传统与现代:武大MBA商业文化课程_主题三:农耕文化下的商业智慧范例

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'传统与现代:武大MBA商业文化课程_主题三:农耕文化下的商业智慧范例'
传统与现代 武大MBA商业文化课程 主题三:农耕文明里的商业文化范例 主讲:今日学堂校长 张健柏 中国的商业特色¡ 在中国传统历史抑商的政治背景下,中国商人 不得不发挥更大的能量和技巧,有着顽强的生 命力。¡ 以战争的态度来对待商战¡ 以政治的谋略来从事商业¡ 以哲学的睿智来经营策划¡ 在中国,商人是比西方商人更有挑战性,也更 考验智慧的职业。 商界代表人物范例¡ 例一:财神范蠡的传奇一生¡ 作为政治和军事战略专家,把一个被灭掉的国家:越 国重新振兴复国,富国,且最终灭亡敌国。¡ 作为杰出的商人,累至千金,数年即富甲一方。¡ 作为家长,家庭幸福和睦,长幼有序。基本上,可说 是中国修齐治平的典型。¡ 例二:最大的投机商人,吕不韦¡ 经济上的成功,政治上的投机,¡ 文化上的建树: 吕氏春秋¡ 秦帝国的缔造者。 中国传统文化和亚洲的崛起¡ 中国传统文化的商业智慧,正在成为国外特别 是日韩企业家的重点学习对象¡ 作为企业经营者,要夺取市场份额,赢取超越 常人的利润,不能光靠运气,即使是靠关系, 也需要运筹和谋划。小富由勤,仅仅勤奋努力 经商无法真正成功。赢取大财富只能靠知识和 智慧的积累,因此,从中国古代的典籍中寻找 智慧和启发,已成为国外特别是东南亚国家商 人经营管理的必读书。¡ 商战中的文化代表作品¡ 1:日本和韩国企业家必读的几本中国传统文化书籍:¡ A 三国演义 三国志¡ B 孙子兵法 ¡ C 菜根谭 ¡ ¡ 2:我给武汉大学投资俱乐部推荐的几本必读书¡ A 天道的智慧:老子 道德经五千言¡ B 人道的智慧:孟子 荀子 资治通鉴 ¡ C 超凡的智慧:金刚经 心经 六祖坛经 [三国]的商业智慧解读范例¡ 能攻心即反侧自消 自古知兵非好战¡ 不审势则宽严皆误 后来治蜀要深思¡ ¡ 与平民阶层对诸葛亮赞誉有加不同,中国的管 理阶层和知识分子,对诸葛亮大致上持批评的 态度,此挂在武侯祠前面的对联,对诸葛亮对 外的战略决策和对内的管理方针对提出了批评, 对于经营者来说,这两项也是现代企业管理者 最容易犯的两方面错误。 诸葛亮的管理和战略失败警示¡ 一:对外 好用兵而不知兵 积小胜而致大败, 企业经营之必鉴¡ 详解 今日电器2000年的竞争和商战策略,跟随战略¡ ¡ 二:对内:没有目标只有技巧的管理失据,导 致人才散失,企业内聚力的消亡。¡ 蜀中天府之国,丰饶富足,而蜀国无良将,无谋臣, 无粮草,无兵士,孰之过也?¡ 中国目前是世界上最有机会赚大钱的国家,如果感 叹经营困难,利润难求,原因何在? 菜根谭商业应用点评一¡ 作为了解中国人的心理,人格和人性的奇书 ¡ 商人必读之 [菜根谭] ¡ 处治世宜方,处乱世当圆,处叔季之世当方圆并用¡ 待善人宜宽,待恶人当严,待庸众之人当宽严互存¡¡ 哈佛管理制度适合你的企业吗?¡ 灵活和严格,两者需找到适合企业的平衡点。¡ 商业智慧:企业的管理和营销策略,要视企业处在不 同的阶段而使用不同的管理手段,如果盲目搬用不合 适自己的管理方法,可能反而给企业带来灭顶之灾。 菜根谭商业应用点评一 续¡ 对待员工,也不必采用统一的态度和管理尺度, 对不同的人,采用不同的态度,才能获得真正 的领导力。