俊安苑最新推方案-房地产策划文案

(19页)

'俊安苑最新推方案-房地产策划文案'
整合推广目标:对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵 快在激烈的市场竞争中脱颖而出 短平快的完成销售任务 提升天安品牌影响力市场状况描述: 片区高档社区雏形已经形成,环境及教育 设施一流,以东海花园、香榭里花园、翠 海花园等楼盘已经在消费者心目中树立了 高档社区的号召力。 ! 附近居住区尚处于起步阶段,各种生活设 施还没有完全投入使用,小区聚集人气不 够。 ?几条交通干道还没有完全建成通车,交通能力还有待完善。 ?结 论:俊安苑须以生活亲情,教育作为推广主题来营造浓厚的生活气息。 东海花园二期/高层/价格范围9300- 14000元/平方米/是深圳顶级的豪宅, 市场口碑及影响力较高,市场定位及消 费目标群体层次较高,与本案的消费群竞 体有明显区隔。争对 香榭里花园二期/高层/8500-13000元手 /平方米/是亚洲目前唯一获得建筑界描 “奥斯卡”的住宅项目/由于项目位置述 临近本案,同时销售日期接近本项目, 是本案直接竞争对手。 翠海花园/小高层、高层/价格范围 5800-8000元/平方米/踞本案有一定心 理距离,项目特点及市场定位有别于俊 安苑,同时在销售时期上与本案无冲突。 结 论: 俊安苑的市场推广定位须有效 与竞争楼盘形 象区分。 消费群体: 私营业主/科教人员/企事业单位领 导/高级白领/二次置业及投资者。目标受 消费心理说明:众 希望改变生活质量,有相当的购买力,看好所 农科中心的发展前景,具有较高的理解和判思 断能力,不排除少量炒作行为。 所想 消费行态描述: 第二次置业为主,少量是投资用,重视 房屋的品质,尤其在环境与下一代教育 方面。 单一诉求主张/权重环境及片区前景30% 教育40% 发展商品牌及资源共 享.项目品质30% 单一诉求主张/权重的支持点A、项目领近深圳高级中学B、农科中心环境(植物花园+香蜜湖)及高档片区日渐成熟C、天安集团的品牌影响力,天安集团项目会所及配套设施共享方案,俊安苑珑玲精巧的规划设计该项目应长期保持的鲜明个性物理性农科中心新的标志性项目,外部环境(植物花园+香蜜湖)一流,天安配套资源共享,读重点中学的优越,发展商品牌实力保证。情感性温馨的亲情生活,精致玲珑,文化积淀的,高品质的,值得信赖的 。文案要求:煽动性,细腻表现生活感,渲染望子成龙的美好愿望,传达亲情的魅力。 设计要求:色彩温馨,图片生活化,字体运用体现文化内涵。 物业定位:高级中学·人文美宅硬件支持:(1) 农科中心高档社区的大环境(2) 比邻深圳高级中学,名校概念(3)品牌保证及天安资源共享。软件支持:(1) 建设丰富、多元化的社区文化(2) 实行人性化、个性化的物业管理 推广主题:书香气质与生俱来 建立俊安苑人性化、成长乐园. 温馨舒适的物业形象,它既不同于东海花园的超级豪宅形象也不同于香榭里花园的异国浪漫情调,不同于翠海花园的生态环保主线。 俊安苑整合推广策略第一阶段:2001.11-12 第三阶段:2002.4-5 第五阶段:2002.8-9 借势攻击阶段 展示攻击阶段 实景攻击阶段 结点:新闻炒作 结点:现场展示中心出现 结点:社区出现 核心攻击点:名校与名苑 核心攻击点:现场氛围 核心攻击点:社区实景 第二阶段:2002.1-3 第四阶段:2002.6-7 第六阶段:2002.10-12 形象攻击阶段 示范攻击阶段 清盘攻击阶段 结点:样板间出现 结点:会所出现 结点:社区全面入伙 核心攻击点:现场展示 核心攻击点:组团实景 核心攻击点:天安品牌 俊安苑推广目标:争取在第四阶段进行决战 年度市场攻击战术时间 2001.11-12月 2002.1月 2-3月 4-5月 6-7月 8-9月 10-12月 销售结点 发售核心攻击点 增知名度 吸引到现场 加强热度 信赖感 现场感染力 新客户群 生活氛围展示 攻击战术 战术1 战术5 战术8 战术12 战术15 战术17 战术19 新闻炒作 媒介攻击 新闻发布会 现场包装 六一 Open day 英才成才展 秋交会 战术2 战术6 战术9 战术13 战术16 战术18 战术20 开盘嘉年华 新闻专访 春之花展 深圳房交会 现场活动 业主联谊会 圣诞狂欢节 战术3 战术7 战术10 战术14 媒介序攻 户外攻击 热销新闻 赏花会 战术4 战术11 户外封杀 英才成才演讲 开盘阶段7轮攻击波第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波 新闻炒作 户外封杀 媒体攻击 记者专访 新闻发布会 开盘 热销持续 * 全面影响力 * 控制市场 * 知名度 * 关注热点 * 楼盘品质 * 现场人气 * 各大媒介 * 储备客户量 * 电视 * 权威信赖感 * 现场影响 * 热点启动 * 持续热销 * 报纸卖点 * 市场关注 责任人: 天安 责任人:尚美佳 目标:一定要挑动俊安苑的热点 目标:推广促动实际成交 效果:买家有电话来问 效果:电话咨询、来人参观、实际成交 (一定要统计) 俊安苑市场攻击深圳天安国际商场专案小组成员 深圳市尚美佳广告公司 2001/10/22 整合推广目标:对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵 快在激烈的市场竞争中脱颖而出 短平快的完成销售任务 提升天安品牌影响力市场状况描述: 片区高档社区雏形已经形成,环境及教育 设施一流,以东海花园、香榭里花园、翠 海花园等楼盘已经在消费者心目中树立了 高档社区的号召力。 ! 附近居住区尚处于起步阶段,各种生活设 施还没有完全投入使用,小区聚集人气不 够。 ?几条交通干道还没有完全建成通车,交通能力还有待完善。 ?结 论:俊安苑须以生活亲情,教育作为推广主题来营造浓厚的生活气息。 东海花园二期/高层/价格范围9300- 14000元/平方米/是深圳顶级的豪宅, 市场口碑及影响力较高,市场定位及消
关 键 词:
俊安苑最新推方案-房地产策划文案 ppt、pptx格式 免费阅读 下载 天天文库
 天天文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
关于本文
本文标题:俊安苑最新推方案-房地产策划文案
链接地址: https://www.wenku365.com/p-44789238.html
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服点击这里,给天天文库发消息,QQ:1290478887 - 联系我们

本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。本站是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:1290478887 欢迎举报。

1290478887@qq.com 2017-2027 https://www.wenku365.com 网站版权所有

粤ICP备19057495号 

收起
展开