欧尚操作计划书

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'欧尚操作计划书'
金丝猴欧尚超市经营计划 上海金丝猴国际贸易公司 2010-11-26 目录? 关于欧尚? 欧尚主要操作思路? 欧尚3个月销售规划关于欧尚 1. 上海市场渠道简要分析 2. 华东欧尚门店明细 3. 欧尚超市营运特点1. 上海市场渠道简要分析 其中上 海6家 2011-2015年全国零售业态增长趋势高鑫零售额(欧尚&大润发)呈现增长趋势,欧尚全年平均单店销售在3.13亿,持平或超越大润发门店。从这个角度讲,必须启动欧尚超市。 2. 华东欧尚门店明细? 欧尚华东门明细? 上海 长阳/中原/闵行/南汇/金山/嘉定? 浙江 舟山/海曙/江东/台州/绍兴/长兴/嘉兴? 杭州? 江苏 昆山/苏州/常熟1号/常熟2号/张家港 南通海门/常州1-3号店 南京1-3号店/无锡1-2号店 丹阳1家/扬州1家/镇江1 安徽 芜湖1家/马鞍山1家华东总计34家门店3. 欧尚超市营运特点采购方面:1. 较为灵活-能够配合并执行既定的方案;2. 年轻充满激情,敢作敢为,能培养并支持 厂商; 营采半3. 相对比较专业,比较尊重市场行为; 分离及 门店交 大自主 权是比门店方面:: 较适合 切入合 作的最1. 较为灵活-能够配合并执行既定的方案。 好时机2. 有较大权限,单独负责某个部门;3. 追求销量与利润,尊重市场竞争行为。欧尚主要操作思路 1. 关于合约 2. 关于贩售条码 3. 销售促进 4. 关于回款 1.关于合约 1. 固定费用:新品费用 350000 转户费 175000(5个老条码) 2. 变动费用: 无条件返利 综合18%(最高) 有条件返利 约540000(按年销300万) 退残补+信息费 3. 从附表可以看出,预算新品费+转户费在内 第一年预计 费用 在34.5PA,顾从营销管理出发,可作年分摊,第一年按照年 销售 300万预计,费用预计26PA ,第二年预计20PA。 附件:金丝猴欧尚产品规划.xlsx 表2合约中最大的亮点在于2%的不退货承诺,这样就可以最大限度的降低我司产品的损耗。金丝猴关于贩售条码? 依据公司产品规划及营销中心定量、散装结构比 例? 遵守营销中心价格体系? 规划袋装15-20支,散装5个货号(根据 实际情况调整)? 产品平均毛利必须控制在45PA左右。? 附件:金丝猴欧尚产品规划.xlsx 表1欧尚主要操作思路1欧尚超市相关知识: 请先了解欧尚超市操作标准书.pptx? 欧尚主要特点:操作灵活、议价能力强、采购及 门店都拥有相对独立又紧密的关联。? 欧尚单店业绩较好、适合进行品牌推广,是众多 厂商产品推广及品牌建立的主阵地之一。? 欧尚同时也是众多竞争对手市调门店。欧尚主要操作思路2? 集中资源、重点突破(聚焦资源、重点突破): 聚焦主要体现在 费用聚焦、人员聚焦、品类聚焦 重点突破主要体现在 专业操作 门店突破 单品突破欧尚1-3个月销售规划? 规划春节档销售计划(主导指导客户完成) 以品类为单元 以客户需求为主导 以特陈为主要形式上半月规划以豆干袋装55g为贸易型产品议入,确保销售在 1000箱。2月下半月以麦乐芙推广为主,预计销售1000箱。议入贸易型产品,规划系统DM,落实重点门店单品试吃推广 。DM以买满JSHxx元,就送JSHxx产品或者DM剪角抵扣。最 主要突出产品形象和消费者诉求。综上:最主要要利用采买及门店特点运作,单店为王是我们 的强项(就像国球乒乓)良好的规划 彻底的执行 完美的结果还等什么,快行动吧!