百姓超市促销策略研究毕业论文

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1、暑假社会卖践学生卖习论丈百姓量贩社会的发展与进步造就了百姓企业广大消费者把百姓企业推到了时代的前沿。论文题目:濮阳百姓量贩连锁超市促销研究姓名:杨路新专业:市场营销班级(学号):Z14O951M目录摘要=1前言:1第一章百姓量贩简介及促销概述11.1百姓量贩简介11.2促销的概念21.3促销策略的分类与运作21.4促销在连锁超市中的作用错误!未定义书签。第二章百姓量贩连锁超市促销存在的问题32.1.百姓量贩促销形式存在的问题32.2百姓量贩促销实施存在问题4第三章百姓量贩连锁超市的促销改进建议53.1案例:上海第一百货市场羽绒促销53.2门姓量贩连锁超

2、市的促销改进建议73.2.1以人为本的创意促销模式73.2.2价格成为的促销利器73.2.3选择适当的促销时期73.2.4选准促销商品83.2.5加强促销员管理8第四章未来百姓量贩促销发展趋势84.1山商品销售向服务销售发展84.2在促销方式上不断追求创新84.3更加贯彻顾客价值导向94.4在精心策划的基础之上进行促销组合9结论9濮阳百姓量贩连锁超市促销策略研究摘要:当今的销售有这样的一个基本法则,那就是谁掌握了销售终端,谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中,始终承扌旦着承上启下的作用。超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所,要提高

3、销售额度,在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须开展有效的促销活动。关键词:促销策略百姓量贩连锁超市促销发展前言:超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所,也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行而对而的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等,目前已成为连锁超市越來越多采用的终端推广方式。超市的促销活动的方式不一而足,而且层出不穷,比如常见的折价促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣券促销等等。在竞争激烈的市场里,超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客,发展新客户。超市必须选择一个适合自身

4、的促销技术,让自身的卖点独特,并有效地吸引消费者,大幅度増加销售额,这才是成功的促销。第一章百姓量贩简介及促销概述1.1百姓量贩简介濮阳市百姓量贩有限公司是以超市业为主多元化发展的连锁经营的公司,主要是以超市经营为主,现基层门店即将突破130家,有固定消费群体近55万人(持卡会员)具有效的数据调查。百姓量贩有限公司现有员工4300余人,总营业面积35000余平方米,经营商品种类3万余种,多年来形成了多业态、垮地区,规模化经营。公司以军队、学校、家庭的企业管理模式,打造了一流的团队,一流的商品,一流的环境,一流的服务。在濮阳百姓量贩有限公司己成为一支名副

5、其实的商界劲旅。1.2促销的概念促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的冃的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。1.3促销策略的分类与运作促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式,把产品推

6、向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对木企业的产品产牛需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:企业促销的目的、企业自身产品优势、企业在促销方面的费用预算1・4促销在连锁超市中的作用促销在连锁企业的经营管理中,是一种常态,具有非常重要的积极意义。甚至可以说促销是连锁企业经营的生命,没有促销活动,任何连锁企业也无法生存下去。促销对于连锁企业具有以下重要作用:(1)吸引顾客进店购物,促进销售额稳步

7、提升。(2)展示和提升企业形象(3)帮助企业取得竞争优势第二章百姓量贩连锁超市促销存在的问题2.1•百姓量贩促销形式存在的问题消费者对传统的返券、会员优惠、打折、抽奖、购物有礼等促销体早已经习以为常,虽然在大规模的促销勾当下仍然会有相当一部分顾客感购物,但这些促销体例的效力在知足超市经营者预期方针方面已经日渐衰弱,尤其是在经济形势不景气的情形,消费者的购物行为变得越来越谨严理智。消费者尽可能只采办糊口的必需品或者他们感受性价比高而在可预见的未来一段时刻里会用到的商品,而避免感动性消费。传统促销体例的局限性加倍显露无遗。(1)打折促销无法打动消费者。打折

8、这种资历最老、使用频率最高的促销体例在屡试不爽了之后,其对消费者的传染能力己经呈现了下降。消费

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