关于倍仕好电子商务策划

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1、关于倍仕好电子商务策划项目背景：行业趋势从上世纪８０年代起步的我国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。到２００5年，我国保健品产值达到５００亿元，利税１００亿元，保健品生产的企业总数、产品品种、年产值和实现利润已占医药类企业总量的５０％以上，成为中国工业经济新的增长点之一、国民经济的一个新兴行业。  保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高。目前，我国城乡的恩格尔系数分别为５２．９％和５６．８％，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收入国家水平，人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，

2、促进城乡保健品消费支出以每年１５－３０％的速度快速增长。其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机。随着社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避不健康带来的各种不利影响，使人们求助于保健品，使得保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。再者，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加入保健品消费行列之外，“一老一小”老年人、青少年是保健品消费的主力军。随着老龄化趋势的发展，“银发族”对保健品的需求旺盛，使参茸滋补类的保

3、健品消费大幅上扬。现代家庭对独生子女成长的期望，使家长舍得在营养保健品上投资，这就为滋补壮体型、益智型、营养均衡型、食疗型等保健品提供了广阔的市场空间。特别是在“送礼送健康”新时尚潮流的引导下，保健品成为节假日送礼的重要选择之一，中秋、国庆、元旦、春节期间这５个月的保健品销量占到全年销量的６５％以上，成为保健品产销旺季。到２００５年，我国保健品销售总额突破了１０００亿元，表明在新的世纪里，保健品市场将继续扩大，保健品行业将继续保持国民经济重要产业的地位。为什么要发展电子商务：1.电子商务市场日益扩大，国内大品牌同行纷纷发展自身电子商务本公司尚未有成型的电子

4、商务平台与淘宝、拍拍等自营品牌店2.利润水平未达到理想，由于分销的存在，利润会有所下降3.扩大市场份额，扩展营销和销售渠道，寻找新的赢利点4.自身品牌建设需要进一步宣传5.降低成本：电子商务的固有优势，比传统销售方式，投入相对较低的成本，而且不受时空限制，24小时在线销售市场分析：消费者心理分析：一、消费心理1、消费者日趋理性消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，对高品质、知名品牌产品比较认可。随着消费经验的积累和保健水平的提高，消费者越来越成熟和理性。这种心理主要表现在对广告不轻信，重视自己身边的口碑宣传，对品质可靠、知名度较高的产品重复消费。消费者看重实

5、效，这就意味着失去市场的是那些短期行为严重、功效不理想、靠制造轰动效应推广的产品。消费者的选择使市场集中在功效显著、品质可靠、知名度较高的产品上，这一市场还将进一步扩大。虽然生产厂家目前不断推出各类产品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告也打得铺天盖地，但由于产品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群，使得消费者的消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多元化。人们对于产品的消费存在着十分谨慎的态度，消费者最为关心的因素已经由以往单一关注功效、价格转变为理性综合判断，消费者关心的因素依次为无腹痛腹写、无依赖、疗效、天然

6、成分、合理的价格，因而，解除消费者对产品的怀疑，是目前需要重点解决的问题。由于日趋理性的消费者总是持着怀疑的态度在观看，功效是否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达68％。所以避免夸大的宣传，大力宣传有关保健知识，在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要的。2、看重品牌有权威数据显示：到终端购买产品的顾客指定品牌占70%。由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现，消费者对各类产品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的产品品牌不下十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类产品之间的功效相差

7、不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。二、购买习惯1、购买地点超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买产品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方（均不到5％）。这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对产品的定位均是介乎食品和药品之间的。2、喜欢促销：“买一送一”、“专家咨询”者人气旺当前市场上的产品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主；从比率看，对消费者而言，“专家咨询”对

8、消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于消费者的保健意识相对较弱，