推崇、配合与带动.ppt

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推崇、配合、带动 良师一定要学；良友一定要交；良机一定要把握。 小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借事。下君是尽已之能，中君是尽人之力，上君是尽人之智。这个生意成功绝对不是只靠一个人的力量，一定要真正做到“借力使力不费力，以四两拔千斤”。 如何借力？ 一、推崇 把你对一个人、一件事的好感，不断由内心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这种好感。什么是推崇？ 公司分享公司的故事，才能借公司的力。突破心理障碍，分享好的产品，借产品的力量。人物（讲故事）、会议、工具。系统产品推崇 系统领导人新伙伴切忌：反推崇推崇的误区 无声推崇：动作、眼神、肢体语言的配合。推崇的最高境界 二、配合 配合环境的要求，为团队凝聚力量；日常搭档中的“配合”从自己做起，推崇与配合相辅相成；配合配合会场气氛，给人好的感觉。 拓展中“配合”的黄金法则：--ABC法则 ABC法则“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。一、ABC法则的“三义”1．ABC法则的定义：A表示顾问（Advisor）——包括上级业务指导、公司、资料。B表示桥梁（Bridge）你自己，业务员自己。C表示顾客（Customer）新朋友、顾客。 ABC法则的定义和意义ABC法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的方法和法则。ABC法则的意义：B对公司背景、制度、产品营销理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可达到事半功倍的效果。 灵活运用就是随时随地，无时不在，只要有借力发力的机会，就可利用ABC法则，达到随心所欲，出神入化的地步。 ABC的运作方法及注意事项 一、沟通时位置安排：ABCAACCBBABC法则的成功率：A占20%；B占50%，座位占30%； 1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远。3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。4、可以从故事切入，较容易接受。5、可以说自己的见证，心路历程引起C之共鸣。二、A切入方式: A应注意的问题：1、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。2、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。3、专业知识充实、熟练。4、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。5、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚的眼光看着对方。 6、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。7、看C的表情及动作，注意所讲内容和时间。8、把握时机，临门一脚。9、铺垫下次C听讲的内容。 三、百分百的“B”会前准备：确定邀约对象，选择邀约时间地点；把C的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张冠李戴；尽量和A事先研讨，让你的A能够容易掌握重点，进入状态；在C还没有见到A之前，在C面前推崇A，让C先闻其名不见其人，心中有所期待。 2．会中运作：（1）捧A压C：先将A介绍给C认识，并适当地推崇A。C在没有见到A时，很渴望见到。见到时很用心；（2）捧A平C：将C清楚、简短地介绍给A认识；座位安排B与C坐同侧，A与C斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁；当A在讲述时，B要专心聆听，不要打扰或打断A的话题；（3）B要在C旁边安静专心地听A说明，并不断地点头认可、录音、做笔记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管是一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要不断地总结成功的经验，进行必要的创新。 B的注意事项要注意倾听，对C谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正A的错误；A偏离主题，可以适当提醒中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。 促成（临门一脚要准、狠、高姿态）1、考虑、反对a、不要急于求成b、不要和C辩论c、留下话题d、留下资料e、约下次见面（二选一）f、热情相送、握手告别 2、购单a、对症下药，不要大杂烩b、产品的使用方法及注意事项c、打预防针（过冷水关）d、要C多来公司e、先磨刀（体验产品、多学习）f、在激情还没有消退之前在上级的帮助下快速的找到新的合作伙伴 三、带动 人格魅力的修炼身先足以率人；轻财足以聚人；量宽足以容人；律已足以服人。 永远做给别人看，而不是说给别人听四句话：身先足以帅人轻财足以聚人量宽足以容人律己足以服人敢于批评与自我批评---毛泽东带动 军工就是力量合作就是财富