佛山陶机案例.ppt

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1、案例分析——佛山陶瓷机械设备按揭华南评审中心2010.1这是一个来自中国古老产业的商业机会；这还是一个在传统产业链中，强强联合、纵横延伸的融资模式；这更是一个群策群力,“吃透小行业，撬动大市场”的鲜活案例。古老产业孕育巨大商机有的放矢，准确出击授信项目介绍两个关键词探索，在延续……目录深入产业链，网状开发古老产业孕育巨大商机产业发展机遇同业竞争态势产业发展现状古老产业孕育巨大商机产业发展现状陶瓷的种类我国建筑陶瓷产区分布佛山陶瓷产业概况企业经营模式生产工艺流程生产线构成国家节能环保要求古老产业孕育巨大商机陶瓷的种类陶器瓷器炻器古老产业孕育巨大商机陶器又分为粗陶和精陶两种多用

2、于装饰古老产业孕育巨大商机瓷器又分为粗瓷和细瓷两种；多用于陈设瓷、餐茶具、美术瓷、高压电瓷、高频装置瓷等古老产业孕育巨大商机粗炻器：吸水率一般为4%～8%，建筑饰面用的外墙面砖、地砖和马赛克等均属于粗炻器。细炻器：吸水率小于2%，日用器皿、化工及电器工业用陶瓷等均属细炻器。古老产业孕育巨大商机佛山陶瓷产品以建筑陶瓷为主，属粗炻器，产值占佛山陶瓷生产总值的81%。本案例主要围绕建筑陶瓷这一细分行业展开。世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山古老产业孕育巨大商机中国目前已发展成为全球第一大陶瓷生产和出口国，并形成“三山二江一海”格局一海三山二江古老产业孕育巨大商机佛山是中国陶瓷生产的核心区域，拥有全国乃

3、至全球规模最大、产业链发育最完善的陶瓷产业集群，产量占全国40%。古老产业孕育巨大商机佛山陶企按产能分类大型企业：以拥有30条窑炉以上的企业为主，采取“规模化生产、低成本扩张”的发展战略，一般以多品牌策略抢占市场。中型企业：以拥有8-15条窑炉的企业为主，创新能力强，市场营销力度和品牌影响力大，企业盈利能力强，产能渐进式扩张。小型企业：针对中低端市场出现了众多中小型陶瓷生产企业，伴随着国内三、四线城市及农村市场的开发而快速发展；同时行业分工更加深入，出现了专门生产砖坯、专门进行砖体抛光的生产厂家，形成新的竞争业态，该模式具有投资见效快、易操作、价格竞争力强等优点，但产品质量和创新得不到有力保

4、障。古老产业孕育巨大商机陶瓷生产工艺流程（以瓷砖为例）：原料制备：原料——>球磨机——>停机——>放浆于指定浆池压制成型：喷雾干燥——>料仓——>压机料仓——>压机压制成型产品雏型：干燥窑——>施釉——>印花产品成型：进窑烧成—>出窑—>抛光—>磨边—>上抗污腊抽检、判定：分级、分选——>包装——>入库古老产业孕育巨大商机一条陶瓷生产线的设备组成球磨机喂料系统60万泥浆制备系统430万泥浆沉腐系统110万粉料制备系统300万粉料输送及陈腐系统300万压制系统1300万烧制系统1400万施釉线系统130万元抛光系统420万元污水处理系统60万除尘系统80万煤气系统200万其他系统100万合计4

5、890万，加上60%税费及运输组装测试等，约5000万元古老产业孕育巨大商机环保：建材的环保主题已被提上日程，政府部门对企业节能减排的要求日益提高，佛山当地正常生产企业均取得环保部门签发的排放许可证明。节能：佛山陶瓷企业能耗基本符合国家要求。古老产业孕育巨大商机建筑陶瓷产业发展机遇我国城镇化推进广大农村地区如中国西部和北部的生活条件逐步改善全国城乡公用设施建设古老产业孕育巨大商机同业竞争态势授信银行主要做法农行提高抵押率（最高80%），给予部分保证类授信农信社提高抵押率（最高80%,接受设备抵押），给予部分保证类授信广发行首开陶瓷产品质押先河、关联担保，经销商联动开发建行对外迁企业授信接受抵

6、押承诺，放大抵押率，现有的保证+抵押。中行由公司部成立陶瓷授信小组，抓住行业龙头开发，通过保证、抵押+保证等方式操作深发行经销商联动开发（商票），接受部分质押如何有的放矢，准确出击？佛山陶瓷产业链中，民营企业是主力军，素质参差不齐。优质龙头企业盈利能力强，现金流充沛，基本无融资需求；实力较弱的企业往往关联关系复杂、财务管理欠规范，难以达到我行授信准入标准。如何有的放矢，准确出击？解决之道：产业链网状开发深入市场，寻找突破为企业量体裁衣，对产业链网状系统开发解决之道：产业链网状开发深入市场，寻找突破以陶瓷机械生产企业横向联合以及设备按揭业务为突破口，向下游客户实施渗透。解决之道：产业链网状开发

7、缘由设备本身的技术优势下游需求变化应对同行竞争提升企业盈利解决之道：产业链网状开发中窑窑业恒力泰民生银行陶瓷生产企业设备按揭解决之道：产业链网状开发陶瓷生产企业准入条件整线项目应为三方认可的陶瓷生产企业，属老厂扩建的，原则上追加老厂担保；原则上追加实际控制人担保。借款人股东或实际控制人有2年以上从业经验。符合环保要求和国家产业政策。优选客户区域：“三山二江一海”及沈阳地区的陶瓷生产企业。授信项目介绍企业概况财