国美第一城营造价格悬念.doc

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1、国美第一城——营造价格悬念类型：悬念营销目的：借助活动销售楼盘目标客户群：高端客户国美第一城项目从2004年年初就开始备受关注，“均价4500元/平方米、精装修、送家电”的传言在业内业外不绝于耳，但国美第一城价格面纱迟迟未揭。11月，国美第一城终于以普通住宅定位、毛坯房的真面目亮相。整个小区共由58栋楼体组成，总计5400多套，分四期在半年内连续开工。国美第一城从12月1日开始内部认购，12月2日在国际展览中心房展会上现场认购，2005年1月1日正式开盘。从未露面时的“国美家园”到后来响当当的“国美第一城”，这个项目的一举一动吊足了众人胃口。到目前为止，价格仍

2、是“内部机密”，这种悬念营销的方式给国美第一城再次蒙上了一层神秘的面纱。策略分析国美第一城始终牢牢地掩住自己的价格面孔，让一切可能即存在于未知。国美第一城通过营造价格悬念来刺激消费者的兴奋点，这样可吸引更多消费者注意，拦截更多的目标客户群。