极简听课笔记--龙湖景粼原著营销推广复盘报告-房地产

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时间:2019-10-20

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1、龙湖景粼原著营销推广复盘报告如何在弱区位中做到强突围第二个无奈是无归属,项目位于空港高新区北部三不管的地段。地理上呢,和这个行政区划上呢,其实都靠,但是呢,又都不靠。所以这个项目的推广任务呢。无产品力无配套无品牌认知无归属度龙湖璟宸原著项目背景:青岛龙湖进军胶州的第一个项目,位于胶州的李哥庄镇政府8公里。十几万方的体量,小高层90-117平,小别墅117-120平,几乎没有配套,产品力也一般,交通也不是太便利。周边竞争对手:均价3000元/平本案价格:高层7000-8000元/平,别墅10000元/平痛点:弱区域高价格周边居民的区域的认知也很弱,不看好。怎么让凤姐拥

2、有范冰冰的出场价和追捧VS虽然区域弱,但也不是一无是处,属于胶东空港后花园,未来有特色小镇的规划。1炒作区域区域不好的项目就是都是先炒作这个区域,把区域炒作好了,销售便水到渠成,但问题是特色小镇的规划,他不是一个强势规划,没有这种大配套之类的一个支撑,而且即便是有这种强势规划的这个区域,比方说像那个青岛的高新区,一直都有市政府北迁的传闻,但是呢,规划出来之后,始终都是冷冷清清,门可罗雀,区域大热的时候呢,是有大量的配套政策开始落地,开始建设的时候,区域的这种热度才会才起来。即便是特征性特色小镇,他是规划有搭配的话,短期内她的这个区域热度,你再怎么吵也热,也热不起来,

3、而且呢,就是,虽然是龙湖,他有一张品牌影响力,但是我们想就说,一个十几万平米的一个小项目,他怎么可能能撑起这个区域操作啊,这它的价值支撑也支撑不起来。而且即便是能够支撑,恐怕就是说它的炒作成本和时间成本也是非常大的,最主要的是地缘性客户的认知是最难攻破的。炒作区域,显然这条路也是不通的。此路难通2炒作品牌一二线城市认知度超高李哥庄镇富人阶层:品牌意识不强,实用主义,爱面子。此路难通3炒作产品案例:北京·星河湾区域不占优势,用产品品质征服市场,成为业界营销典范。墙内开花墙外香此路难通如何破局通过外力赋予项目光环,以王者归来姿态提升自己的身价,也许行得通!中国首席名模—

4、—吕燕不识庐山真面目,只缘身在此山中。李哥庄镇人不懂龙湖,没关系,青岛人懂!李哥庄镇人不懂原著产品,没关系,青奥人懂!他们爱跟风,爱面子···整盘推广策略:安内先攘外,墙外开花墙内香如何引发关注呢?营销动作—命名-原著系列龙湖最高序列立即抢占青岛人心智认可度高营销动作—案名发布会热度关注度营销动作—区域炒作抱大腿,要抱最粗的大腿——高新区第一阶段主题龙湖墅精筑高新北媒体选择——针对全青岛3个月时间120篇软文+30篇官微(一件事儿反复说)营造关注流量关注度有了如何转化到案场呢?强势导流营销事件——马戏团活动——大活动马戏团活动。持续一周左右,每天都3-400人,将发

5、布会推向高潮,推广27天,现场人数一度突破2000多人,让整个李哥庄镇大开眼界。扭转了地缘性认知,地缘性客户知道这个地方要火,但是还蒙在鼓里,不知道为什么要火,时候需要临门一脚!营销动作—制造话题制造肥水不流外人田的危机感对话:你们城里人太精明,比我们敏感,我们乡下的人都是后知后觉。让地缘性客户觉得物有所值。讲好产品故事。为什么要买我,把龙湖原著和青岛八大关别墅联系在一起,引发关注。营销动作—营销动作—从感性到理念,当地的门第观很重,当地的门楣都很讲究。理念迎合的同时,要把故事讲得贵族化一些。贵族不一定穿金戴银,而是那种挑剔和故事。树的告白系列刷屏稿件。强现场体验:

6、1外展,外国模特2示范区见所未见独一无二3龙湖的物业品质满足客户虚荣心圈层营销:饭局营销派发来自2020年高新区的一封信,畅想未来。达成效果出街4个月,4次开盘4次售罄12亿产品额度,创造青岛一次性开盘套数最多。thanks

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