创维笔记本营销策划方案文档

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1、摘要很明显，在当今IT消费市场里面，年轻人无疑是这个巨大山场中的消费主体，而大学生无疑是主体中的主体。他们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，他们憧憬着未來属于自己的数码生活。人学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是巨大的潜在消费群体，所以校园则是一块巨人的肥肉。而人学城地区又是重庆主城区高等学府聚焦最密集的地区，对企业的生存有着巨大的意义和深远的影响。根据口前这一形势，创维集团适应时代潮流，推出了S40,S40+和S40-3三款上网本。它们各具特色又相互联系。根据它们各自产

2、品的定位，满足了消费都高中低的需求，产品具有明显的层次性。公司发现了大学城这一具有巨大潜力的市场，并组织了相关人员进行营销策划活动。希望打开大学城这一市场，为以后进一步的发展打下一个良好的基础。关键词：创维、上网本、大学城、营销策划目录—、市场分析3（一）大学城笔记本市场环境特点分析3（二）校园需求分析3（三）大学生消费分析及消费观特点4二、SWOT分析5（一）strengths（优势）5（二）weaknesses（劣势）5（三）opportunities（机会）6（四）threats（威胁）。6三、营销策略（4

3、P）6（一）营销战略——产品6（二）营销战略-价格7（三）营销战略-促销和渠道8四、团队分工及合作9（一）活动准备策划阶段9（二）活动实施阶段9（三）活动总结阶段10五、广告及活动预算10（一）广告和活动预算10很明显，在当今IT消费市场里而，年轻人无疑是这个巨大市场中的消费主体，而大学生无疑是主体中的主体。他们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，他们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是巨大的潜在消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉。而大学城

4、地区又是垂庆主城区高等学府聚焦最密集的地区，对金业的生存有着巨大的意义和深远的影响。—、市场分析（-）大学城笔记本市场环境特点分析1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网这一新兴媒体，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈内的口厶卑，也就是说，大学城笔记木电脑市场是利用关系营销手法的重耍市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮人，截至2009年，我国高等教育在校生的人数超过2000万，如果大学生年平均消费每人800

5、0元，年消费将高达1600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨人的，高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场的一人份额3.开发成本适屮。冃前，企业在大学城的经营已经相当激烈，但考虑到校园环境的特殊性，进入这个市场所花费的成本并非很高。如果综合考虑其带來的巨大利益，开发成本只能算屮等偏下水平。4.集中性。大学城市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传,而且宣传设备以及相关花费都不高。这样花费的总成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比大学城外市场上更迅速直接5.延续性。大学城市场是有未来导向性的，

6、具有连续性。因为企业占领这个市场不仅会带來短期的经济效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会屮消费的主导力量。（-）校园需求分析大学城市场的产生并非偶然，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，使用台式屯脑会使空间显得异常拥挤。而笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，使它已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普

7、及。而学生由于学习需要，也必须拥有一台属于自己的屯脑。学校机房里的电脑毕竟有限，它不能满足如此数量巨大的需求。而随着学生年龄的增加，他们的隐私也应该得到适当的保护，自己拥有一台电脑显得如此必要。（三）大学生消费分析及消费观特点1.追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越來越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。甚至大多数的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的人学生喜欢购买具有独特风格的产品。2.独立一代21世纪的人学生是独立一代，准确的说，是不断追求独立的一代。这种独立体现在

8、生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费屮。3.归属一代21世纪，大学生依然是社会眼中的天Z骄子，他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受。尽管，他们追求独特、追求个性，但是57%的大学生表示“我在乎别人对我的看法”，他们希望口己的个性能够得到口己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同。与此同时，为了表示自己作为天之骄了的大学生群体的一员，他们也积