【万科项目营销策划】北京昌平金隅万科城营销方案

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1、金隅·万科城09年营销方案目录09年的经营计划09年的营销动作风险把控2008年的销售完成情况（截至12月31日）月份销售面积销售金额销售均价销售回款备注5月份39172.49301407694187191#、2#、6#开盘6月份11203.158937797758333#开盘7月份9328.127252777448144#开盘8月份4164.213123750021649月份5379.5537857036150410月份6393.6445087052363011月份3474.732362679726

2、0212月份8375.455567664819547住宅累计完成87491.3465674750758813住宅计划8533764187750058610商业896.78309251.39530车位3914.864421129442全项目完成92302.96694659785全项目计划90149.3864583.4259862待签资源892.276026747第一部分：2009年的经营计划第一部分：09年经营计划昌平首次置业市场分析市场规模和份额：去化和价格趋势：片区1-10月首置市场整体成交价量较平

3、稳1-10片1-10万科09年市场容金隅万科城5月开盘，5-10月去化696套，提出开盘因素区成交份额量预期月成交45套片区市场成交套数单价（元/平米）首置140350%10328106825482188221776780357692748270937171说明：09年市场容量估算扣除了开盘影响17310114877484175765059601403板块成交量万科成交量50%万科成交比例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月50％696万科成交套数单价（元/平米）50％76547923

4、75647442699370741845893039310756375251首次置业首次改善再次改善1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月说明：5-10月万科城市场份额为77%库存及新增预计09年销售情况08年底09年09年09年按照08年正常的去化速度推测：库存新增可售供求比09年销售量=45套/月×12=540套片区市场61247610881.1市场份额：50%万科3083766841.1再次改善产品线金隅·万科城再次改善市场分析市场规模和份额：去化和价格趋势：1-10片区1-10万科份09

5、年市场容片区1-10月再改市场整体成交量、价走势较平稳;8、9月成交额量预期受奥运影响成交量、价均呈现调整趋势金隅万科城销售整体趋势和片区市场相同再改18450%221片区市场成交套数单价（元/平米）778875687629818778547834690469756977板块成交量万科成交量50%万科成交比例587214032422363450％12161213876961月2月3月4月5月6月7月8月9月10月50％万科成交套数单价（元/平米）184829458938036801477220注：金隅万科

6、城5月2日开盘731069952831首次置业首次改善再次改善1112651月2月3月4月5月6月7月8月9月10月库存及新增预计09年销售情况08年底09年09年09年按照近2个月的去化速度推测：库存新增可售供求比09年销售量=8套/月×12=96套片区市场532285602.5市场份额：43%万科33603363.5片区市场四季度表现08年已销09年近期销售走势四季度项目名称供应售量可售161515售价14总量资源141212126200-10随园113.47.67000876665邑上3.53.5

7、0043332佳莲2.211.2011.10-11.1611.17-11.2311.24-11.3012.1-12.712.8-12.1412.15-12.16金隅万科城随园国子界8176500诗芳苑140.7913.29600随着价格的调整，首置客户的开始走出观望，客户接受价格5800-和园1.910.9基本锁定在6300-6500元/平米。66006500-随园四季度更换了代理公司，价格由8000下调到6500左右。万科城128.577000成交量稳步提升，每周平均成交5套左右。合计53万19万36万

8、各楼的库存情况（截止12月31日的签约）：2009年销售重点是1-4#、1-5#、1-7#已售套楼号总套数可售面积已售面积库存套数库存面积数1-1#33631471.1433431296.022175.121-6#1-甲11-2#544762.9544762.9001-1#售罄1-3#33631474.8826224347.7747127.181-4#24531663.7610512821.181