北回归线晶阁开盘方案080303

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'北回归线晶阁开盘方案080303'
23 编号:BHGX-KPFA-080229北回归线·晶阁开盘方案重庆旭日房地产顾问有限公司2008-3-3一、 目的Ø 实现晶阁开盘最大化认筹率,有效果控制现场秩序;Ø 制造开盘火爆气势,营造出热销场面;Ø 扩大项目市场影响力,知名度;二、 开盘时间2008年3月15日 星期六(上午10:30准时开幕)三、 地点《北回归线》项目现场售楼部及售楼部广场四、 参与人员Ø 北回归线新老客户:老客户约150组,新客户预计150组;Ø 时代公司:财务3人,合同管理1人,签章1人,现场管理8人;Ø 旭日公司:策划3人、7名置业顾问、销售后台5人;Ø 活动公司:本地明星2人,主持1人,1队乐队,礼仪若干、管理5人;Ø 保安(约10人)Ø 公安部(预计2人)Ø 保洁(4人)Ø 兼职人员―――旭日公司工作人员若干五、 产品与集客梳理1、 预约房源梳理(截止08年3月1日上午,预约客户量78组)房号面积(M2)供应房源(套)预约房型(套)认筹比例1#(2*2)63.832979%2#(1*1)42.112979%3#(2*2可变)75.06291621%4#(2*2可变)76.79291114%5#(2*2)63.8329810%6#(2*2可变)76.432979%7#(2*2可变)74.70291823%8#(1*1)42.112945%合计14930.9423278100%分析:Ø 集客量与房源差距较大,集客量较少;Ø 集客中58%购2房可变户型,由此,预计1房和2房(63.83㎡)去化较慢;2、 开盘成交预测:(1) 前期看房客户462组,实际预约量为78组,意向比例16%;(2) 经统计,现集客15组/天,预计截止15号到访登记约210组; (3) 按16%意向比计算,预计预约量增加33组,即110组;(4) 预约客户110组,按30%预测成交量如下:房号面积(㎡)房源(套)原预约量(套)开盘预约量(套)30%成交率计1#63.83297113.32#42.11297113.33#75.0629162064#76.792911154.55#63.83298123.66#76.43297113.37#74.702918226.68#42.1129482.4合计14930.942327811033(5) 按现时上表成交率推算,预计开盘销售33套左右,且成交房型多为二房可变户型; 六、 价格策略1. 定价策略(1) 保持总房款在周边区域楼盘中的竞争优势;(2) 低开高走,二期小幅涨价入市,项目价值增值体现,带动旺销。2. 定价说明(1) 参见价目表3. 开盘销售政策(1) 集客优惠:Ø 3月15日前预约登记的客户,晶阁开盘当日持优惠书签购房享总房款3000元/套的优惠; Ø 3月8日至3月10日妇女节日期间预约登记晶阁的女性客户:————晶阁开盘当日购一房加享总房款800元/套优惠;————购二房加享总房款1000元/套优惠; (2) 开盘折扣:Ø 一次性付款享总房款98折; Ø 按揭付款享总房款99折; (3) 老带新优惠政策(注:限开盘当日3月15日,开盘恢复原来政策)Ø 凡3月15日开盘当天,老客户介绍新客户成交一房户型,返2000元/套现金,介绍新客户购二房户型,返3000元/套现金; (4) 开盘当日抽奖优惠(抽奖金额控制在单套总房款1%内,约1.98万)Ø 凡开盘当日认购晶阁的客户,享开盘抽奖活动;根据预测开盘成交量33套计算,20%中奖率计,建议设置6名奖,具体如下:一等奖 1名 抵总房款6600元二等奖 2名 抵总房款3300元三等奖 3名 抵总房款2200元(注:根据最后集客量确定)Ø 老客户抽奖奖项(1.87万大奖)现有165组成交客户,主城区109组,主城按80%到场,约87组;区县56组,按30%到场,约16组。共约103组到场。由此,老客户需设奖10名。一等奖 2名 价值3300元品牌家电一套(电饭锅、电磁炉、微波炉)二等奖 3名 价值2200元品牌洗衣机一台三等奖 5名 价值1100元品牌热水器一台4. 付款方式说明:(1) 一次性付款:客户签定购书及交纳定金(2万元整)后,10日内签订正式购房合同的客户,免合同印花税。签订合同时需交纳购房总款的100%(含定金2万元及各项代收费)及其它购房相关费用(含大修基金)。(2) 按揭付款:客户签定购书及交纳定金(2万元)后,10日内签订正式购房合同的客户,免合同印花税。同时付清购房首付款及其它购房相关税费(含大修基金),并且递交按揭相关资料及付清按揭所产生的相关费用,15天内办理按揭相关手续。七、 选房模式1. 开盘认购方式:由于市场较冷淡,本次开盘以人性化冷餐会、明星阵容、明星抽奖、公平排号方式进行开盘,以确保现场选房秩序。实现开盘热销氛围及最大化认筹率;2. 排号选房;(1) 开盘当天,客户到现场参加冷餐会,持“优惠书签”和“三八节优惠 申请书”客户优先入场,无书和签的客户相应往后排队。(2) 同时工作人员核对客户书签号,并带客户到指定坐位号(坐位号与优惠书签号相对应)入座排队,并剪下优惠书签副券,告知客户用于购房后抽奖号,请客户饮食及阅读开盘活动流程。(3) 开盘仪式结束后,主持人宣布选房开始,同时,歌舞表演开始(穿插老客户抽奖),工作人员按号邀请客户进入选房区,同时储备2-3组客户到等候区等候;(4) 进选房区时,工作人员需核对客户身份及优惠书签及其他优惠明细;(5) 经核对身份和客户,按每次2组同时进行电脑选房,客户选定房源后,由置业顾问填写认购合同,核对房源不重复、优惠权限无误后签字确认,同时客户签印确认;(6) 客户持认购合同到确认区再次核对房源及优惠权限,确认区工作人员仔细核对无误后签字确认。(7) 客户持签字确认后的认购合同到财务区交款,财务开收款收据,并在认购合同上签章、存档;(8) 客户离开选房区,后台工作人员发“签约须知”于客户,并提醒客户仔细阅读,引
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