汽车市场部2010总结加计划

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1、——企划部2010年终总结展厅数据分析1企划部工作总结2活动总结3特色活动4目录1展厅数据分析月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月集客量608302474658508431474482382397413429留档量433236347431357281340360274285251301成交量1201041391311168192142929682178留档率71%78%73%65%70%65%71%74%71%71%60%70%成交率27%44%40%30%32%29%27%39%33%33%32%59%1.

2、工作情况介绍企划部工作总结-工作分析2010年是让我们成长，丰富经历的一年。虽然遭遇了前两年的金融危机，大庆市又多了一家兄弟店，竞争非常激烈，但我们大庆华业凭借着一汽奔腾老店和维修技术的娴熟以及专业的产品知识抢占了部分市场保有量，我们也充分利用了公司和厂家创造的良好的新环境，在大庆地区取得了一定的战果，使奔腾车在大庆地区市场占有率达到了新高点。2010年我们在本地区举行了6个大型活动，新车上市，奔腾车友俱乐部成立，奔腾B50庆生，汽博会，汽车文化节，试驾体验营活动。有效的宣传了奔腾品牌各车型信息，提成了品牌影响力以及客户对华业奔腾

3、的美誉度和知名度。2.工作中的不足及改进1.对二级网点市场的忽略，调研及认识不深入，以至于活动促销难以引起最大化的效应，且媒体传播及促销活动方案的针对性和个性化程度不够。改进：增加二级网点，多收集当地市场信息，对收集的信息详细分析，以此作出最近的推广方案2.在广告投放方面，主媒体（网络、户外广告、报纸、电台、电视等）选择问题还要进行深入分析，争取获得最大的广告效应，实现有效可行的差异化媒体推广计划。改进：分析今年来各主要媒体在信息来源所占比重，并根据实际情况灵活选择媒体投放3.市场策划对顾客的心里把控力量不足，对顾客行为分析不够深

4、入，以至促销活动太过理想化。改进：加强第一资料（即客户基础信息）的信息收集，通过问卷调查等形式，掌握最直接的顾客需求，并对所收集到的信息，进行分析一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份三周年店庆新老客户大回馈奔腾有礼奏响新春迎新春送好礼魅力女人购车团沃尔玛车展让胡路商贸外展时代广场外展奔腾B50庆生油田乐园外展时代广场外展奔腾感恩时，魅夏团购会汽车走进百姓家莲花节车展车友会启幕-1+N=∞团购油田乐园展车中国大庆第四届汽车文化节香榭丽展车车友俱乐部2010年秋季自驾游银座尚品汽车展销会香榭丽车展12010年所

5、有推广活动十一月份华业一汽奔腾大型团购会B50舒适型上市十二月份华业奔腾四周年庆典华业奔腾壹人也团购2大型活动汽博会期间，现场共提车21台，现场定车25台总计46台。奔腾B50庆生凡购买B50车的用户都有好礼相赠，B50的保有客户也有精美礼品当天销售26台。2011款B50上市活动当天销售台数为23台奔腾B50庆生结合厂家宣传当天气氛火爆意向客户增加2011款B50上市提前宣传和预约创新促销汽博会大庆每年举行一次，市区最大汽车博览会，每届最好都能参加汽车文化节除汽博会以外大庆市第二大汽车展览会12010年所有推广活动精益活动成功案

6、例比较成功的活动例如：一汽奔腾让冬日沸腾大型团购活动，由于11月份销量较低，我们在展厅举办了一次团购活动，采用的是阶梯式的优惠方式搭配抽奖活动，使客户在展厅逗留的时间增加，而且也大大的促进了销量。此次活动的费用物料准备不到800元，中出的奖品不到2000元。当日成交18个订单，2个交车。特色活动3特色活动3大型活动成功案例华业奔腾车友会成立举办的同时也举行了1+N=∞团购进行时，在良好前期的前期宣传下当日气氛非常火爆，参加车友会的车友也很多，当天入会800多人，购车的意向客的资料收集也很多，单日订单44台。新团购活动2010年我们

7、会根据不同的人群及节日来组织团购活动，例如：教师、油田职工、驾校、老客户带新客户。虽然成绩没有那么突出，我们找出原因，进行详细的分析会把这些特色活动聚办的更好，一步步的走向成熟。新团购特色活动3新手深度试驾体验营我们制作了2小时陪练卡，发放到各个驾校即将毕业的学生，邀请他们到本店进行深度试驾，由本店销售顾问及试乘试驾专员进行陪练，基本项目有百米蛇形绕桩和百公里加速，“新手们”非常积极他们也很满意这样的活动，我们首次举办了新手深度试驾体验营活动效果很不错，值得我们继续做下去，争取做的更有效果。特色活动3汽博会奔腾B50庆生魅力女人购

8、车团四周年店庆魅夏团购会奔腾有礼奏响新春莲花节车展时代广场外展油田乐园车展第四届汽车文化节11款B50上市车友俱乐部成立2010年展厅活动与大型活动共举行6次、团购活动举行5次，外展举行10次，特殊团购促销活动举行3次。在这些活动中我们收获的不只是