网络营销企业案例分析.ppt

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1、网络营销企业案例分析-----诺基亚目录一、企业简介二、营销策略组合产品策略定价策略促销策略销售渠道一、企业简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司。1865年，诺基亚创始人弗雷德里克·艾德斯坦（FredrikIdestam）在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1922年诺基亚的近邻、生产高统皮套鞋和轮胎的芬兰橡胶厂与制造电力电话电缆的芬兰电缆厂合并。1960年，已经发展成为纸张、橡胶、电缆等综合性生产企业的诺基亚，在电缆厂成立了

2、电子部，以光线电传输为发展核心。当时，半导体技术正从实验室走向产业化，今天的诺基亚便由此奠基。二、营销策略组合1、产品策略诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。诺基亚决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。它改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产

3、品的使用领域和用途范围。二、营销策略组合2、定价策略采用差异化定价策略低端手机——中端手机——高端手机二、营销策略组合3、促销策略品牌促销策略：针对不同产品做不同的宣传，把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。广告促销策略：诺基亚的广告并没有太多的语言，但却一样吸引人们的眼光。这主要的功劳要属其广告的创意独特。它的广告很贴近人们的生活，会让人觉得拥有这一部诺基亚手机在生活中是必不可少的。网络促销策略：诺基亚应该利用各种先进的互联网技术来实现营销目标。二、营销策略

4、组合4、销售渠道1）“直供”的通路模式诺基亚不通过代理商中间环节，直接将货供给手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等这些新生的终端卖场。这种渠道能保证利润最大化。2）代理模式代理商能根据区域特征，采取具体措施，能使诺基亚达到更好的销售。3）电子商务模式充分利用互联网对产品进行销售谢谢~~