教学ppt(市场营销学)

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1、市场营销学适用专业：工商管理学科和经济学学科制作单位：南昌工程学院管理系制作人：葛红课程简介一、课程的性质及设置的目的二、教学方法与手段三、课程内容与考核目标四、参考文献目录第一章导论第二章营销环境分析第三章消费者行为研究第四章市场营销调研与预测第五章市场营销战略与营销管理过程第六章市场竞争战略第七章市场细分与目标市场选择第八章产品决策第九章定价策略第十章销售渠道策略第十一章促销策略※课程的性质及设置的目的对于市场营销专业的学生来说，本课程是专业基础课，在课程体系中居于领航的地位和基础的作用。在先修了经济学和管理学原理之后，市场营销学是专业课

2、程学习的第一课,是一个起点课程。通过这门课程的学习，对市场营销学科的兴起和发展历史的追溯、营销理论流派的了解、营销学的基本架构的把握、营销理论发展前沿的追踪、营销理论在中国的实践的观察等等，这些会帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲，有利于后续课程，如消费者行为学、销售管理、商务谈判学、国际营销学、服务营销学等等专业课程的学习。返回※教学方法与手段本课程的教学方法以课堂讲授教学为主，以实践和课堂讨论为辅。主要的教学手段包括:1.课堂讲授：生动地向学生传授基础知识。2.课堂讨论：通过引导学生参与讨论加深学生对基本知识的理解。（占平时成绩的

3、20%）3.课后作业：适量的课后思考督促学生进行更深入的思考。（占平时成绩的30%）4.案例分析：提供经典案例，学生分组讨论并上交报告。（占平时成绩的50%）5．结课成绩=平时成绩*40%+期末考试成绩*60%返回※课程内容与考核目标课程内容体系结构，参考（美）《营销管理-分析、计划、执行与控制》（菲利普·科特勒2000）和《基础市场营销》（尤金·麦卡锡）的结构体系框架，吸收欧洲关系营销学派的观点，结合我国实际，以《市场营销理论与实务》（邓丽明，江西高校出版社，2004）为依据进行设计。返回※参考文献下一页课程用书：邓丽明主编，《市场营销理论

4、与实务》，江西高校出版社，2004年。参考书目：1.[美]菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译，《营销管理》，中国人民大学出版社，2002年。2.工商管理市场营销案例精选吴晓云主编，天津天津大学出版社2001。3.Hoffman,K.Doglous,EssentialsofServiceMarketing,FortWorth,DrydenPress,1997.上一页返回※参考文献参考期刊：1.管理世界Managementworld，中华人民共和国国务院发展研究中心主办2.南昌工程学院学报社科版，南昌：南昌工程学院主办3.Journalof

5、marketingresearch:JMR,AmericanMarketingAssociation4.Journalofmarketing,NationalAssociationofMarketingTeachers.第一章导论一、学习目标二、授课内容1.市场与市场营销2.市场营销学的形成与发展3.市场营销学的研究对象与内容4.营销观念及其发展三、小结四、习题返回返回※学习目标掌握市场的基本概念，了解市场的矛盾及其表现形式。掌握市场营销的概念，正确理解市场营销与推销的区别。掌握市场营销学的研究对象、定义和特点。掌握营销观念的概念和意义，熟悉

6、营销观念的发展过程及其演化过程。本章重点、难点：1、需要、欲望、需求之间的区别；2、推销观念与营销观念；3、市场营销观念和社会市场营销观念；（一）市场的定义市场：是由一组具有买卖关系的经济实体构成的，这种买卖关系的性质通过买主和卖主的数量规模和双方的交易规则反映出来。Q:从营销的角度如何理解市场？具有特定的需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。Q:市场的大小取决于？第1节市场与市场营销●从多角度理解市场早期：买主和卖主聚集在一起进行交换的场所。（买主、卖主及双方交易规则的集合。）市场营销角度：卖主→行业；买主→

7、市场。市场：消费者及其需求♂的总和。（本教材）●市场的构成要素♂有某种需要的人；为满足这种需要的购买能力；为满足这种需要的购买欲望。市场=人口+购买力+购买欲望概念：买方市场；卖方市场（二）市场的矛盾基本矛盾：需求与供给的矛盾空间上的矛盾：生产地产品过剩积压，消费地供不应求脱销。时间上的矛盾：生产或消费的季节性差异估价矛盾：消费者和生产者估价的依据不同信息矛盾：消费者和生产者不甚了解对方数量矛盾：花色品种矛盾（三）市场的类型★消费者市场购买目的：为了个人或家庭的消费，从而谋取利润。特点：？★生产者市场购买目的：为了转卖或再生产，最终为了牟取利

8、润。特点：？★服务市场服务的特点：？服务市场的特点：？市场营销是什么？请各位对这一问题发表自己的看法二市场营销宏观市场营销微观市场营销（本教材）市场营销：个人或组织