公司的资料。其中中海的那个资料是比较好的，很实在。如果前2天学习的是一些基本知识，那么今天开始进行到了房地产领域的知识。先回顾下地产公司的成本控制。地产公司的成本分类6个大大部分。1、土地成本；2、前期费用；3、工程成本；4、营销成本；5、管理成本；6、财务成本。按照中海的分法我觉得还是不错的。1、土地成本；土地成本（约占项目总成本的30-35%左右），主要指土地获得阶段形成的种类费用支出，包括地价、土地动拆迁补偿费、各类补偿费、土地契税等。要点是三个：拿地时的成本分析准确。采取一定的投标报价策略、严格控制交地及付款

2、风险。具体到不同的拿地情况又有分类。1）旧城改造地块。要点是3个：争取尽可能的优惠政策；争取在稅收方面获得一定程度的返还；尽可能争取高容积率，间接降低土地成本。2）其它发展商转让（挂牌交易）的地块：要点是2个：在地理位置、区位环境状况、项目公司的财务状况等方面对其进行仔细认真的调查，减少操作过程中的风险（如是否有债务纠纷）；同时积极与转让方进行协商,延长付款期限，降低资金成本。3）公开招投标或拍卖地块：要点是3个：加强分析研究，做到正确客观投标。采取一定的投票策略，做好政府有权部门的公关工作。中标后争取对我司土地开发、交地以及付款有利的条件，降低土地成本。中海地产

3、土地成本管理的主要责任部门为投资发展部。2、前期费用；（约占项目总成本的2-3%左右），主要指设计费、报建费、勘察测绘费以及可研费用，其中成本控制的重点为设计费（报建费、勘察费等比重较小，且一般有相关收费标准）。对于设计费用，主要从以下几方面进行控制：1）釆取多单位、多轮次招标，以争取最佳的性价比；2）严格控制设计质量，在项目前期即尽可能确定有关技术经济指标参数；3）限制钢筋含量、観含量、节点设计等对工程造价影响大的内容；4）控制装饰用料和建筑材料封样对工程造价的影响。众所周知，设计结果决定了工程造价的85%甚至以上，因此设计管理（虽然整个设计费用仅占总成本的2%

4、）是工程成本管理的重中之重。一方面，合约及项目应积极配合参与结构选型设计、基础设计等的评估，参与材料、设备的经济性评价，尽可能为设计提供全面客观的经济性建议、另一方面，设计部门自身应以项目定位为原则，在保证设计质量的前提下尽可能做到限额设计，注重进行设计成果性价比分析，着重抓好事前的设计修改、多选样、多分析、避免完工后的返工及不必要的成本浪费。中海地产设计费的管理责任部门为设计管理部。3、工程成本；（约占项目总成本的50-55%左右），主要由分项工程及甲供物资成本、配套成本等构成。主要通过以下具体措施来控制分项成本：1）在项目前期尽早确定合理的成本控制目标。2）成

5、本管理部门（合约、财务）应及时对成本测算值作进一步拆分。3）在工程分项和材料采购过程中，坚持“三堂会审、货比三家，最低价中标”的原则。4）加强对投标单位的议标制度。5）充分进行建材市场调研，6）设计图纸、材料样板提早开始研究、完善，招标准备工作也应早开始。7）完善设计变更、现场签证的流程、制度，完善设计变更前的成本评审制度，明确各相关人员的签字权限。设计变更引致的费用调整是工程成本控制的重点和难点。分项工程及甲供物资成本管理的主要责任部门为合约管理部和项目发展部。特别要强调的是，近年来，在财务系统的配合下，合约管理部建立了成本分析预警制度，取得了较好的效果。成本分

6、析预警制度指的是成本管理部门与有关部门配合，在项目发展的不同阶段根据项目发展的具体情况实时，定期调整成本台帐，及时反馈有关成本变动情况，预测成本变动趋势，并通过各种有效途径（如成本控制小组会议制度）及时进行调整、消除造成成本异常波动的不合理因素。另外，在项目完工生，对由财务部、合约管理部共同牵头，对项目开发成本的组成、分布、变化过程进行深入分析，并做出合理的评估。4、营销成本；（约占项目总成本的5-8%左右），主要指在项目销售过程中形成的种类费用,包括广告费、推广费、售楼处费用。营销成本管理的主要措施为以下几点：1.建立各项的广告及市场推广计划、预算的执行及监督体

7、制。2.完善营销成本管理的招标体系，完善各项广告制作的报价、比价、议价操作流程，用竞标的方式，谋求各项广告制作的优质低价，控制广告制作的费用成本。3.降低媒体发布的折扣点，。营销成本管理的主要责任部门为营销策划部。5、管理成本；（约占项目总成本的2-3%左右），是指公司、项目部为组织和管理项目开发经营活动而发生的种类费用，主要为人力资源成本及行政成本。管理成本控制的措施主要是全员树立降低成本、增加效益的观念，全方位对项目的开发间接费进行监控，如提高工作效率，减少浪费、减少管理费用的开支等。6、财务成本。财务成本（约占项目总成本的6-8%左右），主要为资金成本和税务

8、成本，由项