¡ 1 武汉一老板的真实经历:¡ 北大MBA 班换来的“经营智慧”及其后果,花一两个 月列出来的管理方案的有效性。¡ 2:反面案例:实达电脑的“升级” 花数百万来把自 己做垮¡ 3:科龙的“空降兵”,屈云波等管理高手的 引进,反而造成更大的混乱¡ 菜根谭商业应用点评二¡ 图未就之功,不如保已成之业¡ 悔既往之失,不如防将来之非¡ 商业智慧:古代商谚云:生门莫入,熟门莫出。有些 看起来很热闹的行业,扎进去未必赚钱,中小企业中, 很少因为踏踏实实地做事而垮的,很多是因为希望快 速发展,进入了自己不熟悉的领域而招致灾难的。¡ 案例:深圳股市的老八股 万科 454倍的回报 其他各股因多元化,而致有下市者。 菜根谭商业应用点评三¡ 恩宜自淡而浓 先浓后淡者,人忘其惠¡ 威宜自严而宽 先宽后严者,人厌其酷¡ 商业文化智慧:奖惩有法 同样的措施,如果管理者应 用不良,不仅取不到管理者需要的结果,有时反而带 来负面的影响。同样的一笔奖金,不同的发法,可能 带来员工的感激和兴奋,也可能带来员工的埋怨,因 此洞察人的上述心理,就会在商业管理中带来意想不 到良好结果¡ 例:一家台商在效益下滑状态下如何颁发年终奖金的 菜根谭商业应用点评四¡ 无事时,心易昏冥,宜寂寂而造以惺惺¡ 有事时,心易奔逸,宜惺惺而主以寂寂¡ 商业文化智慧:淡季和旺季,对于员工的管理 方法是不一样的¡ ¡ 作为老板和管理者,在事情多的时候反而要主静,以 防止出错。在没事的时候,不能消极等待,要做一些 积极的事情,以保持活力和士气。 菜根谭商业应用点评五¡ 处世不宜与俗同,亦不宜与俗异¡ 做事不宜令人厌,亦不宜令人喜¡ 商业智慧:在经营中,一种生意如果同业都抢着去做 的,自己跟着去做,肯定讨不了什么便宜,竞争会很 激烈,利润也会很薄,可能还会潜伏很大的危险。但 是如果一个大家都不肯去做的事情,可能也会有很大 的风险,也不能随便投入去做,所以要在同与异之间, 找到一个平衡点。商业的利润和发展的时机,最好的 机会的就是领先半步。¡ 武当拳:敌不动,我不动,敌微动,我先动,后发 而先至,有同等妙处。 天道 老子的管理智慧¡ 圣人无恒心,以百姓心为心,善者吾善之, 不善者吾亦善之,信者吾信之,不信者吾 亦信之,德信。¡ ¡ 商道智慧:企业的领导者不能有固定不变的想法, 不能固执己见,必须非常能够理解员工和市场的想法, 能够在顺逆两者情况下都善于与市场的反应和和拍, 达到“无我”和“无为”的境界。¡ 武道的奥妙:舍己从人,就是同样的境界。舍的 程度越高,武功就越高。但违反一般人的常识。 传统与现代 武大MBA商业文化课程 主题三:农耕文明里的商业文化范例 主讲:今日学堂校长 张健柏 中国的商业特色¡ 在中国传统历史抑商的政治背景下,中国商人 不得不发挥更大的能量和技巧,有着顽强的生 命力。¡ 以战争的态度来对待商战¡ 以政治的谋略来从事商业¡ 以哲学的睿智来经营策划¡ 在中国,商人是比西方商人更有挑战性,也更 考验智慧的职业。 商界代表人物范例¡ 例一:财神范蠡的传奇一生¡ 作为政治和军事战略专家,把一个被灭掉的国家:越 国重新振兴复国,富国,且最终灭亡敌国。¡ 作为杰出的商人,累至千金,数年即富甲一方。¡ 作为家长,家庭幸福和睦,长幼有序。基本上,可说 是中国修齐治平的典型。¡ 例二:最大的投机商人,吕不韦¡ 经济上的成功,政治上的投机,¡ 文化上的建树: 吕氏春秋¡ 秦帝国的缔造者。 