体育赛事营销与策划

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'体育赛事营销与策划'
体育赛事的策划 与体育营销 主讲:本讲重点内容: 体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案 一、体育赛事的基本概念及案例  1、体育赛事(运动竞赛)的基本概念 体育赛事是以争取优胜为直接目的,以运动项目为内容, 根据规则要求,进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理 的相互比赛。 体育赛事规模:综合性运动会 单项锦标赛 等级赛 联赛 邀请赛 体育赛事管理:正规比赛 商业性比赛 群众性比赛 2、我国体育赛事营销经典案例 第 届奥运会 雅典1896 1 1900第2届奥运会 巴黎 1904第3届奥运会 圣路易 第 届奥运会 斯得哥尔摩 第 届奥运会 安特卫普1908第4届奥运会 伦敦 1912 5 1920 7 第 届奥运会 洛杉矶1924第8届奥运会 巴黎 1928第9届奥运会 阿母斯特丹 1932 10 1948第14届奥运会 伦敦 1952第15届奥运会 赫尔辛基 1956第16届奥运会 墨尔本1960第17届奥运会 罗马 1964第18届奥运会 东京 1968第19届奥运会 墨西哥城1972第20届奥运会 慕尼黑 1976第21届奥运会 蒙特利尔 1980第22届奥运会 莫斯科1984第23届奥运会 ;洛杉矶 第 届奥运会 汉城 1988 24 1992第25届奥运会 巴塞罗那1996第26届奥运会 亚特兰大 2000第27届奥运会 悉尼 2004第28届奥运会 雅典 2008第29届奥运会 北京 近年来我国体育赛事营销重大事件举例 中国石化与F1联姻 2004年3月16日,中国石油化工集团在美国签订F1有史以来中国企业最大的一单:拿下了2004年至2006年F1中国赛事的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下国际石油企业比肩而立的位置,打造包括加油站、润滑油等产品在内的整体品牌形象。中国石化三年付给国际汽车联合管理公司FOM以及央视F1电视转播冠名权的费用总共近8亿元。 中国联想跨进TOP62004年3月26日中国最大的PC制造商联想集团在北京与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委共同签署合作协议,宣布正式成为第六期国际奥组委全球合作伙伴(TOP),这是奥运历史上中国企业首次获此资格。联想将拿出约8000万用于TOP,从2005年——2008年分4年将相当于6亿多元人民币费用陆续预付给国际奥委会。按国际通常做法,联想至少还要准备拿出3—5倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动等,至少还要拨出3亿$的专项经费。 联想向国际奥委会赠送礼物 海尔冠名墨尔本老虎队 2004年4月13日,海尔 集团与澳大利亚墨尔本 老虎篮球队在北京签署 合作协议,海尔正式冠 名该球队,该队队长, 著名的世界级篮球明星 安德鲁.盖茨应邀出任 海尔电脑的形象代言人。 这是海尔首次以冠名的 方式参与体育事业,同 时也是中国以企业名字 冠名国外俱乐部的首家 企业。在北京举行的海尔冠名墨尔本老虎队的发布会上留影 体育赛事策划的关键因素(1)与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥 有良好的合作关系(2)是否具有国家认可的专业体育经纪人资格(3)能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广 体育运动项目三、大型体育赛事营销策划的基本结构(1)搜集和处理信息(2)确定比赛内容和确定比赛地点、时间(3)决定比赛运动员(队)的名单(4)支付主办费,取得广告经营权(5)寻找赞助商(6)出卖转播权(7)举行新闻发布会(8)竞赛过程的管理工作(1)搜集和处理信息 体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息,要 知道全年及以后有多少比赛,都在什么时间、什么 地点、什么级别、发多少奖金;要知道世界商业和 体育方面的法律及其变动,要知道赛制和比赛规划、 规则以及变动;要知道与委托人有关系或有潜在关 系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的 变动等等。在掌握大量信息的情况下,进行比较、 筛选,选出有用的信息提供给委托人。(2)确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点: ● 最有市场潜力的地方(经济发达地区) ● 当地消费者喜爱的体育活动(运动项目普及程度) ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗(3)决定比赛运动员(队)的名单(4)支付主办费,取得广告经营权 5)寻找赞助商● 经济实力雄厚的企业集团 (独家赞助、冠名赞 助、 场地广告)● 寻找与体育比赛有关的企业 (服装、器材、饮料)● 寻找热心社会公益事业企业● 寻找比赛的指定饭店● 体育经纪人的谈判技巧和公 关能力是关键(6)出卖转播权(7)举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册(赛前一个 多月举行,让新闻媒体炒作)(8)竞赛过程的管理工作 ● 赛前按合同布置好场地广告 ● 与电视台谈好转播赛事方案 ● 赛后颁奖仪式 ● 新闻发布会四、体育赛事营销策划方案 ● 主场场馆概述 ● 经营目标 ● 经营构成 ● 门票销售计划 ● 商务推广计划 ● 宣传推广计划(一)主场场馆概述(座席数、区位数、包厢数)(二)经营目标(三)经营构成(票务) 1、门票销售(总收入90%) ● 团体票40% ● 散票销售60% 2、商务推广(总收入10%) ● 企业形象宣传套餐 ● 企业和用门票促销 ● 边缘性商务权利销售德国世界杯主场柏林奥林匹克体育馆(四)门票销售计划 1、基本营销策略 ● 定数策略:每场出票数,球场容量80% ● 定价策略:包厢、主席台、各级别票价 ● 促销策略: 现场抽奖 短信息竞猜 ● 渠道策略:代理销售渠道 邮政合作 专业票务代理机构 体育彩票销售点 固定地点(大型体育场馆)2、团体票销售计划 ●各地区球迷协会 ●市企事业单位 ●市各高等院校3、散票销售计划●培育球迷市场●球票宣传推广●渠道建立●促销措施●销售管理(五)商务推广计划 1、企业形象宣传 套餐计划构成● 电视转播前专题采访● 提供包厢,企业用于客户招商● 提供门票,企业用于员工激励● 提供方阵,企业用于场内广告● 球迷手持充气棒冠名计划● 提供祝贺条幅,企业用于场外广告2、企业利用门票 促销计划的构成● 每个行业发展1—2家企业将赛事门票用于商业促 销● 当地知名企业和商场,以及知名产品在当地的代 理商是主要的开发对象 ● 企业可通过买断某看台区域座席用于商业促销(六)宣传推广计划 1、媒体宣传计划 2、户外广告计划● 新闻发布会(时间、地点、内容、预期效果)● 电视台计划(专题、时间、形式、创意、目的)● 报纸计划(报纸种类、内容、报道栏目)● 电台计划(时间、形式、目的)● 网络计划 本讲小结: 体育赛事孕育着巨大的营销商机。只有树立正确的体育营销理念,并且使其各个职能得以充分发挥,才能够成功实现体育赛事的经济效益和社会效益。体育赛事的策划 与体育营销 主讲:本讲重点内容: 体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案 一、体育赛事的基本概念及案例  1、体育赛事(运动竞赛)的基本概念 体育赛事是以争取优胜为直接目的,以运动项目为内容, 根据规则要求,进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理 的相互比赛。 体育赛事规模:综合性运动会 单项锦标赛 等级赛 联赛 邀请赛 体育赛事管理:正规比赛 商业性比赛 群众性比赛 2、我国体育赛事营销经典案例 第 届奥运会
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