中山市主要工业产品市场调研计划书.ppt

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1、华南国际市场研究有限公司2004年5月10日2004中山市主要工业产品市场调研方案目录一、调研背景二、调研目的与整体思路三、研究项目设计四、质量控制五、保密条款六、研究结果提交七、时间安排八、费用及支付方式九、公司资格一、调研背景调研背景中山市位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳。近年来，中山市通过大力推进“工业强市“战略，基本形成以高新技术产业为龙头、优质产品为拳头的多元产品结构，知名产品包括乐百氏、耶鲁固力、凯达、华帝、嘉华等等。所辖24个镇中，小榄五金、古镇灯饰、沙溪休闲服、大涌红木家具、南头空调

2、、黄圃食品等区域特色经济蓬勃发展，产品已在全国占有一定市场份额。在中山市工业产品全面渗透全国市场并获得可观市场份额的同时，竞争也给其带来越来越严重的挑战。在这种情况下，中山市政府希望通过系列全国性的市场调研项目，分析研究和跟踪了解中山市主要工业产品品牌在全国市场的销售份额、行业排序、竞争能力和发展潜力等方面的基本情况，为实现“工业立市”的经济发展目标，以及进行工业产业调整、推动工业结构升级进步、迎合中国加入“WTO”之后的市场竞争环境提供市场调查数据和研究分析结论。受中山市政府邀请，华南国际市场研究有限公司

3、与中山智杰企业策划有限公司一道，提交初步的2004年度中山市主要工业产品全国市场调研工作框架。本计划书是在客户提供的项目基本背景基础上完成，如有不足之处，敬请提出讨论。二、调研目的与整体思路客户的主要目的是希望在2004年度全面分析研究和跟踪了解中山市主要工业产品品牌在全国市场的销售份额、行业排序、竞争能力和发展潜力等方面的基本情况，为实现“工业立市”的经济发展目标，以及进行工业产业调整、推动工业结构升级进步、迎合中国加入“WTO”之后的市场竞争环境提供市场调查数据和研究分析结论等决策依据。具体说来，客户的

4、主要目的包括以下两个方面：通过产品行业研究和企业核心竞争力研究，了解中山市各主要工业产品在全国市场的销售份额、行业排序和竞争能力等方面情况，及时评估中山市主要品牌产品在全国市场上的综合表现；结合产品行业研究和核心竞争力研究结果，对中山市主要工业产品在全国市场的未来发展前景进行预测，并提供建设性建议。调研目的与整体思路考虑到本次调研项目的涉及面广，工作量大，且部分研究课题已超出华南国际专业化程度最高和最具经验的领域，因此，华南国际将和中山智杰企业策划有限公司全力合作，共同完成整个研究课题。华南国际是国际市场研

5、究集团（世界最大的专项市场研究集团，总部设在伦敦）的合资企业，在产品行业研究和企业核心竞争力研究领域有非常高的专业化程度和具有丰富经验，调查网络遍布全国各主要城市和地区；中山智杰企业策划有限公司则在竞争企业调研领域具有较强能力。华南国际与智杰公司合作将可以取长补短，发挥各自优势，为圆满完成客户的研究课题提供了有利保障。调研目的与整体思路调研目的与整体思路为达到客户的研究目的，我们必须从以下几方面着手：对中山市主要工业产品生产企业本身的一些情况进行必要的调研，以深入了解企业自身产品、技术、市场、渠道、人力资源

6、等方面的各种信息，具体可包括：产品产销量情况、市场表现(销量/份额及变化趋向/市场营销活动)、新产品开发策略及开发周期、产品价格竞争策略、企业技术来源/技术开发能力、企业营销渠道策略及现状（渠道模式及特点）、人力资源状况等等。在了解了企业自身产品、技术、市场、渠道、人力资源等方面的各种信息之后，如果不与产品所在的行业情况进行分析比较，调研结果将缺乏实际意义，因此，我们还须对产品所在行业的各有关情况彻底掌握，具体可包括：市场容量、各产品市场表现(销量/份额及变化趋向/市场营销活动)、产品寿命周期、产品价格竞争

7、状况、行业技术来源及传递情况/行业技术开发能力、行业营销渠道现状（渠道模式及特点）、人力资源状况等等。同样，要使调研结果能直接指导中山市主要工业产品行业的竞争战略制订，我们必须有针对性地了解行业内主要竞争对手企业的相应情况，以对比分析中山市主要工业产品企业的SWOT状况（优势/弱势/机会/威胁），具体调研指标同中山市企业调研。为使调研结果更具前瞻性和能直接指导中山市主要工业产品行业的未来发展战略制订，我们还必须确保最后的调研结果是一种动态分析结果，因此，在对企业自身、产品所在行业和主要竞争对手的调研中，我们

8、将极力获取其时段性和连续性信息，而不是时点性和非连续信息。调研目的与整体思路为了获得全面、系统、科学的分析结果，在项目预算许可的情况下，我们将考虑采用‘企业核心能力与发展能力评价系统’。该系统是分析企业竞争力与发展潜力的专有工作系统，10余年来该系统曾被多次运用于对国内众多企业开展评价分析，并为企业提供相关咨询。‘企业核心能力与发展能力评价系统’是在借鉴美国企业管理协会、瑞士国际管理学院、世界经济论坛各种指标体系