江北营销中心10月工作总结

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'江北营销中心10月工作总结'
2012年市场运作探讨和规划 一、总结2011年产出优势和产出局限 不断否定局限,不断向前突破。 业绩构成 库存情况 代理商: 持续进货分析 综合实力分析 结构分析分销商: 数量的合理性 质量的合理性 结构的合理性 布局的合理性 实际产出和持续产出终端: 终端规模和终端布局 终端作用和终端产出 终端管理和终端掌控二、对2011年渠道进行梳理,对2012年渠道进行规划 量化评估指标: 各月运营数据. 终端建设. 综合评估指标: 实力、结构、布局. 忠诚度、重视度.三、渠道的提升思考 数量、质量、结构、布局评估和规划. 渠道深化和引导 设计师、装饰公司. 标准方案、小区推广. 渠道利润的打造四、渠道模式发展思考 温和模式 调整代理商 调整分销商 激烈模式和发展构想 代理系统 共存 直营店 核心关注点: ·价格控制 ·关系处理 ·陶瓷客户的产品能力五、新阶段的经销商签约关注点 实力和能力的评估. 重视度和投入度的评估. 终端建设的评估. 任务确定和完成的评估.六、能力和潜力释放 运作效率潜力 有效渠道管理的规划, 有效渠道的管理. 有效团队的规划和管理. 产品潜力 产品的有效规划和管理. 深加工的外包运作. 滞销品、一级品的利用. 中转仓的运作.谢谢大家 ! 2012年市场运作探讨和规划 一、总结2011年产出优势和产出局限 不断否定局限,不断向前突破。 业绩构成 库存情况 代理商: 持续进货分析 综合实力分析 结构分析分销商: 数量的合理性 质量的合理性 结构的合理性 布局的合理性 实际产出和持续产出终端: 终端规模和终端布局 终端作用和终端产出 终端管理和终端掌控二、对2011年渠道进行梳理,对2012年渠道进行规划 量化评估指标: 各月运营数据. 终端建设. 综合评估指标: 实力、结构、布局. 忠诚度、重视度.三、渠道的提升思考 数量、质量、结构、布局评估和规划. 渠道深化和引导 设计师、装饰公司. 标准方案、小区推广. 渠道利润的打造四、渠道模式发展思考 温和模式 调整代理商 调整分销商 激烈模式和发展构想 代理系统 共存 直营店 核心关注点: ·价格控制 ·关系处理 ·陶瓷客户的产品能力五、新阶段的经销商签约关注点 实力和能力的评估. 重视度和投入度的评估. 终端建设的评估. 任务确定和完成的评估.六、能力和潜力释放 运作效率潜力 有效渠道管理的规划, 有效渠道的管理. 有效团队的规划和管理. 产品潜力 产品的有效规划和管理. 深加工的外包运作. 滞销品、一级品的利用. 中转仓的运作.谢谢大家 ! 2012年市场运作探讨和规划 一、总结2011年产出优势和产出局限 不断否定局限,不断向前突破。 业绩构成 库存情况 代理商: 持续进货分析 综合实力分析 结构分析分销商: 数量的合理性 质量的合理性 结构的合理性 布局的合理性 实际产出和持续产出终端: 终端规模和终端布局 终端作用和终端产出 终端管理和终端掌控二、对2011年渠道进行梳理,对2012年渠道进行规划 量化评估指标: 各月运营数据. 终端建设. 综合评估指标: 实力、结构、布局. 忠诚度、重视度.三、渠道的提升思考 数量、质量、结构、布局评估和规划. 渠道深化和引导 设计师、装饰公司. 标准方案、小区推广. 渠道利润的打造四、渠道模式发展思考 温和模式 调整代理商 调整分销商 激烈模式和发展构想 代理系统 共存 直营店 核心关注点: ·价格控制 ·关系处理 ·陶瓷客户的产品能力五、新阶段的经销商签约关注点 实力和能力的评估. 重视度和投入度的评估. 终端建设的评估. 任务确定和完成的评估.六、能力和潜力释放 运作效率潜力 有效渠道管理的规划, 有效渠道的管理. 有效团队的规划和管理. 产品潜力 产品的有效规划和管理. 深加工的外包运作. 滞销品、一级品的利用. 中转仓的运作.谢谢大家 ! 2012年市场运作探讨和规划 一、总结2011年产出优势和产出局限 不断否定局限,不断向前突破。 业绩构成 库存情况 代理商: 持续进货分析 综合实力分析 结构分析分销商: 数量的合理性 质量的合理性 结构的合理性 布局的合理性 实际产出和持续产出终端: 终端规模和终端布局 终端作用和终端产出 终端管理和终端掌控二、对2011年渠道进行梳理,对2012年渠道进行规划 量化评估指标: 各月运营数据. 终端建设. 综合评估指标:
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