好产品太稀缺啦谢谢 支持金丝猴欧尚超市经营计划 上海金丝猴国际贸易公司 2010-11-26 目录? 关于欧尚? 欧尚主要操作思路? 欧尚3个月销售规划关于欧尚 1. 上海市场渠道简要分析 2. 华东欧尚门店明细 3. 欧尚超市营运特点1. 上海市场渠道简要分析 其中上 海6家 2011-2015年全国零售业态增长趋势高鑫零售额(欧尚&大润发)呈现增长趋势,欧尚全年平均单店销售在3.13亿,持平或超越大润发门店。从这个角度讲,必须启动欧尚超市。 2. 华东欧尚门店明细? 欧尚华东门明细? 上海 长阳/中原/闵行/南汇/金山/嘉定? 浙江 舟山/海曙/江东/台州/绍兴/长兴/嘉兴? 杭州? 江苏 昆山/苏州/常熟1号/常熟2号/张家港 南通海门/常州1-3号店 南京1-3号店/无锡1-2号店 丹阳1家/扬州1家/镇江1 安徽 芜湖1家/马鞍山1家华东总计34家门店3. 欧尚超市营运特点采购方面:1. 较为灵活-能够配合并执行既定的方案;2. 年轻充满激情,敢作敢为,能培养并支持 厂商; 营采半3. 相对比较专业,比较尊重市场行为; 分离及 门店交 大自主 权是比门店方面:: 较适合 切入合 作的最1. 较为灵活-能够配合并执行既定的方案。 好时机2. 有较大权限,单独负责某个部门;3. 追求销量与利润,尊重市场竞争行为。欧尚主要操作思路 1. 关于合约 2. 关于贩售条码 3. 销售促进 4. 关于回款 1.关于合约 1. 固定费用:新品费用 350000 转户费 175000(5个老条码) 2. 变动费用: 无条件返利 综合18%(最高) 有条件返利 约540000(按年销300万) 退残补+信息费 3. 从附表可以看出,预算新品费+转户费在内 第一年预计 费用 在34.5PA,顾从营销管理出发,可作年分摊,第一年按照年 销售 300万预计,费用预计26PA ,第二年预计20PA。 附件:金丝猴欧尚产品规划.xlsx 表2合约中最大的亮点在于2%的不退货承诺,这样就可以最大限度的降低我司产品的损耗。金丝猴关于贩售条码? 依据公司产品规划及营销中心定量、散装结构比 例? 遵守营销中心价格体系? 规划袋装15-20支,散装5个货号(根据 实际情况调整)? 产品平均毛利必须控制在45PA左右。? 附件:金丝猴欧尚产品规划.xlsx 表1欧尚主要操作思路1欧尚超市相关知识: 请先了解欧尚超市操作标准书.pptx? 欧尚主要特点:操作灵活、议价能力强、采购及 门店都拥有相对独立又紧密的关联。? 欧尚单店业绩较好、适合进行品牌推广,是众多 厂商产品推广及品牌建立的主阵地之一。? 欧尚同时也是众多竞争对手市调门店。欧尚主要操作思路2? 集中资源、重点突破(聚焦资源、重点突破): 聚焦主要体现在 费用聚焦、人员聚焦、品类聚焦 重点突破主要体现在 专业操作 门店突破 单品突破欧尚1-3个月销售规划? 规划春节档销售计划(主导指导客户完成) 以品类为单元 以客户需求为主导 以特陈为主要形式上半月规划以豆干袋装55g为贸易型产品议入,确保销售在 1000箱。2月下半月以麦乐芙推广为主,预计销售1000箱。议入贸易型产品,规划系统DM,落实重点门店单品试吃推广 。DM以买满JSHxx元,就送JSHxx产品或者DM剪角抵扣。最 主要突出产品形象和消费者诉求。综上:最主要要利用采买及门店特点运作,单店为王是我
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