2003年方正科技移动业务群工作思路

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'2003年方正科技移动业务群工作思路'
移动业务群总经理 宋建东 2003年方正科技移动业务群宣言? 注重细节,勤奋工作,竭尽全力(思索,能力和行动)? 明确方针和策略,执行执行再执行? 快速学习,乐观自信,积极向上,渴望成功 内容提要Ø IT产业现状分析Ø 2002年方正科技各产品总体市场地位Ø 2003年移动业务群工作思路Ø 主要工作安排Ø 工作要求 产业现状分析 1.1IT 全球范围内基本情况 ? 2002年 chipset增长3-4%, ? 硬件、软件与服务增长5%以内 ? 全球IT产业缓慢地复苏? 技术更新处于比较平稳状态。2002年无 重大技术亮点,技术与需求之间关系发 生了重大变化,技术与需求之间互动关 系成为今后主旋律。 产业现状分析1.1IT 全球范围内基本情况Intel:坚定执行摩尔定律,在 世界顶尖IT CPU技术与制造上投入15-20 厂商总体上 日子不好过 亿/年,试图保持85%市场份 额,拉开与竞争对手距离。 IBM:大手笔收购PWC,继续沿着服务之路走下 去,坚持走开放之路,如Linux,支持新WEB 服务标准上和DB2/Lotus/Websphere等,日子相 对好过,但仍面临很多困难与不确定因素。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况? HP:合并尚算成功,Q4开始盈利, 但成本削减主要来自于裁减1.8万员 工,而非供应链效率提高。 企业文化改变超过了内部承受力。 2003年是非常关键一年,优势产品与大众化 产品能否产生合并设想那样是个问号。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况 Dell:市场占有率继续提升,盈利能力提 高远少于销量提升,本质上的营销公司能 走多远,华尔街抱怀疑态度。Sun:10年前心中的梦想实现了,但自 己成了受害者。但其创新能力、开放 态度和不服输精神有可能在今后WEB 服务大战占有一席之地。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况? Cisco/Lucent:IT高速发展最大受益者 和泡沫破灭最大受害者,他们呆在冬天 里日子可能更长些。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况? Samsung:品牌、半导体与终端产品进展最大,成 为2002年IT界新星。? Sony/NEC/Toshiba:只有Sony比较像样,其余日 本IT厂商与日本经济一样,迷失方向,需要战略 调整从根本上解决问题。1.1IT产业现状分析 ——全球范围内基本情况? Microsoft:像U.S.A一样,最招人恨,财务状况又 最好。? 宽带被寄以很大希望,但AOL与AT&T在宽带上失 败又证明宽带并不能立即带来很大需求拉动,内 容、费用、安全、基础设施建设是制约发展的四 大因素。1.2IT 产业发展主要趋势? Internet应用发展超乎人们预先想象,利用IT技术 与系统降低成本、提高效率已经成为商界主旋律, 用IT技术与产品给生活带来快乐是消费IT主旋律.? 集成、WEB服务、协作、个性化服务、无线、移 动与安全是今后几年内七个主要方向,其中与笔 记本相关有两个。1.2IT 产业发展主要趋势 单个厂商或品 上游厂商A1牌之间竞争发展成为整个供 品牌厂商A2 上游厂商A1应链之间竞争 渠道A3 品牌厂商A2 渠道 客户A4 A3 客户A41.2IT 产业发展主要趋势1.3 我们如何理解IT服务 关于IBM向服务转型 Ø 80年代末,IBM一开始不愿无偿向大 客户提供简单咨询服务 Ø 90年代,IBM为了不丢客户才成立 IGS部门,并非郭士纳先见之明 Ø 截止到2001年,IGS部门收入占IBM40%, 利润占47%,但国内ISG部门利润远远少于 40%,而且47%利润中在财务帐面上与实际 产品销售有比较大差异。1.3 我们如何理解IT服务关于IBM向服务转型 – 麦肯锡、毕马威等专业咨询公司强项是战略咨询,IBM 强项是如何利用IT技术实现其战略 – IBM向服务转型并取得明显效果用了近10年时间,期间 还得益于产业快速发展与Internet普及与迅速发展,特 别是大型商业系统客户旺盛需求1.3 我们如何理解IT服务关于IBM向服务转型 ØIBM转型成功除大方向对路外,背后是大量产 品、技术、专利支持,从OS、Chipset、PC到 中间件,产品线最长 Ø对系统了解与大型客户体验、业务流程熟悉是 非常重要市场基础 IT服务 ?处于最高端,利润高 ?能提供公司很少 ?本质是卖思想 战略咨询 ?卖经验,IT系统提供核心竞 争力 ?规划与设计是利润主要来源IT系统规划与设计 ?传统意义上系统集成商的核心业 务,如ERP,CRM安全、存储等 ?本质是硬件+大多数现成软件+少 IT系统项目实施 量应用软件开发+集成1.3 我们如何理解IT服务Ø 运营维护:保障系统顺利运营,系统优化,挖掘 潜力;综合网管等Ø 软件服务:很难下定义,为客户定制软件,如ISVØ 外包服务:除战略咨询外,统统包括 1.4关于向服务转型? 客户对系统与解决方案需求增长很快 ? 优质客户资源基本被外商? 可以向客户提供高质量的类似外包服 覆盖 务的厂商很少 ? 专业覆盖面与利润之间矛? 技术与知识含量高,同质性小,利润 盾缺乏很好应用软件 空间大? 客户的效益好与支付能力强 ? 人才1.5如何看待PC产业与笔记本产品 PC产业是否重复彩电产业? Ø 厂商、渠道资本结构不同 Ø 产品应用层次与范围不同 Ø 技术含量与产品生命周期不同 Ø 带来的价值与体验不同1.5如何看待PC产业与笔记本产品国内PC需求增长的原动力来自于四个方面: 电子商务与企业信息化 电子政务与政府信息化 教育信息化 个人与家庭娱乐1.4如何看待PC产业与笔记本产品? AV、IT与通讯融合更加明显,但融合的交点产 品肯定是数字产品----PC。? 互联网接入设备多样化,但从技术与计算性能考 虑,无论PDA、手机还是其他设备均代替不了 PC产品。1.5如何看待PC产业与笔记本产品 笔记本产品市场容量 大家均看笔记本 Ø 全球:平均增长率为16% 其根本原因是: Ø 欧美:占PC总量的30-35% Ø 日韩:50%以上 ? 技术发展使笔记本性 Ø 国内:占10%以下 能越来越接近台式机 ? 符合人类天性:自由 与方便 内容提要Ø IT产业现状分析Ø 2002年方正科技各产品总体市场地位Ø 2003年移动业务群工作思路Ø 主要工作安排Ø 工作要求2. 2002年方正科技总体状况与竞争对手分析? 2.1 2002年方正科技总体状况 – 据IDC2002年Q1-Q3数据 方正电脑国内市场占有率:9%,第二, 与联想差距 由3:1缩小2.89:1 方正电脑亚太市场占有率:4%,第五,与DELL差 距仅0.25%2.1 2002总体状况其中各产品市场占有率如下 国内份额 排名 亚太份额 排名 B 10.5% 2 5.7% 5H 7% 2 4.1% 2NB 6% 5 ----- ------S 3.5% 8 1.5% 92.2 主要竞争对手分析 Legend优势 劣势? 品牌与渠道仍有很大影响力与竞 ? 资源与精力分散 争力 ? PC利润能否支撑其他业务发展? 认识到技术不足并投入巨大资源 ? 技术需要长期积累,绝非一日之功? 管理上占优势 ? 刚性企业文化能否包容其他业务发
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