景德镇店2010年11月工作总结

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'景德镇店2010年11月工作总结'
1 景德镇店11月份经营工作汇报(江西宏图三胞科技术发展有限公司 · 2010年12月10日) 版权所有©宏图三胞高科技术股份有限公司 Hisap Corporation, All Rights Reserved. Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 2 汇报内容一:十一月份销售数据分析二:相关工作情况汇报(市场、服务、SMB)三:以旧换新及家电下乡情况汇报四:十二月份店面工作计划五:需区域协调解决问题 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 311月销售数据分析 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 4 2010年11月份景德镇店销售总表 绝对11月(除 完成率 毛利完成 门店占比 环比( 销量 任务 毛利额 毛利任务 同比销售 值排抚州) (%) 率(%) (%) %) 名 九江 89.15 106.88 83.41 3.22 4.11 78.35 11.74 79.43 12.24 4 南昌 191.56 251.58 76.14 3.12 8.18 38.14 25.23 148.00 29.43 1 宜春 75.46 75.50 99.95 2.99 2.85 104.91 9.94 51.43 46.72 7 上饶 79.78 77.36 103.13 2.12 3.00 70.67 10.51 51.24 55.70 6 145.8 鹰潭 119.58 85.48 139.89 4.57 3.42 133.63 15.75 48.64 2 5 新余 80.53 79.79 100.93 2.40 2.94 81.63 10.61 69.15 16.46 5景德镇 91.03 89.92 101.23 2.89 3.44 84.01 11.99 64.05 42.12 3 新建 32.30 26.89 120.12 1.36 1.14 119.30 4.25 18.05 78.95 8 区域 759.39 793.40 95.71 22.68 29.09 77.96 100.00 529.99 43.28 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 5Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 6景德镇店销售同比图 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 7门店各产品组完成率情况 产品组 销量 任务 完成率 绝对值排名 完成率排名 笔记本 40.44 43.53 92.91% 4 7 台机 28.67 22.91 125.16% 3 3 DIY 5.83 5.01 116.42% 5 5 数码 7.82 12.70 61.54% 6 5 附件 6.00 4.84 123.94% 3 6 OA 1.19 1.00 119.17% 6 4 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 8月度整体店面销售分析 景德镇店本月整体销售91.03万,完成率101.23%,区域绝 对值排名第三,环比增长42.12%,增长率不是特别明显,但 也刚好符合总部任务分配所提出的增长比例。 月度产品组销售情况,除DIY环比下滑比较明显之外,其 他产品组同比销售都有所增长,尤为突出的是附件产品组, 环比上升172.55%,另外除笔记本和数码未完成任务之外,其他 产品组均完成任务,但是完成率排名却都处于区域中下。 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 9景德镇店面11月份同比情况 门店 09年销售 10年销售 环比 09年毛利 10年毛利 环比景德镇店 640,481 910,302 42.13% 39,013 28,933 -25.84% 11月份店面整体销售同比增长幅度不大,毛利环比下滑,主要存 在问题: 1、店面本月成交率方面存在一定的问题,销售积极性出现异 常情况,经过店面及时调整,在本月下半月当中有所好转。 2、整机销售时毛利把控不到位,对毛利高的商品销售积极性 下滑非常严重,特别是部分附件产品和服务产品方面。 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 10以旧换新相关工作情况汇报 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 11一:宣传 门店从十一店面拉动结束之后对以旧换新业务一如既往严格宣传,内容包含每一种宣传手段,主要宣传途径为:户外路牌45块,小区公告栏40块,DM以及其他户外宣传,门店在一段时间内起到一定的效果。 二:培训 主要是业务流程上和关于区域要求的注意事项上进行了培训,起初门店在操作过程中也遇到由于流程不熟练导致的错误,但相对来说,还是比较顺利的,没有出现大的异常问题,目前门店在以旧换新业务工作上基本上能保证每个员工能相当熟练的进行操作,但偶尔也会出现由于粗心大意导致的错误。 Hisap Corporation © All Rights Reserved. 2019-10-29 12 三 :返款情况 1、 以旧换新 支付金额:459811.55 回款金额:426219.35 回款率:92.69% 未返款总计:33592.2 2、家电下乡 支付金额:22
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