汽车市场年度推广工作总结

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1、2010年度市场推广工作总结Part1雷诺第一部分：2010年度销售及市场数据来电、来访、销量数据1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月来电8675976479819410176577391来访361169286377351324369401316264229207销量2791750383139442521717经销商雷诺本年销售数据统计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计科雷傲2791750383139442521717325CRV1981841512982822232

2、062392322232235RAV4198103186253200169153126193981679占比6.9%3.1%5%9%7.8%7.9%11.7%12%5.8%6.5%7.6%分析：2010年雷诺科雷傲销量325台，同比2009年227台，增长43%；但因货源不稳定，在SUV中的市占比一直不高。51、全年销售完成情况月份全年销售完成情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计计划任务35152560453545503025820393实际完成情况27917503831394425

3、21717325分析：针对2010年公司的战书任务295台，达成率110%；11、12月销量主要受其货源紧缺不确定的影响车型全年销量成都地区合计4S量贩合计分公司网点合计科雷傲24338281261339320拉古娜2130003风景20200022、销售区域和车型分析3、销量环比与同比2009年总销量2010年总销量环比227325分析：2010销量同比2009增长43%车型2010年销量2010年库存库销比科雷傲3203241:1.01拉古娜331:1风景221:14、库销比分析：CRV持续以绝对的价格和

4、资源优势占据SUV销量排行NO.1，RAV4也以明显的优势紧随其后，遥遥领先于科雷傲。但就雷诺科雷傲单品产销而言，2010年也已同比09年产销翻番。4、市占率统计（2010年成都总上牌量）1、装饰完成情况2010年度装饰完成情况（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计装饰总额562903259661235106605618409879365509534011485295174414323642918192229754270832月均装饰2084828851138301211210786

5、117911369311029697715412131171311614297分析：装饰完成良好，主要集中于自制产品（前后护板、高毛脚垫、GPS）上。分析：货源影响，销量主要集中于本部，量贩、分公司、网点按销量占比装饰完成情况也趋良好。2、装饰完成情况月度包围完成情况分析：全年包围完成情况良好，11月12月包围的安装率100%，确保了销售占比的100%，月度GPS完成情况分析：全年GPS完成情况良好，11月12月GPS的安装率100%，确保了销售占比的100%分析：总体完成较好，受货源的影响较大。2011年目

6、标任务分解项目2010年完成2011年目标销量4S店展厅247344量贩39118地区公司26188网点130合计325650单车装饰4S店展厅13565元/台8000元/台量贩12595元/台8000元/台地区公司12636元/台8000元/台二级网点8375元/台12000元/台平均11792元/台8000元/台月包围占比77%40%月按揭占比18.7%15%保险率85%80%SSI90分90分月GPS62%50%二手车评估11，成交230%2010年指标完成情况及2011年目标任务：第二部分：1—12月

7、市场推广工作总结Part1—市场推广工作汇总网络软文月份投放媒体篇次1月软文+图片建国汽车网、太平洋汽车网、天府汽车网、汽车之家、第一汽车、爱卡汽车网、新浪汽车、腾讯大成网、四川新闻网、蜀车网、易车网、好车网、汽车时尚网畅网等各大门户网站92月软文+图片103月软文+图片204月软文+图片235月软文+图片476月软文+图片39月份投放媒体篇次7月软文+图片建国汽车网、太平洋汽车网、天府汽车网、汽车之家、第一汽车、爱卡汽车网、新浪汽车、腾讯大成网、四川新闻网、蜀车网、易车网、好车网、汽车时尚网畅网等各大门户网

8、站31（由于工伤休假3个月，于10月中旬恢复工作。期间发生多次人员变更及工作交接，致使期间推广欠缺）8月软文+图片9月软文+图片10月软文+图片11月软文+图片4312月软文+图片52备注：1.根据雷诺品牌客户特点及宣传费用等方面原因，雷诺品牌的市场推广工作中，网络推广的比重较大2.除上述各大门户网站之外，还多次被凤凰网、中国汽车消费网、猫扑网、新民网等网站转载，约156篇次；另外还拓宽至搜狐、百度