分析青岛啤酒逸品纯生市场定位.doc

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1、分析青岛啤酒逸品纯生市场定位一．市场分析：国内啤酒行业集中度低，存在供大于求的结构性矛盾，市场竞争非常激烈，价格战、促销战、渠道战曾经是中国啤酒市场竞争的主题。在大众消费层面，青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒三大本土品牌雄踞国内市场三甲。但在高端市场，除了青岛啤酒，很难见到本土啤酒品牌的身影，嘉士伯、喜力、百威、科罗娜等外资品牌占据了中国高端啤酒市场较大的份额。在中低端市场上，常年的价格战侵蚀了本土啤酒的利润，而高端市场虽然总体份额不大，却是利润高点。二．目标消费人群：其目标消费群定位于有文化，追求

2、生活品质，崇尚清新雅致生活的成功人士。三．销售渠道：在中国只选了16个城市上市。而且在每一个城市里的渠道，只有高端场所才能进逸品纯生。(其实中央红超市已经有卖的,价格从20元降到现在的12.5元)四．营销方式：集‘品牌传播、产品销售、消费者体验’于一体的‘三位一体’营销模式。五．市场定位战略：（一）.产品差别化战略：1.产品质量：逸品纯生采用了加拿大、澳大利亚的金色二棱大麦和捷克优质啤酒花，沿用了百年啤酒酵母，令口感更加润泽，酒香更加浓郁，泡沫丰富细腻、挂杯持久。2.产品款式：独特的丝竹状瓶身和

3、“逸品”毛笔字刻纹设计，彰显了逸品纯生清雅、高贵的气质。无论是口感还是外观，逸品纯生都令饮酒者感受到一种至真低调、返璞归真的意境，这与许多追求品质生活的高端人士需求相契合。（二）.形象差异化战略：1．逸品纯生彰显高雅、品位和淡定。逸品纯生高端的品质和出色的口感凸显出饮者的品位和档次，高端人士希望选择与自己的身份和个性相符合的产品，逸品纯生与低端产品进行区隔会让高端人士有亲近感。2.“逸品纯生的文化附加值首先体现在它倡导的’’慢饮文化’上，我们强调喝逸品纯生要讲究饮酒方式，要选择安静雅致的地方，将

4、酒倒入水晶杯中，并强调饮用的最佳温度为10℃，这些都会让喝‘逸品纯生’很有仪式感。”