长安汽车悦翔年度市场推广策略营销活动策划方案·完整版

长安汽车悦翔年度市场推广策略营销活动策划方案·完整版

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1、悦翔市场推广长安悦翔悦目悦心浙江区域推广策略目录市场分析推广目标线下活动媒体建议推广策略产品定位目标消费人群市场分析/产品定位/目标消费人群市场——小型轿车1.小型轿车的经济实用性在未来几年仍将保有较好的增长趋势,市场发展潜力巨大;2.业界对市场投入较大,新品上市数量大,主要车型产销量在未来几年将保持较高水平;3.世界经济下行的消费环境下,政府取消养路费、提倡节能、施行燃油税附加等政策是小型轿车市场得以发展的利好因素;4.技术进步,价格下调,性价比更高;5.消费者更加理性、成熟;产品定位悦翔定位求新+求变经济型轿车社会发展趋势

2、消费者需求发展趋势汽车设计发展趋势创意进取突破悦翔解读字面意义–悦:愉悦翔:飞翔词组意义–愉悦地飞翔、人生道路上一路顺畅!深层含义–畅享悦翔的带来的驾驭乐趣!品牌口号——长安悦翔“悦目悦心”如其名/悦乎我心的/不止她秀外而惠中/更爱她迷人气质/时尚个性/以及翔动的激情……如织车流中,她载我自由穿行悦心悦目我从拥挤的忙碌驶入惬遐的梦想畅意飞翔奔放的瞬间目标消费人群——社会新主流基本特征:25-35岁男性为主大专及以上学历都市白领/公司中层管理人员单身或年轻夫妇/家庭月收入6000-8000元生活态度:在工作上充满活力,处于不断进

3、步的上升期希望被老板同事认同,更希望获得家人的肯定积极有朝气、愿意尝试新事物、愿意学习媒体习惯:网络、电视、报纸、杂志消费心理:超前消费意识强被情绪感染的消费冲动价值观决定消费行为受群落行为影响感性:奋斗进取、与众不同、不断创新个人和家庭的融合理性:性能、服务、品质、设计、省油长安悦翔悦目悦心消费者角度产品角度“3+3”卖点三大主要卖点:外观+驾驭+油耗三大辅助卖点:空间+安全+服务品牌推广目标/策略/线下活动/媒体宣传/终端目标2009年3月18日,悦翔于重庆上市,一个月后浙江市场将迎来这款经济型轿车典范。从3月18日到5月

4、18日,三个月的推广周期内我们将完成:预热期(3月18至4月17日)--全民探“悦”——品牌知名度上市期(4月18至5月17日)--全民赏“悦”——品牌信任度推广期(5月18上市品鉴会)--“悦”来越喜欢——品牌美誉度策略思路:针对目标消费人群,以悦翔特质、悦翔内涵作为推广基点,突出传播主题,形成深刻、持久的影响力。主题——悦动我心自由驾翔!聚焦点——悦目:美之情趣——时尚、动感、和谐悦心:精神共鸣——激情、自由、掌控策略:线下活动、媒体宣传、终端促销各部分推广相互配合、呼应,整体推进。媒体宣传上市预热推广网络、移动媒体、DM

5、广播电视报刊浙江地区主流媒体参考媒体宣传线下活动预热期12上市期3推广期1.“悦翔生活”网络博客征文2.“悦翔生活”网络棋牌大赛1.“悦动我心”悦翔爱心试驾2.“悦目悦心”悦翔广告创意征集3.悦翔上市品鉴会1.“悦目悦心”社区摄影展2.“悦动我心”全民消夏广场音乐节3.“悦翔生活”爱车日志征集知名度信任度美誉度终端各经销商销售网点的终端布置参照总部统一要求执行终端布置优惠政策终端促销销售话术销售及售后服务销售终端预热期全民探“悦”品牌知名度3.18-4.18预热期推广向媒体圈和广大用户展示悦翔世界级技术与品质将产品优势大面积准

6、确传达至目标人群,形成心理打动和口碑影响,为各经销商展厅的集客做好铺垫传播悦翔品牌内涵,提升消费人群对悦翔品牌价值观的认知与认同核心任务预热期推广媒体线下终端预热市场预热期线下活动活动目的吸引目标消费群关注扩大悦翔品牌知名度推介产品收集客户信息为下一阶段销售集客活动目的吸引目标消费群关注扩大悦翔品牌知名度推介产品收集客户信息为下一阶段销售集客博客征文棋牌大赛活动内容简介——网络博客征文网友只要按照指定题目写作,并将博客文章的链接发送到指定入口,就有机会获得悦翔试驾体验机会,并参与幸运抽奖活动。同时,根据点击率排名,最高可获得悦

7、翔3年免费使用权。“悦翔生活”网络博客征文活动内容简介——网络博客征文活动策略:1.伙伴选择:19楼(杭州及浙江最有影响力社区型网站)非传统媒体合作费用较低/目标消费人群高度重合/文化理念、价值观相同2.主题:以生活体验、人生感悟的博文为载体,借助草根文化诠释悦翔品牌内涵响应悦翔品牌口号“悦目悦心”悦目:美之情趣——时尚、动感、和谐悦心:精神共鸣——激情、自由、掌控传播悦翔品牌内涵:新锐、时尚、环保3.传播策略:以网络传播、圈落传播的非传统传播形式为主,传统媒体以软文炒作相配合。同时和悦翔媒体广告推广相呼应活动内容简介——活动

8、简案一.征文命题:1.悦动的瞬间2.我的完美生活二.参赛说明参赛体裁为随笔或小说。文章长度以800-2000字为宜,要求文字、图片、音频、视频内容健康。大赛征稿时间为2009年3月18日——4月12日。向大赛投稿的作品,将被视为同意在《19楼个人空间》刊登。三.征文办法:请通

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