中国传统文化和亚洲的崛起¡ 中国传统文化的商业智慧,正在成为国外特别 是日韩企业家的重点学习对象¡ 作为企业经营者,要夺取市场份额,赢取超越 常人的利润,不能光靠运气,即使是靠关系, 也需要运筹和谋划。小富由勤,仅仅勤奋努力 经商无法真正成功。赢取大财富只能靠知识和 智慧的积累,因此,从中国古代的典籍中寻找 智慧和启发,已成为国外特别是东南亚国家商 人经营管理的必读书。¡ 商战中的文化代表作品¡ 1:日本和韩国企业家必读的几本中国传统文化书籍:¡ A 三国演义 三国志¡ B 孙子兵法 ¡ C 菜根谭 ¡ ¡ 2:我给武汉大学投资俱乐部推荐的几本必读书¡ A 天道的智慧:老子 道德经五千言¡ B 人道的智慧:孟子 荀子 资治通鉴 ¡ C 超凡的智慧:金刚经 心经 六祖坛经 [三国]的商业智慧解读范例¡ 能攻心即反侧自消 自古知兵非好战¡ 不审势则宽严皆误 后来治蜀要深思¡ ¡ 与平民阶层对诸葛亮赞誉有加不同,中国的管 理阶层和知识分子,对诸葛亮大致上持批评的 态度,此挂在武侯祠前面的对联,对诸葛亮对 外的战略决策和对内的管理方针对提出了批评, 对于经营者来说,这两项也是现代企业管理者 最容易犯的两方面错误。 诸葛亮的管理和战略失败警示¡ 一:对外 好用兵而不知兵 积小胜而致大败, 企业经营之必鉴¡ 详解 今日电器2000年的竞争和商战策略,跟随战略¡ ¡ 二:对内:没有目标只有技巧的管理失据,导 致人才散失,企业内聚力的消亡。¡ 蜀中天府之国,丰饶富足,而蜀国无良将,无谋臣, 无粮草,无兵士,孰之过也?¡ 中国目前是世界上最有机会赚大钱的国家,如果感 叹经营困难,利润难求,原因何在? 菜根谭商业应用点评一¡ 作为了解中国人的心理,人格和人性的奇书 ¡ 商人必读之 [菜根谭] ¡ 处治世宜方,处乱世当圆,处叔季之世当方圆并用¡ 待善人宜宽,待恶人当严,待庸众之人当宽严互存¡¡ 哈佛管理制度适合你的企业吗?¡ 灵活和严格,两者需找到适合企业的平衡点。¡ 商业智慧:企业的管理和营销策略,要视企业处在不 同的阶段而使用不同的管理手段,如果盲目搬用不合 适自己的管理方法,可能反而给企业带来灭顶之灾。 菜根谭商业应用点评一 续¡ 对待员工,也不必采用统一的态度和管理尺度, 对不同的人,采用不同的态度,才能获得真正 的领导力。¡ 1 武汉一老板的真实经历:¡ 北大MBA 班换来的“经营智慧”及其后果,花一两个 月列出来的管理方案的有效性。¡ 2:反面案例:实达电脑的“升级” 花数百万来把自 己做垮¡ 3:科龙的“空降兵”,屈云波等管理高手的 引进,反而造成更大的混乱¡ 菜根谭商业应用点评二¡ 图未就之功,不如保已成之业¡ 悔既往之失,不如防将来之非¡ 商业智慧:古代商谚云:生门莫入,熟门莫出。有些 看起来很热闹的行业,扎进去未必赚钱,中小企业中, 很少因为踏踏实实地做事而垮的,很多是因为希望快 速发展,进入了自己不熟悉的领域而招致灾难的。¡ 案例:深圳股市的老八股 万科 454倍的回报 其他各股因多元化,而致有下市者。 菜根谭商业应用点评三¡ 恩宜自淡而浓 先浓后淡者,人忘其惠¡ 威宜自严而宽 先宽后严者,人厌其酷¡ 商业文化智慧:奖惩有法 同样的措施,如果管理者应 用不良,不仅取不到
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