证券经纪人的钱途

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1、证券经纪人的钱途于强2010年1月培训目的让大家产生强列的企图心去做经纪人让大家知道经纪人干什么让大家掌握一些客户开发营销的技巧一、为什么要做经纪人做一个假设买一栋象样点的房子，包括装修约50万买辆还算安全的車约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等1500×12月×30年＋15万×3＝100万培养一个孩子到大学毕业约需要30万一个月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是300×4人×12个月×30年＝43.2万一家三口，每月开销3000，很省了！3000×12個月×30年＝108万娱乐

2、休闲：1年花1万，30年下来，30万退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。2000×12个月×15年＝36万总计：397.2万第一个原因是我们还差钱财务缺口是397.2万÷30年÷12個月＝11033元我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千夫妻一起工作赚钱：3千×2人×12月×30年＝216万还差181万元一、为什么要做经纪人美国职业收入比较第二个原因是经纪人是个高收入的职业而且收入特色是不断向上的收入时间传统职业收入曲线证券经纪人收入曲线美国华尔街90岁明星经纪人证券经纪人

3、收入构成证券经纪人长期收入分析例：客户资产10万，年换手率5倍交易佣金0.3%佣金提成有：100,000*5**40%=600元1000万客户资产*5倍换手率*40%=60000元一位手续费为3.0的客户交易10万元的股票2次（买进卖出各1次）100000*2*3/1000*40%=240元证券经纪人这一次交易就有240元的税前收入。一、为什么要做经纪人一、为什么要做经纪人如果经纪人的客户资产超过100万，那么只要这100万动1次就可以收入2400，动2次就是4800元，动3次就是7200，动4次就是1

4、1200。而实际生活中，证券经纪人的客户资产平均超过300万，所以证券行业是收入最高的行业之一。200120022003每月开发40万资产客户250명350명500명四年实现月薪1万20042500万元4.3万元1.3万元8万元12万元每月开发60万资产客户每月开发50万资产客户每月开发60万资产客户这是一个无需永远从事“销售”的事业一、为什么要做经纪人第三个原因是证券经纪人是个受人尊敬的职业：85%的散户需要一个证券经纪人与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师专业化的需要信息爆炸时代的需

5、要远程交易普及后的感情需要总之，客户需要“赢”的感觉－－一、为什么要做经纪人证券经纪人制度是国际上所有成功券商开展经纪业务的主流制度证券经纪人是客户和公司之间的桥梁证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。第四个原因是证券经纪人是个很有未来的职业证券经纪人帮助客户满足其需求的机会证券经纪人证券公司硬服务软服务二、经纪人干什么证券理财需求二、经纪人干什么细分经纪业务四大环节列名单联系客户开户服务客户在那里端正好你的心态从客户的角度出发大量

6、的开口三、开发客户的三大原则三、客户开发的三大原则要让客户明白：来到国盛证券，是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来。普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。但是，如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。第一原则：端正好你的心态三、客户开发的三大原则客户之所以购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心伺候客户，可能离客户利益最大化的需

7、求都相去甚远。就象有位农夫千方百计想把驴子弄进磨坊里碾米，可是不论他怎么推，怎么拉，驴子还想留在草地上吃草，硬是不肯进磨坊，结果，农夫的妻子看到了，便拿一串红萝卜放在驴子鼻子前面轻轻晃动、诱导，到后来，驴子为了想吃更好吃的红萝卜？自然就乖乖地走进磨坊。第二原则：引起客户的渴望客户开发的三大原则有个人非常爱钓鱼，也非常喜欢吃巧克力，不过他很明白巧克力虽是自己的最爱，但是鱼儿是宁愿吃虫，所以当他钓鱼时，想的不是自己要什么，而是鱼儿要什么，钓什么样的鱼便用什么样的饵营销不是为了自己的需求，而是为了客户的需求；

8、营销也不是卖自己认为客户需要的服务，而是卖客户认为自己需要的服务。这之间的差距只是一线之隔，却相差有千里之远。分享一个案例小陈和小李两人同是某家大券商的证券经纪人，跟做进口贸易的刘经理都谈过数次本公司理财项目的事宜。有天早上，小陈路过刘经理公司，告诉刘经理公司最近新推出一项理财产品。他想刘经理这项产品适合刘经理的资产配置，他一定会有兴趣，所以先告诉刘经理一声，等资料搜集更齐全些再专程前来说明。很巧的，当天刘经理出外用完餐后碰到小李，小李立即