华工战略规划

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'华工战略规划'
中国华陆工程公司 发展战略 战略小组成员刘 峻 赵 瑞韩子俊 赵昱东郭 刚顾问:庄贵军博士 2002年11月6日战略小组工作流程图 分头 集体讨论 收集资料 确定分析对象 分头 集体讨论 提交 收集资料 战略分析 分析报告 补充收集一、公司概况 中 国 华 陆 工 程 公 司 (原化工部第六设计院) 是国家批准成立的以设 计为主体的综合性工程 公司。可行性研究 基础工程设计 详细工程设计 工程采购服务工程咨询 施工管理服务人员培训 技术转让和许可 项目管理服务 开车和试车服务 1996年获得ISO-9001质量体系认证,1999年又 获得国际认可论坛/多边承认协议/(IAF/MLA)集 团承认。 资质情况 资质等级 发证机关 符合 GB/T19001- 中国船级社质量认 ISO 质量体系认证书 1994 证公司 idtISO9001:1994 工程设计证书 甲级 建设部 工程总承包资格证书 甲级 建设部 智能建筑 甲级 建设部 工程咨询资格证书 甲级 国家计划委员会工程设计收费资格证书 甲级 建设部 现有员工1000人,1名国家工程勘察设计行业设计大师,33名教授级高级工程师,359名高级工程师,270名工程师。 中国华陆工程公司 可提供150 万人工时的EPC服务 工程设计 512 采购35 67% EPC专业人员758 1999 5% 10% 5% 15%商务40 项目管理和项目控制98 施工管理73 组织机构工程项目分布图(国内)工程项目分布图(国外) 加拿大 巴基斯坦 美国 中国 伊拉克 尼泊尔 日本 也门 孟加拉 泰国 菲律宾 苏丹 印度 新加坡 印度尼西亚南京扬子石化陕西渭河化肥厂 300 2001年,全年新签合同约9000万元,累计实现收入8600余万元。 二、愿景与使命? 公司愿景: 国内一流,西部最强, 国际型工程公司。? 公司使命: 顾客满意是华陆的宗旨, 质量品牌是我们永远的追求。三、公司外部环境分析 1.公司宏观环境 机遇: l国家西部大开发政策,将使西部成为中国最重要的 能源重工业基地,提供了广阔的工程设计市场。 l 中国GDP持续高走(8%),政府作为重要的集团消 费者,正在加大国内基础建设投入。 l 国家“山川秀美工程”建设,迫使大批化工企业采 用 新工艺,新流程,降低污染,增加了部分工程设 计项目。 l 新技术的产生,淘汰大批高消耗,低产出工艺流 程。1.公司宏观环境(续) 威胁: l中国加入WTO,国外公司参与中国各行业 市场瓜分,竞争日趋白热化。 l某些领域,如天然气开发,国家允许外资 控股,导致海外跨国公司长驱直入。2.公司微观环境l行业的性质: 化工工程设计行业处于行业生命周期 的成熟期。竞争激烈,市场日趋饱和。l竞争状况: 国内原化工部所属九家甲级工程公 司(北京寰球,成都成达,天津天辰, 武汉五环等公司); 英国的克瓦纳和约翰布朗公司,美国 的福陆丹尼尔,法国TECHNIP等。 各大公司各有千秋,包括技术和客户 方面,竞争已达到白热化。 竞争状况分析关键 国内主要 海外跨国 华陆公司成功因素 对手 公司 核心技术 较强 强 较强 EPC 项目 较强 强 弱 资金优势 较强 强 弱 地域优势 优 差 较优 设计成本 较低 高 较低 营销力量 较多 多 较少2.公司微观环境(续)l潜在的进入者 其它行业工程公司涉足化工项目领域, 抢夺本以日趋饱和的市场。l顾客 国内竞标时大打价格战,使甲方单 位压价能力大大增强。 四、公司内部条件分析1、生产经营 l 项目管理工程成本核算亟待加强。 l EPC项目是经营薄弱环节。 l面对激烈竞争,没有寻求横向联合,使某些产品 被甲方过度压价。 l人员利用效率低,造成一定程度上人力资源浪费。 l长项产品市场趋于饱和。2、技术力量 l国内唯一能从事国防化工设计的公司。整体技术 力量较强。 l拥有专有技术,但对专有技术缺乏强有力的保护。 l对新技术,新工艺没有归纳吸收。在新技术领域 缺乏强势产品。3、营销职能 l公司形象,信誉,设计及服务质量,在业内享有 较高声誉。 l营销观念落后,缺乏具有专业水准的营销人员。 l地处西部,由于行业与地域保护,在一些产品领 域存在明显优势,却无法进入对方市场。 4、人力资源 l高素质员工队伍。 l员工高度敬业精神。 l公司技术骨干流失严重。 l缺乏针对技术队伍有效的激励制度。5、管理职能 l职能部门发挥作用差。 l公司上下内部信息沟通不畅。 l没有建立明确的企业文化。 优势(S) 劣势(W) 1.国内唯一能从事国防化工 1.组织机构不合理 设计的公司 2. EPC项目薄弱五、SWOT分析 2.拥有专有技术 3.缺乏创新技术 3.行业内声誉高 4.人才流失严重,缺乏有效 4.高素质员工队伍 的激励制度 5.员工高度责任感 5.营销人员缺乏专业性 机遇(O) SO战略 WO战略1.国家西部大开发政策 1.加大西部市场的营销力度 1.进行公司体制改革,重组2.国家GDP保持较高增长势头 2.重视国内化工企业的跟踪 内部优质资产3.新技术的采用 调查,及时获取建设项目信 2.选聘专门营销人员4.“山川秀美工程” 息(S1,S2,O1,O2) 3.建立明确的激励制度 (W1,W2,W5,O1,O2,O4) 威胁(T) ST战略 WT战略1.行业和地域保护 1.巩固优势的国防化工设计 1.“拴心留人工程”2.国内外公司市场竞争白热 技术 2. 实施精品工程,严格成本化,导致甲方过度压价 2.积极与科研院所合作,开 核算3.长项产品市场趋于饱和 发新的专有技术 (W4,W5,T2) 3.加大民用市场份额 4.强强联合,突破买方垄断 (S1,S2,T1,T2,
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