汽车销售工作总结.ppt

汽车销售工作总结.ppt

ID:51569714

大小:975.00 KB

页数:31页

时间:2020-03-23

汽车销售工作总结.ppt_第1页
汽车销售工作总结.ppt_第2页
汽车销售工作总结.ppt_第3页
汽车销售工作总结.ppt_第4页
汽车销售工作总结.ppt_第5页
资源描述:

《汽车销售工作总结.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在PPT专区-天天文库

1、阳泉蓝池10月份工作总结及11-12月份工作计划2013.10.31目录销售情况总结售后情况总结提升方案财务数据目录销售部经营业绩及对比分析阳泉蓝池德龙

2、10月工作总结及11-12月工作计划

3、2013.11.0210月市场数据分析9月份有一个车展,所以有外展集客,实际展厅的新增集客10月份增加了68%,来电增加了20%阳泉蓝池德龙

4、10月工作总结及11-12月工作计划

5、2013.11.0210月客户来源分析本月新增网络线索较多,从9月份开始我店签订了汽车之家网站相继开通了微信公众平台等网络业务,有专人负责,每天

6、更新促销信息,发表软文,线索也在第一时间跟踪处理,确保线索不流失。网络的集客量是相对较高的,集客成本也是最低的,可以持续进行网络推广,增加新媒体的宣传应用,其次是活动,需扩展思路,增加活动的吸引点;朋友介绍的成本是很低的,成交率确相对较高,应关注销售顾问老客户维系和转介绍,完善转介绍方案;同时继续坚持多渠道,多方式并用,在控制单人单车成本的同时,提高集客量和成交量。阳泉蓝池德龙

7、10月工作总结及11-12月工作计划

8、2013.11.0210月份销售台次完成率阳泉蓝池德龙

9、10月工作总结及11-12月工作计划

10、2

11、013.11.0210月销售台次环比从图注可以看出世嘉还是我们的主销量,C5/C4L较低全新爱丽舍的上市产生了增量,并且潜力巨大,11月份想要完成任务在保持世嘉销量不下滑的前提下促使,提升C5/C4L和全新爱丽舍是重中之重阳泉蓝池德龙

12、10月工作总结及11-12月工作计划

13、2013.11.02销售毛利贡献率实际贡献率以台次贡献率和毛利贡献来看,C4L和世嘉是利润车型,世嘉的贡献率基本趋于良好状态,C4L销量偏低,需要调整考核,C2由于黑洞车造成负毛利,10月已经基本消化完毕11月份会得到改观阳泉蓝池德龙

14、10月

15、工作总结及11-12月工作计划

16、2013.11.0210月各渠道销售阳泉蓝池德龙

17、10月工作总结及11-12月工作计划

18、2013.11.0210月进销存情况一览表阳泉蓝池德龙

19、10月工作总结及11-12月工作计划

20、2013.11.02水平事业情况:阳泉蓝池德龙

21、10月工作总结及11-12月工作计划

22、2013.11.0211-12月份销售计划台次毛利11月份的主要工作任务我们想把车价收一下,把工作重点放在增加利润一块,各车型制定相应的加装政策,制定不同的套餐进行销售。目录服务部工作总结阳泉蓝池德龙

23、10月工作总结

24、及11-12月工作计划

25、2013.11.021-10月份售后服务部完成情况10月台次结构情况1.综合实际情况,正常保养相比上月有所增加,呈上升趋势,首次保养有所下降,正常维修呈下滑趋势,保修环比上月差距不大,事故车减少。2.服务流程在预约方面有所欠缺,没有更好的去挖掘顾客,还有就是培训没有及时到位。3.服务不到位,导致客户满意度低下,相应产值下降,下月重点对服务顾问进行系统培训和考核,来增加进厂台次。阳泉蓝池德龙

26、10月工作总结及11-12月工作计划

27、2013.11.0210月产值结构情况1.十月份没有大事故车

28、,造成售后整体产值环比下降,十一月份应该加大力度,和保险公司进行更深的合作,以保费换资源,争取更多事故车来店进行维修。2.单车产值低,远没有达到东风雪铁龙要求的每台车最低产值标准。3.应该加大各岗位培训,和顾客进行更有效的沟通,常用PK件进行大比武,重点奖励第一,考核最后,以更好的激励服务顾问。阳泉蓝池德龙

29、10月工作总结及11-12月工作计划

30、2013.11.02售后业务一览阳泉蓝池德龙

31、10月工作总结及11-12月工作计划

32、2013.11.02阳泉蓝池德龙

33、10月工作总结及11-12月工作计划

34、2013.1

35、0.31各服务顾问产值分解10-12月份计划和完成阳泉蓝池德龙

36、10月工作总结及11-12月工作计划

37、2013.11.02目录财务数据分析阳泉蓝池德龙

38、10月工作总结及11-12月工作计划

39、2013.11.0210月财务费用11-12月财务预算目录提升方案阳泉蓝池德龙

40、10月工作总结及11-12月工作计划

41、2013.11.02技术知识培训务、技术知识培训销售部严格落实公司规章制度,执行喜悦销售流程标准,不断增强员工的大局意识,坚决执行:1、服务流程标准化,2、日常工作表格化,3、检查工作规律化,4、销售指标细分

42、化,5、晨会、培训经常化,6、针对服务指标考核化。外出培训人员回公司以后对其他员工进行一系列的转训,从而在整体上提高全公司员工的业务技术水平,公司根据公司各部门的培训需求多组织公司内部培训,包括全新爱丽舍的销售培训,喜悦的销售流程培训,售后服务业务流程培训,深化保养培训以及一系列车间技术培训等等,并针对不同的培训采取笔试、实操、演练等方式进行效果评估,争取每一位受训员工都能得到业务知识

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。