化妆品投资浅析.doc

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1、化妆品浅析1、品牌竞争状况目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。宝洁公司：“玉兰油、SK-Ik飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲Z萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”意大利的“范思哲”丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品

2、公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司：“雅姿“郑明明化妆冇限公司的“郑明明”。白然美(NB)集团的“自然美”。香港丽丝达：“小护士”。屮国本土化妆品企业的品牌有：上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三銘厂：“大宝”。奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的

3、产品比较，在数量和质量方面,都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销伟统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(Za)等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、H然美、欧莱雅、SK・II、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡嘉、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD,其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。图表1上海、北京化妆品品牌市场销售情况彩妆类护肤类洗发护发类香水类品牌占冇率％品牌占冇率％品牌占冇率％品牌占

4、冇率％2002年6月份上海美宝莲22.72欧珀莱15.94伊卡露13.03CD19.52郑明明9.54郑明明9.39飘柔8.57清妃5.8北京欧珀莱15.76飘柔8.66CD19.41SK-II6.75潘婷6.44贝丽丝13.292001年12月份上海美宝莲22.72欧珀莱15.94飘柔13.03CD19.52郑明明9.54玉兰油9.39温雅8.57莲娜丽姿5.8北京欧珀莱15.76飘柔8.66CD19.41资生堂6.75舒蕾6.44纪梵希13.292、我国化妆品的流通业态从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没

5、有后向一整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销伟。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出伟。而是通过白身的后向桀合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。图表2我国化妆品的流通业态序业态形式门店特色经营特色进货渠道1批发无店铺进货成本较低从厂家进货2小商品批发市场经营面积大，客流大，批零兼营品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充斥其屮从厂家进货3百货商场地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层,对消费者的吸引力大综合经营备类化妆品，一般

6、为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占•主导地位。从批发商或厂家直接进货。4综合性连锁连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。以屮低档、基础性化妆品居多。批零兼营。从批发商或厂家真接进货。5化妆品连锁店以连锁经营形式拥有多家门市店。专业从事化妆品销伟，价格优势明显。不同门店统一从厂家育接进货6品牌专卖店店铺独立由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全面展示品牌产品，有助于提升品牌形象。直接从品牌厂家进货。7专业市场主要指美容美发院和美容美发学校。产品质最难以保

7、证，三无产品多。一般从批发市场或厂家进货。8药店以销伟药品为主的零伟商店。在约店承租柜台出伟健康用化妆品。从厂家直接进货。9胃销无店铺厂家将产品直接销售给消费者，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。厂家直接进货。10电了商务无店铺通过网络传递信息，降低信息交互成木。从批发商或厂商肓接进货。国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销傅、电视销伟等。其屮頁•销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销伟额45亿美元，在125个国家销信近16000种不同的产品。雅芳一直采用育销

8、方法。这种销伟的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销伟收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到备种奖励。在营销策略方面，欧美品牌屮有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销。