论文开题报告电子商务

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1、Chien-ShiungInstituteofTechnology毕业设计（论文）开题报告学生姓名：蔡婷婷学号：090304401411所在院系：健雄职业技术学院应用外语系务英语专业:设计（论文）题目：关于常州新区贝尔数据通信设备有限公司B2B营销策略的分析指导教师：谢小莉2012年3月5日开题报告填写要求1•开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效；2.开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准

2、格式（可从教务处网页上下载）打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见；3•有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T7408-94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2011年4月26日'。1.课题来源、选题依据、课题研究目的、应用价值：通过对实习单位的初步了解以及学习，我想以实习单位一常州新区贝尔数据通信设备有限公司作为案例，来分析一下屮小型企业在电子商务屮的一种B2B（businesstobusiness）的操作以及营销策略。常州新区贝尔数据通信设备有限公司是专业从事数据通信

3、产品研制与生产的企业，主要产品有调制解调器系列、协议转换器系列、时分/统计复用器系列、节点延伸器系列等，研发水平与国外最新技术同步。所生产的产品均有自主知识产权。公司技术力量雄厚，并与多家高校建立了协作关系。所代理国外品牌均经过国内权威部门认证。产品广泛应用于电信、联通、金融、保险、军队、税政、海关等部门。日前常州分公司为了更好地、更广泛地推广产品，便按能力分为三组：国内纽，常州组，外贸纟口。在最近儿年，公司稳定的老客户已经满足不了公司冃前的发展需求了，所以公司从找代理做外贸到现在的自己申请外贸权，由公司白主寻找客户，自己做外贸。为了走上国际，目前公司不

4、仅在完善中英文网站，述在制作小语种网站来发展公司。近年来，面对经济全球化、竞争国际化的严峻形势，中小企业的生存、发展必将面临前所未有的困难。而在网络技术和信息技术的迅猛发展下，引起全球市场合作与竞争，由此带动了一场与经济深度相关的信息革命,电子商务在我国得到了广泛应用。这无疑乂给广人的中小企业带来极其难得的发展机遇。对希望开展电子商务的屮小金业来说，选择了合适的电子瀚务模式可以给企业带来迅速发展壮大的机会；反之，则可能带来难以承受的损失。贝尔公司（以下均简称）在不满足发展的时候同时在电了商务普及的时候，选择了阿里巴巴以及一些优秀B2B平台來拓展业务。从一

5、方面节省了成本，增加了商品的曝光率，増加了公司的知名度，从而达到了増加公司的销售额的口的。另一方面，利用B2B平台，公司能够很好的和国内外的客户交流，建立长期友好的合作关系。利用网络的开放性、全球性、低成木、高效率的特点，改变企业木身传统的生产、经营以及管理活动等。希望在通过个案分析以及典型B2B平台探究，有利于£

6、己工作以及为企业提出建设性的意见。2、课题研究的基本思路、研究的关键问题和研究手段（途径）：基本思路：在实习岗位深入学习，和老员工了解公司作为阿里巴巴的付费会员，有什么特殊的，有效的服务，学会后台操作B2B平台，了解公司外贸组的营销策略。同时

7、，与文献资料数据相结合，更加深入了解电子商务的重更性及不足。研究的关键：深入了解阿里巴巴作为国内B2B平台的领军企业，有什么优势以及有待改进的地方。然后为常州新区贝尔数据通信设备有限公司的外贸推销策略提出一些有建设性的建议。研究手段：1.个案分析法以常州新区贝尔数据通信设备有限公司的B2B平台操作及发展作为个案。2.典型调杏法以阿里巴巴为主，其他B2B平台为辅来分析电子商务屮的B2B平台操作及会员制度等。3.理论与实际相结合分析法通过一些专家的社会环境分析加上个案分析，来找出利弊，提出建议4.数据分析法，文献资料法寻找一些跟论文有关的数据或者文献资料作为

8、参考，论证，使论文更具说服力。3、论文的主体框架和主要内容概述:1国内电子商务的发展概况1.1目前中小企业的经济发展1.2电子商务的基本商务模式1.3选择止确的电子商务模式的重要性2常州贝尔通信设备公司的电子商务发展现状2.1常州贝尔通信设备公司的发展现状1.2常州新区贝尔数据通信设备公司电子商务的模式选择3常州贝尔通信设备公司的B2B操作运用一以阿里巴巴平台为例2.1常州贝尔通信设备公司的B2B操作运用的营销策略3.2作为阿里巴巴的付费会员的利与弊4常州贝尔通信设备公司在B2B平台操作时的不足及建议3.1常州贝尔通信设备公司在B2B平台操作时的不足4.

9、2常州贝尔通信设备公司的B2B营销策略的建议4、论文工作进度与安排:起讫日期工作