现代企业广告渠道.pptx

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1、现代企业广告渠道以小米公司为例第三组：简冠伦、蔡嘉伟产品特征一、性能特点在这个科技化的时代下，繁忙劳碌的人们跟随着浮躁的社会，快节奏的生活方式充斥着各个方面。所以小米手机专门为快节奏的人们和对硬件、软件热爱的发烧友定制此系列手机，以兼容性极好，速度快称之，而且小米手机自带系统为制定的MIUI系统，在此方面遥遥领先于其他国产机。因此，小米手机具有快速，性能高，兼容好，有深度等特点。二、价格特点小米手机作为目前国内配置高的手机，好的性能和定制系统手机价格不菲，但是小米手机的价格优惠。小米手机成本低，性能强，性价比非常高，特别是近来刚推出的红米手机，它在

2、各个方面都高于其他的国产机，高端机的性价比是小米成功的必然要素，性价比是的追求者越来越多原因。三、销售模式特点小米手机销售饱受争议，小米手机在网上发布、预定、销售、限时限量作为主要营销渠道。但是小米手机有着“饥饿营销”的倾向，采取营销手段，勾起顾客的购买欲，提起人们的购买欲，让顾客苦于等待。小米手机并没有什么大型的广告，它利用微博营销等网上营销来进行，转发评论等进行销售，再加上饥饿营销可以提高人们的关注度，提高消费欲求，达到目的。可以说小米的营销手段是成功的，但它不适用于所有产品。1.小米手机消费群体分析小米手机的消费群体为手机发烧友，热衷于使用智

3、能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。大多数集中在男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。主要分布在一二线城市。2.小米手机消费者年龄分析小米手机的消费者主要集中在20到35岁，随着今后小米手机的消费群体将不断扩大，小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁。消费者特征3.小米手机消费者职业分析小米手机的消费者中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。随着今后小米手机的消费群体将不断扩大，小米手机的消费者大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主。4.小米手机消费者需求者

4、层次分析需要层次理论是英国心理学家马斯洛首创的一种理论，他将需要分为五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。  根据马斯洛需要层次理论，该产品应处在社交需要和尊重需要的层次上。小米手机推出米聊软件与潜在的4亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃QQ微信而选择小米手机米聊软件。广告渠道门户网站小米官方网站通过网络，将小米公司的良好形象，经营理念公司资讯，产品信息及服务信息做出了全面的展示，通过及时有效的信息发布与客服互动，在客户心中树立起良好的企业形象，为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础。微信、微博网络、微博。 

5、微博作为社会化媒体的一种一个显著的特点就是具有病毒传播效应，微博信息传播的速度就像病毒扩散一样速度相当快，而且影响范围将非常大。雷军可以是借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用PPT使公众看到了小米手机的长像和模样。同时此条信息的发布一定会带动其他媒体对小米手机的讨论例如论坛、门户网站等媒体。小米论坛通过粉丝传递品牌的价值主张，重构颠覆式商业模式，对传统企业用户运营具有借鉴意义四·小米广告形式（一）媒体选择—网络营销和微博营销结合网络广告精准营销策略的合理应用将使得我国网络广告的形式更加优化,发展更加迅猛。小米手机将完全在线销售，

6、不过并非直接在凡客、乐淘等电商平台销售。小米在数月前，便已购买域名自建电商平台，打造在线销售服务体系。至于配送服务，则采用凡客的物流配送体系。这主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机1、可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者。2、可以发布产品信息的同时宣传企业文化。3、网络带宽可以随着信息的增加和人流量的增加而相应增加为了配合小米的网上直销模式，它的宣传模式选择也主要集中在了网络上。网络视频、社区及论坛、微博、网站广告，更甚有微电影（二）小米手机网络广告广告主题：高配置，高性能，高性价比。为发烧而生。广告创意设

7、计：在官网的宣传广告中，有一个MIUI系统演示的视屏，主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更新功能，更让消费者新奇不已。广告效果：2011年8月29日，小米手机1000台工程纪念版开售；2011年9月5日，小米手机开放网络预订30万台；2011年12月18日，小米手机第一轮开放购买10万台；2012年1月4日，小米手机第二轮开放购买10万台；2012年1月11日，小米手机第三轮开放购买50万台；2012年2月27日，小米手机第四轮电信版开放购买15万台；2012年3月17日，第五轮10万；2

8、012年4月6日，小米公司庆祝成立两周年，第六轮开放购买10万台。2012年4月24日，第七次开放购买，15万。2012年