创业计划的框架结构.docx

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除时间安排：依据各自的任务内容，请大家各自互相联系小组所合作的人，星期五晚上或最迟本周星期六中午将各自的材料发到我的邮箱，我整合之后，再发给东琴和惠萍用星期天一天的时间做PPT。时间很紧凑，所以请大家抓紧时间完成。1.创业计划的框架结构封面，执行摘要，企业介绍，产品/服务，市场分析，竞争分析，管理团队，营销团队，运营团队，财务分析，关键的风险、问题和假定2.胡东琴，林惠萍专门做PPT3.创业计划书的要点（缪本杨，蒋志聪）企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点

2、是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。•在编写企业概况的过程中应回答以下问题：（1）企业的主要任务是什么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构如何市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。②业所处的行业分析②市场及竞争分析此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联

3、系网站删除4.编写市场销售与竞争计划的方法（龚红丽，蒋莉莉，潘思钰）①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。②少细节，使读者的思路不脱离主干。一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：①产品进入市场的方式②销售过程的设计③销售方法④销售队伍的组织⑤定价策略⑥在消费者心目中树立良

4、好的形象•编写销售与促销计划应注意以下问题①零售价格的估计，将达到多大的销量？②如何推出产品，打入市场的时间？③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？⑤各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。①组织结构②绩效考评制③奖惩制度④任用标准⑤培训⑥工作描述和职务分析此文档仅供学习与交流此

5、文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除⑦关键的外部顾问（1）财务计划的内容：①资产流动性②收益预测③资产负债表预测（2）财务计划的编写：财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用途，应急准备。第一部分，资本需求预算第二部分，预期的年度收入报表第三部分，现金流量估计表第四部分，资产负债估计表第五部分，资金回报计划第六部分，盈亏平衡分析•5.风险分析（何怀强，罗天彪，林郁博）★风险的来源可能有：（1）有限的操作经验；（2）有限的技术力量；（3）有限的资源供应；（4）有限的管理经验；（5）市场的

6、某些不确定因素；（6）生产上的某些不确定因素；（7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁；（8）假冒伪劣商品问题；（9）一定程度上被模仿的可能性；（10）对关键管理方式的独立性问题等。（1）风险分析的内容①做出对三种情况的预测②盈亏平衡分析③敏感性分析此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除★编写过程可以通过回答以下问题来进行：在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？公司还有哪些发展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？盈亏平衡点是什么？价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？•6.

7、（马永祥，李治隆）•（1）执行总结执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。•（2）创业计划的封面[XX公司或项目]创业计划[出版时间：年月][指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等]保密须知本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以

8、下规定：①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给