转型做猎头的HR应注意的事项须知

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1、献给那些准备转型做猎头的HR身边经常会有HR朋友问：“HR转猎头怎么样？”“你觉得我去做猎头好不好”问我这样的问题的HR从来就没有断过。今天有时间好好给大家讲一讲这事儿，听完之后自己取舍，以后再有人问这个问题，我就可以直接抛一链接了，自己看文章吧。猎头进入中国应该是9几年事儿了，大概在03年左右进入到了一个快速发展的阶段，到现在也是一段不短的时间，今天小编主要跟大家分享分享最近十年的事儿，由于这个话题是给准备进入猎头这个行业的HR的，所以会有所侧重。为了写的接地气儿，没有太多理论，也不会有旁征博引，需要的地方大家自己去百度。首先大家去搜一下“猎头”这个概念，注意千万不要看小

2、说，那是文学作品。另外，这行一直流行着一个说法“猎头是给工作找人的，不是给人找工作的”，话糙理不糙。说通俗点，猎头其实是做一个很基础的咨询公司的市场研究的工作。你要去研究一个行业，研究一个行业是怎么运作的，他的上游下游，主要的player有哪些，各自的特点，进而到这些公司里面的关键人物、组织架构，然后根据客户要求确定哪个是你想要的人，你再去找出这个人来，就这么简单！简单吗？其实不简单。大量的基础工作要做，接到客户的需求，要去了解这个公司，了解他的业务，了解他的架构，甚至了解他的财报，为什么他们要招这么一个职位？在这个过程中跟客户的沟通很重要，大家仔细来看，这其实是一个sal

3、es的工作，客户为什么要买我们的产品？他们的需求是什么?我怎么样去拿到JD后面的那些真实的需求？我该抛一个什么样的openingquestions？你如果做好这一步了，恭喜你，你可以去做销售了！（妈蛋！摔！不是聊怎么转做猎头么，怎么给我指到销售去了！）因为跟销售一样，你取得了客户的信任，拿到了客户的真实需求，这将是你未来你这个case能成功的50%，假如这一步你没有做好，那你后面50%的努力靠老天爷了。接下来，就是找人这个环节了，作为一个好销售，你已经成功的拿到了客户需求，接下来你要怎么卖出你的产品？好了你可以放弃自己销售的身份了，你现在得是一个做研究的人了，如上文一样，你

4、要研究客户公司的这个行业，锁定你的目标公司和人选，这也将是一个大量的基础工作，为什么有的猎头知识很渊博，那是因为他前期对这些领域做了大量的工作，正因为如此，跟客户去沟通的时候，你才有的聊，你问的问题才会引起客户的认同，入境界的人甚至比客户考虑的还全面，客户马上对你伸大拇哥。做猎头就要耐得住寂寞哪有人天生就成功当然大多数情况是不给你留这么多充裕的时间的，你在戴着行业研究人员这个帽子的同时，又要回到你销售的身份了。好多人好奇猎头是怎么找来的这些人，每个人都有自己的方式方法，但是归根结底，大家共同认为最简单有效的方法就是CC（coldcall），这也是猎头刚入行的基本功，跟唱戏说

5、相声一样，每天要做的事情。这同时也是做销售的基本功，打陌生电话。 在这个环节，你要绕过目标公司的前台，秘书，这些重重阻挠，将你的电话接通到你想要找的人，这些人往往是公司的总监，副总裁，甚至总裁这个level的人。而你，只是一个刚毕业没几年的reascher，这个时候当你再次销售附体，巴拉巴拉跟电视购物一样把你的职位卖给他们的时候，抱歉，大多数情况你换来的的“谢谢不需要”，委婉点的“谢谢你，保持联系”。亲，你前面费的九牛二虎之力泡汤鸟~这是一份需要耐得住寂寞的工作，因为的确你找到的非常合适的那些人，可能现在不是他换工作最好的一个时机，可能他马上就面临着升职，可能他刚买了房子需

6、要稳定，也可能他是公司的创业元老，也可能他在那个环境里非常舒服，也可能他手里攥着股票，也可能他跟公司签了竞业协议……各种各样的原因，都可能发生，而这个时候附体的应该是HR这个角色。因为候选人跟我们inhouse的HR对的业务部门是一样的，他们都在业务口上的精英，专家，我们HR是什么？服务角色，我们工作要想很顺利，需要得到业务部门的信任，同样我们也要取得候选人的信任。认为你是一个合格的猎头，值得他去把自己真实的需求和目前遇到的问题告诉你。再接下来需要再次HR附体，这才是我们拿到简历之后，面试，根据客户的要求，看人-职匹配的程度，面试完成之后的report推荐给客户，再安排面试

7、-反馈-薪酬谈判-背调-offer。 这是一个很正常的流程，我们来看看角色换了几次：销售-市场研究-销售/HR-HR，至少有4个环节。而这仅仅是很正常且顺利的一个假设。然而假如你遇到了一个客户，他提的需求，你在经过几个月的研究寻访之后，发现根本就不存在这样的目标公司和人选呢？是的，你几个月的辛勤劳作竹篮打水了。你要哭了，这活TM没法干了，别哭，我们之前说了，你研究了客户公司业务的上下游，或者周边相关的，甚至相似的行业公司，可以从里面看看，跟客户来沟通，目前市场现状是什么样的，我们做了哪些工作，以及我们给出的另外一套