陈列和POP布置.ppt

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1、陈列和POP布置———林升虎一、陈列即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。———法国经商谚语良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以籍此提高企业产品和品牌的形象。此外，在与经销商接触时，好的销售人员还应该能针对经销商如何陈列来提高销量提出好的、有效的建议。-有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。（一）可获利性１．陈列必须确实有助于增加店面的销售。２．努力争

2、取有助于销售的陈列位置。３．要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。４．适时告诉商家商品陈列对获利的帮助（二）好的陈列点１．好的陈列点：a、商品陈列高度要适宜，易于顾客观望感受，一般在1.2m—1.8m。b、适应购买习惯，便于顾客寻找购买。２．开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等３．不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。（三）吸引力１．充分将现有商品集中堆放以凸显气势。２．正确贴上价格标签。3．陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区

3、分开来。4．配合空间陈列，充分利用广告宣传品（POP)吸引顾客的注意。5．可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。（四）方便性１．商品应陈列于顾客便于取货的位置２．争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品3．避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要贴在商品上(五)价格１．价格要标识清楚。２．价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。３．直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。（六）稳固性商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆头展示”时，

4、既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆头”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。有效陈列的定律。（一）计划和准备。首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物（pop）、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。（二）客户关系具备了良好的客户关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友，用陈列的好处说服客户，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度考虑问题，要用耐心不断去争取。（三

5、）客户的机会点。在零售点一定要占据销售成绩最好的陈列位置，要做好陈列一般要考虑以下几个问题：a、了解你要陈列什么东西，数量、种类。（WHAT）b、寻找适当的位置。（WHERE）c、回应经销商的疑义，取得同意。解释陈列的利益点，强调陈列的好处。（WHY）d、你应该亲自陈列给他看，让他感受这样陈列的形象转变。让他以后坚持这样陈列。（WHO）e、取得陈列的时间。（针对商场，卖场的堆头等）(WHEN)（四）尽量有效利用一切可用的空间、学会充分利用POP，使你的陈列更加的生动化、突出。同时你也要关注竞争品牌的陈列，作出相对应的调整，借助POP等资

6、源强化陈列，最后还要注意陈列是否符合产品定位。（五）陈列小秘诀a、尽量便于顾客拿取。b、不要让海报或陈列备其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。c、尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。第一瞩目率的位置。d、使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客。e、运用POP等较显眼的东西，便于顾客找到产品，吸引顾客。f、“三最”原则。（六）对陈列进行检验与评估。为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：a、该陈列是否在此店中占优势。（第一注目率的位置）b、陈列位置的大小，规模是否最大。c、是否有

7、清楚、简单的销售信息d、价格折扣是否突出、醒目、便于阅读。e、产品是否便于拿取，演示。有无演示必便的辅助器材。f、陈列产品是否干净整洁，数量是否有充足感。（上柜尽量多，齐）能否给顾客亲切感。g、POP是否到位、达标。二POP布置POP（POINTOFPURCHASE）是指“售点广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物．或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示．都可以称为POP广告。（一）POP广告可分为：（1）店头POP广告，置于店头的POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本，高空气球，横幅、橱窗展示，广告伞，指示性标

8、志等；（2）天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等；（3）地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等；（4）柜台POP广告；（5）壁面P