论文:丰田公司对华营销策略研究

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1、XiangsihuCollegeofGuangxiUniversityforNationalities丰田公司疫华的辅售策踣班怨/小狙咸员:指导老师:丰田公司对华营销策略研究目录摘要:3一、绪论31.1丰田公司简介31.2营销策略基本理论3二、丰[U公司打开中国市场的步骤51.1参与和理解中国市场52.2开展基础设施活动62.3正式合作6三、外部环境对营销渠道的影响7四、丰[U公司的营销策略74.1广告营销策略84.2品牌营销策略84.3加强经销商销售能力的营销策略94.4电子网络营销策略10五、结束语11参考文献:12摘要:

2、汽车作为一个跨时代的标志已经崛起,全球汽车业版图的变化,引起市场极大的关注。丰口公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。在上世纪90年代,丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场,而在本世纪,中国有可能超过美国,成为全球第一大市场,所以丰田全球战略的重点已转向中国。作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的FI本丰田公司,虽然在进入中国汽车市场方而同其它汽车集团相比姗姗来迟,但丰田公司一旦进入,其速度及效率却是令屮国汽车行业震惊的。现在丰[□能取代通用屹立在全球的汽车宝座上,这与它的营销策略有着密切的联系。本文就主

3、要分析丰田公司对我国的营销策略。关键词:丰田、市场、营销策略一、绪论1.1丰田公司简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司之一,日本最大的汽车公司,于1937年8月28日成立于日木爱知县丰田市。1947年其产量超过了100,000辆,1957年丰田汽车进入美国,现在儿乎一半的丰田汽车在美国生产和销售,其生产的花冠轿车享誉全球,创单一甜牌最高销售纪录。目前拥有3970亿日元的总资金,在国外有43个生产工厂和167个进口商和批发商,全球共有员工215648人。截至2007年,丰田汽车公司的全球销量达到936.6万辆,2008年由于

4、金融危机的影响有所下降4%,降至897.2万辆,尽管如此,丰田仍超过通用汽车公司,第一次成为全球销量最大的汽车制造商。丰田的新事业立足于汽车的开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术和经验。“从汽车出发”,在这个坚定的信念指引下,丰口提出“确立继汽车Z后、面向21世纪的新兴产业”的目标,并正为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新业务领域及系统产品。丰田公司的经营理念是:开放且公平、努力成为有信于社会的企业市民;尊重各国文化习惯,为经济、社会发展作贡献;提供环保、安全的产甜,创造更加富裕的社会;发挥个人创造力和具有强有力团队精神

5、的企业作风;以开放型性业务关系为基础,实现稳定成长和共同繁荣。1.2营销策略基本理论营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。1、4Ps营销战略计划(1)Probing(市场探查)oProbing(探查或研究)是一个医学用语,本意是指医生对病人进行深入细致的彻底的检查。在营销学上,Probing实际上就是市场营销调研(McirketingResear

6、ch),其含义是在市场营销观念的指导下,以满足顾客需要为中心,用科学的方法,系统地收集、记录、整理与分析有关市场营销的情报资料,比如市场由哪些人组成,市场是如何细分的,都需要些什么,竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有效等等,从而提出解决问题的建议,确保营销活动顺利地进行。市场营销调研是市场营销的岀发点。“真正的市场营销人员所采取的第一个步骤,总是要进行市场营销调研”(科特勒,1986)。(2)Partitioning(市场分割)。实际上就是市场细分(MarketingSegmentation),其含义就是根据顾客需要的差异性,

7、运用系统的方法,把整体市场划分为若干个顾客群的过程。毎一个细分市场都是具有类似需求倾向的顾客构成的群体,因此,分属不同细分市场的顾客对同一产品的需求有着明显的差异,而属于同一细分市场的顾客的需求具有相似性。(3)Prioritizing(市场优化)。实际上就是对目标市场的选择(MarketingTargeting),即在市场细分的基础上,企业要进入的那部分市场,或要优先最大限度地满足的那部分顾客。企业资源的有限性和顾客需求的多样性决定了企业不能经营所有的产品并满足所有顾客的需求。任何企业只能根据自己的资源优势和顾客的需求,经营

8、一定的产品,满足顾客的部分需要。(4)Positioning(市场定位)。其含义是根据竞争者在市场上所处的位置,针对消费者对产品的重视程度,强有力地塑造出木企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,从而使产品在市场上、企业在行业中确定适当的位置。2、7Ps服务营销(Scr

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